多年來，各類國際葡萄酒協(xié)會為中國的葡萄酒文化作出了積極的貢獻。2020年春，一場突如其來的新冠肺炎疫情讓各大國外葡萄酒協(xié)會/機構(gòu)的線下市場推廣計劃停擺。國際葡萄酒行業(yè)在華推廣都采取了哪些應(yīng)對策略，又有哪些創(chuàng)新的舉措？本文盤點給大家提供一些借鑒經(jīng)驗。
圖片來源于：中國葡萄酒信息網(wǎng)
德國葡萄酒協(xié)會
關(guān)鍵詞：線上推廣、德國雷司令周、天貓旗艦店、專業(yè)貿(mào)易展、德國葡萄酒巡展
新冠肺炎疫情當(dāng)下，德國葡萄酒協(xié)會在抖音平臺推出免費的德國葡萄酒在線直播課；推出“德國葡萄酒直播月”計劃，聯(lián)合8位德國葡萄酒認(rèn)證講師，帶來16場不同直播平臺、針對不同客戶群全方位覆蓋的線上教育課堂。此外，德國葡萄酒專題走進葡萄酒小皮直播課、云酒直播間及樂酒客線上展大咖直播。12月份，“德國葡萄酒”中文視頻教育課程正式上線，聚焦9個德酒專題，視頻教育課程在優(yōu)酷視頻同步上線。
雷司令585歲生日之際，德國葡萄酒協(xié)會發(fā)起了“德國雷司令的生日相冊”互動小游戲，獲得總計97,000余次投票，成功引爆社交網(wǎng)絡(luò)，成為疫情期間最成功的葡萄酒行業(yè)協(xié)會線上營銷案例。
自下半年開始，開展 “德國葡萄酒認(rèn)證講師”培訓(xùn)。德國得獎酒大師班走進杭州、福州、南京、蘇州；2020Riesling &Co.德國葡萄酒巡展，登陸上海、廣州、成都。德國葡萄酒展團參加ProWine China 2020 和第25屆Interwine名酒展、深圳國際葡萄酒及烈酒展覽會。
作為一年一度針對中國葡萄酒消費者的大型市場活動，2020德國雷司令周聯(lián)合近50家知名葡萄酒線上和線下零售商推出多項活動，“德國葡萄酒清折一夏”、“德國葡萄酒音浪美食節(jié)”、德國葡萄酒線上攝影大賽等。同期“雷司令周”微信互動小程序上線，為參與雷司令周的餐飲客戶和零售商客戶提供信息服務(wù)平臺，更讓消費者能夠一站式獲取雷司令周的所有促銷活動信息。
德國葡萄酒官方旗艦店是2020年德國葡萄酒協(xié)會在中國市場的重要數(shù)字化營銷戰(zhàn)略之一，于2020年11月11日“雙十一購物狂歡節(jié)”當(dāng)日正式入駐天貓。目前，德國葡萄酒官方旗艦店已經(jīng)上線了來自30多家德國酒莊超過100款德國葡萄酒，覆蓋所有主流德國葡萄品種。
此外，針對疫情影響下外出就餐減少這個消費習(xí)慣的改變，德國葡萄酒協(xié)會整合H5頁面、網(wǎng)站、短視頻等數(shù)字傳播渠道發(fā)起“完美搭配—德國葡萄酒與亞洲菜系”宣傳活動，推出20余款中餐家常菜式和10余款日料菜式的食譜和搭配酒款推薦，并與國內(nèi)知名的烹飪博主“曼食慢語”合作，發(fā)布料理與德國葡萄酒配餐推薦的相關(guān)視頻，讓消費者可以在家輕松DIY美味的家常亞洲料理，并選擇適合的德國葡萄酒與之搭配。
智利葡萄酒協(xié)會
關(guān)鍵詞：智利葡萄酒線上大師班、全國巡展、專業(yè)貿(mào)易展、入駐京東、抖音號
2020年智利葡萄酒協(xié)會開啟了多個線上活動，諸如小皮直播的智利葡萄酒專題、與與亞洲侍酒及教育中心（AWSEC）聯(lián)合推出的智利葡萄酒官方線上課程以及與新世界聯(lián)盟合作，推出智利葡萄酒線上認(rèn)證課程，系統(tǒng)講述智利的葡萄酒歷史、產(chǎn)區(qū)風(fēng)土及其特色葡萄品種等。
