智利葡萄酒在中國市場出口份額持續(xù)上漲

持續(xù)穩(wěn)定的高增長，讓智利酒成為中國市場不可或缺的重要力量。而其若要獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，則亟需在中國市場建立起一批智利酒頭部品牌的消費(fèi)認(rèn)知。

圖片來源于：葡萄酒研究

近日，智利農(nóng)業(yè)研究和政策辦公室發(fā)布報(bào)告稱，1至3月，智利葡萄酒出口總量20.9萬千升，同比增長0.9%；出口總額4.36億美元（約29.23億人民幣），同比增長0.6%。智利帶有原產(chǎn)地命名標(biāo)簽的葡萄酒出口量9.62萬千升，出口額3.196億美元（約21.41億人民幣）。智利散裝葡萄酒出口量9.06萬千升，同比增長3.8%，出口額0.85億美元（約5.69億人民幣），同比增長14.1%。

其中，中國是智利帶有原產(chǎn)地命名標(biāo)簽葡萄酒的主要出口目的地，英國和巴西分列第二、三位。

在疫情的大背景下，智利酒能夠持續(xù)保持增長，可見其強(qiáng)大的市場韌性，近年來，智利在中國市場的出口份額持續(xù)上漲，已成為中國重要的進(jìn)口葡萄酒來源國之一。

三大因素，助推智利酒迅速增長

回顧一下智利葡萄酒在中國市場的發(fā)展。2004年之前，智利葡萄酒在國際市場占比較高，但主要以低端酒以及散裝原酒為主，當(dāng)時(shí)中國葡萄酒處于葡萄酒市場發(fā)展初期，對進(jìn)口酒的需求量不大。隨著中國加入WTO，葡萄酒整體進(jìn)口關(guān)稅在2004年正式下調(diào)至14%（還需繳納10%消費(fèi)稅和17%增值稅），這一關(guān)稅利好極大帶動(dòng)了葡萄酒的進(jìn)口量的增加。而對智利葡萄酒而言，其關(guān)稅優(yōu)勢更為明顯，2005年中國和智利簽署了自由貿(mào)易協(xié)定（FTA），根據(jù)協(xié)定內(nèi)容，智利葡萄酒每年下降1.4%，經(jīng)過10年的遞減，到2015年智利葡萄酒進(jìn)入中國大陸的關(guān)稅降至零關(guān)稅（還需繳納10%消費(fèi)稅和17%增值稅），也是在這一政策的帶動(dòng)下，中國逐步超越了美國和英國，成為了智利葡萄酒第一大進(jìn)口國。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從實(shí)現(xiàn)“零關(guān)稅”至今，智利葡萄酒對中國的出口量基本實(shí)現(xiàn)了逐年增長，盡管受2020年疫情影響，市場表現(xiàn)并不理想，智利出口到中國的葡萄酒仍占全球出口量的13%，遙遙領(lǐng)先于其他國家。2021年，中國市場同比大增接近40%，為2021年智利葡萄酒出口增長做出重要貢獻(xiàn)，從出口額看，中國是智利葡萄酒的第一大出口目的地國。

值得注意的是，智利葡萄酒在中國市場不僅僅是“量”在增長，“價(jià)”也出現(xiàn)了大幅提升。智利葡萄酒協(xié)會(huì)公布的官方數(shù)據(jù)顯示，2013年，60美元以上（每箱9升離岸價(jià)）的智利酒僅占到智利出口至中國總量的6.1%，經(jīng)過7年的耕耘，2020年的這一數(shù)據(jù)大漲至26%。

從中國市場的角度來看，自2016年以來，智利便一直位居中國市場進(jìn)口酒來源國第三位，前兩位則分別是法國和澳洲；2019年，澳洲則超越法國成為中國市場第一大進(jìn)口酒來源國，智利仍為第三；2020年，因受“雙反”政策影響，澳洲酒斷崖式下跌，法國重回首位、智利亦超越澳洲，躋身為中國市場第二大進(jìn)口酒來源國。

在業(yè)內(nèi)人士看來，智利葡萄酒在中國的迅速發(fā)展主要有這樣三個(gè)因素：一是零關(guān)稅政策，使得智利酒極具性價(jià)比；二是其口感突出，智利酒好入口，果香濃郁；三是智利政府也對智利葡萄酒在中國的推廣給予了極大的支持與資源傾斜。而在這兩年，由于對澳洲酒的“雙反”政策，智利酒進(jìn)一步獲得了更大的優(yōu)勢。

擴(kuò)大市場份額，這些難題亟待突破

憑借諸多優(yōu)勢，智利酒在中國的市場份額逐步擴(kuò)大，未來，若想要持續(xù)擴(kuò)大市場份額，智利酒有哪些需要突破的難題？

有酒商表示，對智利酒而言，目前其在中國市場主要面臨兩個(gè)難題，一是頭部品牌的欠缺，相比澳洲、法國，智利酒品牌較為分散，且缺乏可以帶動(dòng)市場的領(lǐng)先品牌；二是智利酒市場不太規(guī)范，小標(biāo)酒以及OEM產(chǎn)品較多。這兩個(gè)原因都導(dǎo)致了消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇方面面臨困難，提高了消費(fèi)者的購買門檻。

另一位業(yè)內(nèi)人士表示，在智利酒的海外推廣方面，智利政府和行業(yè)協(xié)會(huì)兩線推銷，缺乏協(xié)調(diào)和共同策劃，在一定程度上導(dǎo)致了產(chǎn)品定位模糊，削弱了智利葡萄酒打入國外市場的動(dòng)力。

在智利VSPT集團(tuán)中國區(qū)代表白子儀看來，智利酒的發(fā)展不只是需要一個(gè)公司的努力，而是需要眾多智利廠家一起努力，為市場提供更多高品質(zhì)產(chǎn)品，而不是一味追求短期利潤，而忽視了長遠(yuǎn)效益。從VSPT而言，未來，其將進(jìn)一步加大投入，打造品牌，將VSPT最優(yōu)秀的、最具性價(jià)比的產(chǎn)品帶給中國市場，帶給中國消費(fèi)者。同時(shí)結(jié)合之前進(jìn)口酒大牌的成功案例，尋找到適合自己的品牌打造之路。

智利酒在中國的發(fā)展已有成效。但這是一項(xiàng)長期工作，未來，仍需要智利葡萄酒推廣組織，智利酒生產(chǎn)商和進(jìn)口商的繼續(xù)努力和資源投入。