某葡萄酒商花300元買30元/斤的醬酒，還訂貨數(shù)千萬

在轟轟烈烈的“紅染醬”之后，有經銷商發(fā)現(xiàn)醬酒不好賣了，除了個別知名品牌，消費者并不買賬。事實上，貿然進入自己不熟悉的領域，“踩坑”難免。不過有一位葡萄酒經銷商在今年春糖上踩的“坑”有點深，也算是代表了一部分轉向失敗的人群。

圖片來源于：葡萄酒商業(yè)觀察

樣酒對調后，“行家”沒喝出優(yōu)劣

據一位業(yè)內人士講述，今年春糖上，一位葡萄酒經銷商A先生去成都錦江賓館的酒店展選品，現(xiàn)場某展位上擺放著1-7號樣酒，價格從30元/斤-300元/斤不等?，F(xiàn)場，業(yè)務員為了考驗所謂的“行家”是不是真懂行？將1號和7號的樣酒調換了位置——即1號標簽擺放的是7號酒，而7號標簽位置擺放的是1號酒。

A先生在品嘗完所有七款樣酒后，認定擺在7號位置的1號酒最好，訂貨數(shù)千萬元，準備在醬酒領域大干一場。負責該業(yè)務的銷售人員按照A先生的選擇向其發(fā)貨1號酒，當然價格是按照7號酒來結算。

據上述業(yè)內人士透露，這位業(yè)務員獲得提成超千萬元后“功成身退”，成就一個“神話”。而A先生至今還蒙在鼓里，據說此后再沒進過貨，估計手里的醬酒銷售情況也不甚佳，為自己的“內行”交了不菲的“學費”。

在茅臺鎮(zhèn)喝到的好酒，到家就變了

浸淫醬酒行業(yè)多年的李磊（化名）對此談了自己的觀點。首先，他認為如果是經常喝酒的人，對于價差近十倍兩款酒的優(yōu)劣應該能分得出來，如果上述案例屬實，只能說A先生之前喝的都是碎沙酒，甚至是翻沙酒，思維固定這就是醬酒的味道，他表示翻沙酒糟味更濃，于是很多對醬酒不甚了解的人認為這是其“重口”的體現(xiàn)，A先生為自己的“味覺”付出了代價。

其次，李磊認為發(fā)生這類事件的大概率是發(fā)生于小酒廠，因為這類小廠基本沒有建立自己的銷售團隊，而是將其外包，甚至同時外包給多個不同的銷售團隊；反之，同一個銷售團隊也可能同時在銷售多個品牌的產品。李磊表示，這樣的銷售團隊無底薪，只拿提成，因此這種以次充好的事件屢有發(fā)生。

這一點也得到了廣西南寧一位經銷商的證實，他曾接到茅臺鎮(zhèn)某醬酒品牌銷售團隊的招商邀請，于是準備動身前去實地考察，就在這時，他又接到該品牌另一銷售人員的招商電話，深感該品牌的銷售體系比較混亂，擔心此后價格體系得不到有效保護，遂取消行程、放棄了代理該品牌的打算。

白酒行業(yè)專家歐陽劍告訴WBO，其實這樣的戲碼在茅臺鎮(zhèn)幾乎天天都會上演，廠家、品牌通過不斷的講故事來“神話”醬酒，這里面不僅對消費者、甚至對經銷商都有巨大的陷阱。他舉例，即使你在茅臺鎮(zhèn)上喝到的是好酒，買完之后寄到家里的酒也可能就不是你嘗到的酒了。據他了解，目前投入到茅臺鎮(zhèn)做醬酒的資本，絕大多數(shù)都還沒有掙到真金白銀離場，而是深陷其中，不得不繼續(xù)把“故事”講下去。