重磅之一的是舉辦“智利星光”智利葡萄酒線上大師班，攜手3位世界級葡萄酒專家，聯(lián)動上海、廣州、武漢、西安、南寧 ，5城同步直播，24個智利頂級酒莊參與。此外與龍鳳美酒顧問合作，在線開設(shè)智利葡萄酒系列課程，全方位了解來自智利各個產(chǎn)區(qū)的精品佳釀。而智利全明星產(chǎn)區(qū)直播、智利葡萄酒視頻三部曲，探討智利產(chǎn)區(qū)風(fēng)土及葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀及未來。智利葡萄酒協(xié)會亞太總監(jiān)Nicolai Samsing、侍酒師大師呂楊MS以及智利駐北京前商務(wù)參贊Andreas參與直播交流。
疫情向好的下半年，智利葡萄酒協(xié)會如約參加ProWine China 2020并組織為期兩個月的智利葡萄酒協(xié)會全國巡展，從沿海、南部到中部共15個城市，舉辦3場大師班，3場自由品鑒會，共吸引線下2700余人次參與活動，線上4728人次觀看直播，極大促進了葡萄酒行業(yè)的交流與合作，將來自地球另一端的智利葡萄酒帶給更多中國消費者。
7月23日，經(jīng)智利駐華大使館正式授權(quán)，智利國家館重磅入駐京東超市。目前，智利京東國家館中已包含8個智利酒莊的50余件商品，這8個酒莊和品牌分別是紅魔鬼、拉菲羅斯柴爾德、蒙特斯、拉博斯特、圣海蓮娜、妙世、莫蓮娜、黑貓、海洋和1865。
2020年，智利葡萄酒協(xié)會還開通了抖音號，內(nèi)容分為“關(guān)于智利””智利葡萄酒““葡萄酒和生活”以及“節(jié)日特別篇”四個部分，分享趣聞、科普、冷知識、搞笑創(chuàng)意，以更接地氣、更好玩的方式分享智利美酒，讓消費者們愛上智利！
新西蘭葡萄種植與葡萄酒釀造協(xié)會
關(guān)鍵詞：新西蘭葡萄酒中文官方網(wǎng)站、上線京東、新西蘭葡萄酒官方認(rèn)證、“新西蘭精品葡萄酒巡展”
2020年，新西蘭葡萄酒中文官方網(wǎng)站全新上線。消費者可以深入探索各地產(chǎn)區(qū)與不同品類的美酒，發(fā)現(xiàn)遍布全新西蘭的酒莊，深度了解新西蘭可持續(xù)發(fā)展的葡萄酒理念。新西蘭葡萄酒官方小程序全新上線，帶來新西蘭葡萄酒一站式體驗。云端遍覽新西蘭，線上看遍新西蘭各色美景與美酒；玩遍新西蘭精彩活動；了解全國各地新西蘭葡萄酒官方課程，名師大家一網(wǎng)打盡！
在新西蘭貿(mào)易發(fā)展局（NZTE）支持以及新西蘭葡萄種植與葡萄酒釀造協(xié)會（NZW）背書設(shè)立的京東“新西蘭國家酒館”也于2020年正式上線京東。“新西蘭國家酒館”集合新西蘭優(yōu)質(zhì)酒莊資源，目前已上架的酒款來自包含馬爾堡、霍克斯灣、中奧塔哥、懷拉拉帕、內(nèi)爾森、坎特伯雷和奧克蘭在內(nèi)的新西蘭七大知名產(chǎn)區(qū)。初次上線共計28家酒莊，上架的佳釀品類超過100種，價格區(qū)間涵蓋138-728元人民幣間，能夠滿足消費者對于新西蘭葡萄酒的高中低檔及各產(chǎn)區(qū)的需求。
2020年的線下推廣活動同樣精彩。“新西蘭精品葡萄酒巡展”，相繼在濟南、南京、南寧三城，匯聚了38家來自新西蘭各個產(chǎn)區(qū)的精品酒莊及百余款優(yōu)質(zhì)新西蘭美酒。Pinot Pinot Festival 嘿皮諾生活節(jié)，14家知名新西蘭酒莊共聚上海，帶來頂尖黑皮諾體驗及線下新西蘭黑皮諾官方認(rèn)證課程。新西蘭葡萄酒官方認(rèn)證課程登陸武漢、廈門、成都、廣州。
此外，參加ProWine China 2020并組織“純凈新西蘭，有機葡萄酒與可持續(xù)發(fā)展”大師班。“新西蘭精品葡萄酒巡展”相繼在濟南、南京、南寧三城，匯聚了38家來自新西蘭各個產(chǎn)區(qū)的精品酒莊及百余款優(yōu)質(zhì)新西蘭美酒。
