保樂力加做對了什么，讓中國市場重回增長軌道？

2020年接近尾聲，對于中國白酒行業(yè)而言，這是頗為魔幻的一年，兩極分化加劇，頭部企業(yè)加速收割市場。對于高度國際化的國際酒業(yè)巨頭來講，2020年過得稍顯掙扎，受疫情在全球各地爆發(fā)的影響，幾大國際酒業(yè)巨頭都出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績下滑。

圖片來源于：酒業(yè)家

全球第二大葡萄酒及烈酒集團保樂力加的2020財年雖然已經(jīng)結(jié)束，但是它的2020年還未結(jié)束。在中國市場，保樂力加經(jīng)歷了先冷后熱的過程。最新消息，根據(jù)保樂力加2021財年第一季度的數(shù)據(jù)顯示，保樂力加在中國市場的表現(xiàn)亮眼，取得了本財年的開門紅。

因此，保樂力加中國董事總經(jīng)理高晟天向外界宣布：中國市場重回增長軌道。這樣的表現(xiàn)不僅充分反映了中國市場的反彈韌性和消費力水平，更體現(xiàn)了保樂力加在中國市場的營銷能力和調(diào)整及時。

那么，保樂力加在中國市場做對了什么？

戰(zhàn)略性國際品牌韌性十足

馬爹利實現(xiàn)兩位數(shù)增長

高晟天介紹，保樂力加2021財年第一季度（即2020年7月-9月）在中國市場的增長體現(xiàn)在多個品牌上，尤其是像馬爹利、格蘭威特等戰(zhàn)略性國際品牌展現(xiàn)了強勁韌性。其中以馬爹利在中國的表現(xiàn)最為突出，在一季度實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。另外芝華士、皇家禮炮以及以格蘭威特等為代表的單一麥芽威士忌增長也十分可觀，絕對伏特加等品牌都實現(xiàn)了較為扎實的增長。

據(jù)了解，業(yè)績重回增長軌道一方面得益于保樂力加中國在新零售、O2O方面的發(fā)力，另一方面則是隨著疫情防控形勢向好，酒吧、KTV等夜店場合的重新營業(yè)，也促進了業(yè)務(wù)回升。此外如中秋佳節(jié)等節(jié)慶的來臨也為業(yè)績增長再添動力。

高晟天表示對中國市場增長情況頗為樂觀。他說：“2021財年第一季度的業(yè)績增長確實非常喜人，中國市場已經(jīng)快速恢復(fù)了增長，特別是經(jīng)銷商層面，他們反饋銷售增長相當(dāng)迅猛?？傊诘谝患径任覀兏械綐I(yè)績的觸底反彈非常明顯。”

呈現(xiàn)多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品組合

重磅推出新品威士忌

在本月初舉辦的第三屆中國國際進口博覽會上，保樂力加攜旗下品牌數(shù)款佳釀，以法國、英國領(lǐng)銜的全球五大原產(chǎn)地區(qū)域呈現(xiàn)多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品組合。酒業(yè)家見到高晟天系著一條帶有紅條的領(lǐng)帶，這與展位上的重點展品全新瑪姆紅帶香檳風(fēng)尚版相得益彰。

根據(jù)酒業(yè)家統(tǒng)計，這次保樂力加帶到進博會的展品涵蓋了香檳、干邑、威士忌等品類，呈現(xiàn)多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品組合。其中馬爹利1858中國遠航限量紀念版十分搶眼，據(jù)悉這款酒旨在紀念馬爹利在1858年進入中國而專門打造，其瓶身帶有馬爹利釀酒大師簽名。

隨著中國威士忌氛圍越來越濃，保樂力加于11月5日重磅推出了旗下迄今為止規(guī)模最大的單一麥芽威士忌系列——秘藏斯佩塞，該系列集合了15款稀有的高年份單一麥芽威士忌，為中國威士忌愛好者送上大禮包。

作為中國進口酒類市場的引領(lǐng)者，保樂力加深諳中國消費者喜好和市場趨勢，總是能在合適的時候推出備受歡迎的新品。

高晟天表示：“隨著越來越多中產(chǎn)階級群體在中國出現(xiàn)，結(jié)合千禧一代、Z時代群體不斷增長的需求，我認為現(xiàn)在市場對于發(fā)掘新產(chǎn)品、新體驗、新服務(wù)有著巨大的需求。”

圖片來源于：酒業(yè)家

連續(xù)三屆亮相進博會

繼續(xù)深耕中國市場

中國國際進口博覽會已成功舉辦三屆，中國正在踐行堅定支持貿(mào)易自由化和經(jīng)濟全球化、主動向世界開放市場、加強經(jīng)貿(mào)交流合作、促進全球貿(mào)易和世界經(jīng)濟增長、推動開放型世界經(jīng)濟發(fā)展的承諾。

值得注意的是，每一屆的進博會都有保樂力加的身影，并且每次的亮相都會給觀眾帶來驚喜。

保樂力加今年在進博會上的全部展示均圍繞著可持續(xù)發(fā)展理念進行。其中整體展位設(shè)計都是環(huán)境友好的，展臺搭建材料均可回收利用。高晟天表示：“我們杜絕了一次性塑料制品的使用，將可持續(xù)發(fā)展理念全方位融入到我們的展位之中。”

保樂力加全球首家零售旗艦店Drinks & Co飲之奇境于今年9月登陸上海新天地，而進博會現(xiàn)場更是將Drinks & Co的元素復(fù)刻呈現(xiàn)，讓觀展者可以身臨其境地體驗到保樂力加所打造的深度交互體驗。

高晟天介紹，Drinks & Co飲之奇境是嘗試新服務(wù)理念和業(yè)務(wù)概念的平臺，也是保樂力加中國直面消費者、新零售布局落地的體現(xiàn)。它形成了一個一站式的O2O2O（從線上到線下，從即飲渠道到非即飲渠道）完整的循環(huán)，消費者既可以在這里進行純粹的消費（整瓶購買），同時也可以在這里跟好友小酌一杯，還可以在這里買到心儀的手信作為禮品贈送給自己的友人。“在后疫情時代，具備創(chuàng)新性的零售互動體驗將是我們重要的戰(zhàn)略著力點，這將助力我們更好地將‘創(chuàng)享歡聚’這一理念傳遞給中國消費者。”

三次參展進博會、全球首家零售旗艦店落戶上海，這些舉措均透露著保樂力加對中國市場的未來潛力的看好，彰顯了保樂力加持續(xù)深耕中國市場的戰(zhàn)略意圖。

高晟天表示：“在后疫情時代，能夠參與今年的進博會對我們來說十分重要。這是一個很好的機會去展示與表達我們對于中國市場的支持與長期承諾。我們非?？春弥袊铀偈袌鲩_放轉(zhuǎn)型和‘雙循環(huán)’發(fā)展格局下的嶄新機遇，并將繼續(xù)助力后疫情時代中國經(jīng)濟復(fù)蘇向好態(tài)勢。”