茅臺葡萄酒年度營業(yè)收入不足3億元，拉升業(yè)績難上加難

根據(jù)國家統(tǒng)計局和中國酒業(yè)協(xié)會披露數(shù)據(jù)， 2020年，規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)為130家，完成釀酒總產(chǎn)量41.33萬千升，同比下降6%；銷售收入100.21億元，同比下降29.82%；利潤總額2.59億元，同比下降74.48%。

圖片來源于：互聯(lián)網(wǎng)

不過到了2021年第一季度，國產(chǎn)葡萄酒出現(xiàn)反彈，累計產(chǎn)量達到8.4萬千升，累計增長44.8%。預計到2025年，我國葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量為70萬千升，追上進口葡萄酒量的年度最高峰，銷售收入達200億元，實現(xiàn)利潤40億元。

在2018年，茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍就在公司戰(zhàn)略計劃中提到，茅臺葡萄酒將用3-5年時間做成20億元規(guī)模品牌。但根據(jù)公開資料顯示，茅臺葡萄酒2018年至2020年營業(yè)收入分別為1.30億元、1.77億元、2.18億元，均不足3億元，不及國內(nèi)葡萄酒龍頭張裕的十分之一。

今年5月，茅臺葡萄酒公司發(fā)布公告稱，爭取在3—4年時間里，實現(xiàn)在主板上市。6月茅臺葡萄酒公司推出了定價為3299元/盒的茅臺青鸞干紅葡萄酒，產(chǎn)量僅9999盒。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，以目前國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)整體發(fā)展來看，國產(chǎn)葡萄酒幾乎很難達到上述價格，推出千元以上價格帶產(chǎn)品并提升銷售額并非易事。這款產(chǎn)品應該是它們的形象產(chǎn)品，用于提升茅臺葡萄酒的品牌形象和高端化。盡管茅臺葡萄酒頂著茅臺的光環(huán)，但若想以高端產(chǎn)品拉升業(yè)績可謂難上加難。

有行業(yè)分析人士表示，產(chǎn)區(qū)是葡萄酒產(chǎn)業(yè)的基礎，建設發(fā)展好中國自己的葡萄酒產(chǎn)區(qū)是中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的當務之急。未來行業(yè)還是需要更多龍頭企業(yè)引領。茅臺推出高端化產(chǎn)品是一次探索，未來國產(chǎn)葡萄酒值得寄予更多期待。

酒業(yè)分析師蔡學飛認為，茅臺葡萄酒擁有茅臺背書，的確有一定的品牌渠道上的優(yōu)勢，但與自身的品牌、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度一般，由于品類不同，這種認知并不一定帶來產(chǎn)品的價值認知，只是知名度層面的傳播優(yōu)勢。

酒類營銷專家肖竹青指出，與白酒行業(yè)不同的是，在中國葡萄酒整體塌陷的大環(huán)境下，茅臺葡萄酒目前很難營造出價值感和高端渠道的社交屬性。茅臺葡萄酒近年來業(yè)績不佳，很重要的原因在于人才流失，導致對整體葡萄酒行業(yè)缺乏足夠認知。葡萄酒這類產(chǎn)品需要進行長期的品牌建設，但目前，茅臺葡萄酒的銷售只是局限在單純的商品交易當中，依靠品鑒會、意見領袖進行的圈層營銷基本為零。在整體圈層營銷方面，茅臺葡萄酒沒有足夠的策劃能力和執(zhí)行能力，缺乏懂葡萄酒以及懂傳承營銷的團隊。這從一定程度上，限制了茅臺葡萄酒做大。