加州葡萄酒協(xié)會
關(guān)鍵詞：虛擬節(jié)目、葡萄酒網(wǎng)絡(luò)研討會、線上線下展、全國巡展、加州葡萄酒餐廳巡禮
2020年在疫情初期，加州葡萄酒協(xié)會就迅速推出了一系列虛擬節(jié)目，譬如由美國葡萄酒作家和教育家Elaine Chukan Brown主持的非常成功的“在葡萄酒的背后”系列節(jié)目。主辦系列葡萄酒網(wǎng)絡(luò)研討會，研討會從當(dāng)?shù)厝掌?0月27日延續(xù)至11月10日，共3期，分別是“The Central Coast”、“Sparkling Wine”、“The North Coast”。對話加州葡萄酒釀造和葡萄酒栽培領(lǐng)域的專家，與大家探討2020年不同區(qū)域的加州葡萄酒及葡萄酒風(fēng)格。全球觀眾可通過Zoom平臺觀看。
2020年，在加州葡萄酒協(xié)會宣布加入新世界聯(lián)盟后，通過線上線下多個方式，向廣大葡萄酒愛好者以及消費者更全面、更深入、更系統(tǒng)地介紹新世界葡萄酒的多姿多彩，并推出加州葡萄酒線上認(rèn)證課程。
加州葡萄酒協(xié)會以線上形式參與第二屆上海Vinexpo上海展，邀請葡萄酒大師朱簡以“了解納帕谷”為主題，展開關(guān)于加州納帕谷的線上大師班。11 月 10 日-12 日，加州葡萄酒協(xié)會攜12家加州知名酒莊及酒商亮相ProWine China2020展會，并舉辦了4場“發(fā)現(xiàn)加州美酒”大師班。
加州葡萄酒協(xié)會在還在中國多個城市舉辦了巡展和大師班，廈門、廣州、寧波、蘇州、深圳等。此外，協(xié)會攜手新元素Vintage餐廳，在上海、北京、廣州打造一場為期2個月的美食美酒饕餮盛宴。
在中國相關(guān)部門的大力支持下，加州葡萄酒協(xié)會順利完成了在中國國內(nèi)的NGO注冊，相信未來協(xié)會將給專業(yè)人士和加州葡萄酒愛好者們帶來更多品鑒與體驗活動。
西班牙里奧哈優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地保護
關(guān)鍵詞：里奧哈宣傳及教學(xué)視頻、里奧哈葡萄酒學(xué)院、“里奧哈葡萄酒2020餐廳巡禮”、葡萄酒巡展
鑒于全國疫情防控形勢嚴(yán)峻，特殊時期，西班牙里奧哈優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地保護開展里奧哈宣傳及教學(xué)視頻，包括上線DOCa Rioja里奧哈葡萄酒優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地管委會官方宣傳片，全面介紹產(chǎn)區(qū)的風(fēng)土氣候、葡萄種植、法律法規(guī)、歷史人文等知識，以及走進里奧哈管委會總部大樓，近距離了解不同職能部門的日常工作狀態(tài)。此外，DOCa Rioja產(chǎn)區(qū)管委會聯(lián)合酒莊齊力拍攝的Rioja TV之酒莊特輯進行了精彩展播。
啟動了2020年度里奧哈認(rèn)證講師計劃。期間，奧哈認(rèn)證講師帶來不同主題的一系列網(wǎng)絡(luò)直播課程。此外，里奧哈葡萄酒學(xué)院上線（RIOJA WINE ACADEMY），學(xué)院是一個在線雙語（英語、西班牙語）教育平臺，針對不同學(xué)員需求，提供里奧哈葡萄酒入門課程、里奧哈葡萄酒酒商課程、里奧哈葡萄酒旅游課程、里奧哈認(rèn)證講師課程。
