搬酒網(wǎng)戴航：明星帶貨更要直播通道細分，數(shù)字化營銷我們這么搞！

Micro說：企業(yè)如何數(shù)字化，值得我們葡萄酒人去思考。

2019年12月，阿豹氏春光上市預(yù)售，引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。作為挖酒網(wǎng)和搬酒聯(lián)手推出的爆款產(chǎn)品，其銷售情況遠超預(yù)期。2020開年至今，葡萄酒行業(yè)整體受疫情影響承壓前行，然而，搬酒網(wǎng)卻瞄準了“數(shù)字化”發(fā)展的契機，實踐了品牌與B2B發(fā)展思路的結(jié)合。

“數(shù)字化”+葡萄酒=？

微釀：這是葡萄酒行業(yè)首次進行的數(shù)字化葡萄酒品牌推廣，您如何來解讀“數(shù)字化”？

戴航：“數(shù)字化”無疑最近網(wǎng)上的熱詞，大數(shù)據(jù)時代，數(shù)字基礎(chǔ)建設(shè)是國家未來長遠發(fā)展的基石。但是企業(yè)如何數(shù)字化，值得我們葡萄酒人去思考。2018年底，我就與挖酒網(wǎng)李總探討過關(guān)于品牌與B2B企業(yè)結(jié)合，打造葡萄酒大單品的問題。努力了一年多，我們準備在7月啟動這個項目，作為中國葡萄酒行業(yè)數(shù)字化的一次嘗試。

微釀：眾所周知，阿豹氏春光自上市以來就受到業(yè)內(nèi)人士及消費者廣泛關(guān)注，對于這款由阿朵老師代言的產(chǎn)品，數(shù)字化營銷又是什么？

戴航：這次的單品叫阿豹氏春光，是一瓶性價比很高的意大利桑嬌維塞葡萄酒。我們也有幸邀請阿朵出任我們的品牌大使，也是阿朵唯一授權(quán)的阿豹氏產(chǎn)品代言。最近阿朵老師參加的節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》大火，兩期播放量就超過10億，我們借勢推出新品，適逢其時。這次的品牌內(nèi)容設(shè)計團隊是打造過阿豹氏、阿提山品牌，搬酒旗下的上海玖加傳媒。有分析認為未來的品牌宣傳，視頻內(nèi)容將占據(jù)80%，所以這次的品牌宣傳視頻內(nèi)容和品牌直播內(nèi)容將超過一半。

C端和B端是完全不同的兩套體系，品牌做直播要通道“細分”

微釀：如何實現(xiàn)數(shù)字化服務(wù)和推廣？

戴航：關(guān)于阿豹氏春光的推廣方案和未來升級計劃我們已經(jīng)準備得很充分了：

1.品牌大使阿朵老師會全力配合我們的線上品牌宣傳，線上新媒體、視頻媒體等數(shù)字化平臺都將有品牌推廣。618當(dāng)天阿朵做客李湘直播間，在線觀看人數(shù)4780萬；

2.產(chǎn)品的另一個亮點是春光品牌動畫片，雖然投入比較大，但一定會加深消費者的品牌記憶力，也是中國進口葡萄酒行業(yè)的一次演習(xí)，重金布局，沖擊百萬級大單品。迎接5G，數(shù)字化內(nèi)容提前布局；

3.“堵不如疏”，真正通過數(shù)字化手段為客戶解決問題，才是我們商業(yè)邏輯的根本，所以這次我們也聯(lián)手誠融科技，提供數(shù)字化倉儲物流服務(wù)；

總結(jié)一下就是，明星網(wǎng)紅品牌推廣，大量的品牌視頻動畫內(nèi)容更貼近互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字化倉儲配套，最后在挖酒網(wǎng)上進行嚴謹?shù)膮^(qū)域代理招商。

微釀：對于時下火熱的“直播”，本身就以IP賦能品牌的搬酒網(wǎng)也在517、618等時間節(jié)點做了不同嘗試。與其他企業(yè)“直播帶貨”明顯不同的是，搬酒對于“直播”進行了嚴格的功能細分，能否請您詳細解讀？

戴航：C端和B端是完全不同的兩套體系，以達到直播通道“細分”：

1. 明星網(wǎng)紅與消費者互動，打造純粹的品牌功能。比如阿朵等明星大IP，完全服務(wù)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略；

2. 鼓勵并幫助經(jīng)銷商直播，實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)直播”的宣傳作用和盈利。企業(yè)賦能做服務(wù)、做好品牌、供應(yīng)鏈和物流；

3. B端直播，比如7月1日，搬酒網(wǎng)和挖酒網(wǎng)計劃在上海聯(lián)合直播，通過雙方的渠道對經(jīng)銷商進行線上關(guān)于阿豹氏春光品牌的直播服務(wù)。以517、618直播為例，投入很低，但實戰(zhàn)證明對品牌宣傳的作用具有重大意義；618我們做的比較充分，數(shù)據(jù)擴大了10倍，雖然和線下比起來沒什么可炫耀的，但證明這個線上策略是跑得通的。

對于企業(yè)宣傳主要集中在產(chǎn)品、倉庫、開箱三大動作三個宣傳點，同時篩選匹配的IP作為品牌做背書，我們就做好服務(wù)。

四方攜手，布局“數(shù)字化招商”

微釀：據(jù)悉，此次拓展渠道的方式也是數(shù)字化招商，具體如何實施？

戴航：招商渠道是挖酒網(wǎng)在線數(shù)字化采購平臺，依托大數(shù)據(jù)分析，定向向全國的注冊用戶進行推薦，同時實現(xiàn)“一地一商”，并通過數(shù)據(jù)管理實現(xiàn)區(qū)域保護。另外本次招商定向開放“阿豹氏春光品牌合伙人授權(quán)”，阿豹氏“豹子”形象的雕塑，一直是非常搶手的，兩年沒有出現(xiàn)在市場上了，這次，我們將向阿豹氏春光的代理商限量贈送。除了贈品，包裝也是最流行的六支橫排塑膜，價格就不用講了，肯定是性價比很高。

微釀：此次多方合作打造產(chǎn)品，您有什么期待？

戴航：這是一次數(shù)字化和品牌多方合作的嘗試，挖酒網(wǎng)數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺、玖加數(shù)字化內(nèi)容制作推廣、誠融科技數(shù)字化倉配加上搬酒網(wǎng)的品牌把控，再與全國各地代理商共同拓展市場。力求實現(xiàn)線上品牌推廣，引領(lǐng)線下銷售破局，共同打造爆款的典型案例。