線下各類推廣活動更是精彩紛呈，“里奧哈葡萄酒2020餐廳巡禮”登陸上海，30余家優(yōu)質(zhì)餐廳攜手近50家里奧哈酒莊精彩亮相，上演春意盎然的“美味嘉年華”；里奧哈葡萄酒官方培訓(xùn)課程全國首發(fā)并走進深圳、成都；2020年夏季里奧哈葡萄酒巡展走進上海、南京、廈門，有70家酒莊、超330多款佳釀參加；Rioja Fantastico里奧哈金秋美食美酒節(jié)登陸上海Tomatito餐廳，包括二十余家里奧哈酒莊/品牌，80余款精選佳釀；亮相Wine to Asia深圳國際葡萄酒及烈酒展覽會；2020年冬季里奧哈葡萄酒巡展登陸廣州、杭州、長沙，三座城市，80家酒莊、超400款佳釀，迎來逾1300名專業(yè)觀眾。
澳大利亞葡萄酒管理局
關(guān)鍵詞：全新微信號、“探索澳大利亞葡萄酒”教育課程、中國區(qū)年度獎項
2020伊始，澳大利亞葡萄酒管理局上線全新微信號“WineAustralia澳大利亞葡萄酒”。新賬號是中國消費者品評澳大利亞葡萄酒“澳”秘的聚集地，“探索澳大利亞葡萄酒”教育課程，由超過十位葡萄酒業(yè)內(nèi)專家和行業(yè)領(lǐng)袖共同研究并精心編撰。短短5個月，該賬號已經(jīng)擁有了超過26,000名粉絲，獲得了超過85萬的總閱讀量和互動量。
澳大利亞葡萄酒管理局推出的“探索澳大利亞葡萄酒教育課程”在Wine Australia官方微信小程序上線。教育課程在小程序頁面訪問次數(shù)超過了55,000次，每個月的平均下載量達到了3000次。此外，澳大利亞葡萄酒網(wǎng)絡(luò)傳播大使——小皮老師開啟直播課程。
重啟“探索澳大利亞葡萄酒”講師研習(xí)班，首輪已在上海、南京、廣州、深圳成功舉辦；啟動2020/21財年“探索澳大利亞葡萄酒”業(yè)內(nèi)專家項目和第八屆澳大利亞葡萄酒管理局中國區(qū)年度獎項；澳大利亞葡萄酒展商參加“第三屆中國國際進口博覽會”；2020年第六次組織國家展團參展ProWine China，26家展商帶來了澳大利亞11個代表性產(chǎn)區(qū)的超40個精品澳洲葡萄酒酒莊品牌。
法國香檳酒行業(yè)委員會
關(guān)鍵詞：MOOC香檳在線課程、城市巡展、全球香檳日、中國大學(xué)生香檳大課
2020年初，MOOC香檳在線課程中文版正式上線?；A(chǔ)課程包含：香檳酒的釀造、香檳區(qū)風(fēng)土、香檳的歷史與經(jīng)濟和香檳酒的多樣性與品鑒四大模塊。高階課程，香檳委員會全球首發(fā)課程認(rèn)證證書。發(fā)布香檳VLOG，分享12個國家及地區(qū)的美食與生活方式網(wǎng)絡(luò)達人們的香檳之旅，開啟“云游”香檳之旅。此外，香檳委員會還攜手酒云葡萄酒教育，開展香檳線上直播課程。
自下半年開始，香檳酒委員會開啟城市巡展，香檳酒品鑒和MOOC香檳在線課程，登陸杭州、溫州、福州、廣州、昆明、成都、西安、長沙、深圳、北京、濟南、南京等全國多個城市。全球香檳日活動在上海、西安、長沙的餐廳、酒館舉行。
“敬未來——中國大學(xué)生香檳大課”，作為香檳委員會中國辦公室2020年末最重要的項目，首次攜手大學(xué)生葡萄酒聯(lián)盟，來到全國范圍內(nèi)的9所高校，為360位在校大學(xué)生推出“敬未來——中國大學(xué)生香檳大課”，帶來從無年份、白中白到桃紅香檳酒的極致感官體驗。此外，香檳委員會首次參展 ProWine China并舉辦香檳大師班。
此外，阿根廷葡萄酒協(xié)會、葡萄牙葡萄酒協(xié)會、南非葡萄酒協(xié)會也紛紛舉行線上大師班、葡萄酒直播課、在線教育課程以及介紹本國葡萄酒美食美酒文化的特色專題欄目。
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