盤點(diǎn)明星直播帶貨葡萄酒翻車案例

長(zhǎng)期以來(lái)，活在聚光燈下的明星們，一直被公認(rèn)為天然自帶流量，隨著直播帶貨的興起，國(guó)內(nèi)眾多明星爭(zhēng)先恐后地“下海”撈金，然而，大量事實(shí)和數(shù)據(jù)證明，明星光環(huán)不是萬(wàn)能的，其中就有很多失敗的案例，WBO今天就盤點(diǎn)一些發(fā)生在我們葡萄酒行業(yè)的翻車案例，一起來(lái)看看這些“翻車集錦”吧。

圖片來(lái)源于： 葡萄酒商業(yè)觀察

“潘嘎之交”到老戲骨被罵哭，一直被罵一直帶

要說(shuō)最近的明星直播誰(shuí)最火，那一定非老戲骨張晨光莫屬。今年618期間，64歲的張晨光首次下場(chǎng)直播，為包括飛天茅臺(tái)和奔富洛神山莊葡萄酒在內(nèi)的四款酒水帶貨時(shí)，不料竟被網(wǎng)友質(zhì)疑售賣假貨，“晚節(jié)不保”而淚灑直播間，甚至還因此被罵上熱搜，被全網(wǎng)圍觀。

雖然，事后有不少網(wǎng)友為張晨光直播帶貨中產(chǎn)生爭(zhēng)議的貴州迎賓酒做出解釋，售賣貼牌白酒尚無(wú)定論，但此前WBO就報(bào)道過(guò)，張晨光為涉嫌仿冒起泡天下旗下戀愛季葡萄酒的一家天貓旗艦店代言，不得不說(shuō)老戲骨在對(duì)產(chǎn)品的甄選上還有待提高。

無(wú)獨(dú)有偶，同樣被罵哭的還有早年飾演小兵張嘎的謝孟偉，據(jù)悉，前不久，有粉絲在“嘎子”謝孟偉的直播間疑似買到假貨，后續(xù)售后又沒跟上，大家一股腦地找到嘎子，將其罵哭。如果故事就到這里結(jié)束，充其量只是一條“著名童星長(zhǎng)大無(wú)戲可演，直播撈金被罵哭”的花邊新聞，但潘長(zhǎng)江的加入，為故事續(xù)寫傳奇，兩人聯(lián)手貢獻(xiàn)了“潘嘎之交”的全網(wǎng)熱梗。

“勸嘎不成終成嘎”，潘嘎連麥以后，嘎子相繼以3.9元、1.9元，甚至1分錢繼續(xù)帶貨葡萄酒，而同為老戲骨的潘長(zhǎng)江卻在“教育”完嘎子以后，自己也親自下場(chǎng)直播撈金，現(xiàn)在潘長(zhǎng)江的每條抖音下面都充斥著關(guān)于“潘嘎”的評(píng)論，就連2021年以前的視頻也未能幸免。不得不說(shuō)直播帶貨吸引力之大，就連明星也欲罷不能。

與張晨光一樣，同為618期間帶貨葡萄酒的港臺(tái)明星陳浩民也被網(wǎng)友痛罵。據(jù)悉，陳浩民當(dāng)天在帶貨一款某品牌的葡萄酒時(shí)，最開始的價(jià)格是5952元，隨后又說(shuō)這款酒的掃碼價(jià)為298元一瓶，沒過(guò)多久，又說(shuō)3瓶只要98元，隨著直播間的人越來(lái)越多。最后又說(shuō)，慶祝直播間突破一萬(wàn)人，直接把價(jià)格改到了19.9元，還表示這是一款法國(guó)進(jìn)口正宗地道的紅酒。

事實(shí)上，這種“套路帶”的帶貨方式確實(shí)非常管用，不到幾分鐘的時(shí)間，一千六百多單的紅酒全部賣光，有網(wǎng)友在直播間吐槽陳浩民是在學(xué)習(xí)潘長(zhǎng)江的套路，但很快就被陳浩民團(tuán)隊(duì)禁言。根據(jù)事后的商品列表查看，這款酒總共銷售了1644瓶。

明星直播屢屢翻車，認(rèn)真選品是關(guān)鍵

除此之外，被喻為直播帶貨元年的2020年也有不少明星帶貨葡萄酒翻車。

去年，港臺(tái)明星曾志偉在抖音的首場(chǎng)直播中，為包括葡萄酒在內(nèi)的22款酒水帶貨，雖然當(dāng)場(chǎng)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，銷售額超1350萬(wàn)元，但事后仍是一地雞毛，大量網(wǎng)民涌入曾志偉評(píng)論區(qū)，稱收到的產(chǎn)品與直播期間介紹的產(chǎn)品不同，紛紛質(zhì)疑。

以上這些明星都還算結(jié)局比較好的，雖然被罵，但至少也掙到錢了，相對(duì)而言，前德云社相聲演員曹云金就不那么幸運(yùn)了，去年12月，曹云金在網(wǎng)上直播帶貨一款葡萄酒，剛一開播就被網(wǎng)友罵到停播，不得不說(shuō)，明星也需愛惜羽毛，名聲與信任不能過(guò)度消耗。

當(dāng)然，明星帶貨的翻車也不僅僅是來(lái)源于消費(fèi)者的質(zhì)疑和謾罵，還有可能來(lái)源于商家的維權(quán)。去年11月份，歌手楊坤在為葡萄酒在內(nèi)的一眾商品帶貨時(shí)，被商家吐槽銷量慘淡不說(shuō)，還涉嫌刷單，商家當(dāng)晚收獲了120萬(wàn)的銷售額，結(jié)果兩天內(nèi)就出現(xiàn)了大量的退單，最終剩下的銷售額才4萬(wàn)，遠(yuǎn)不及當(dāng)初給楊坤的坑位費(fèi)。

值得注意的是，不管是去年還是今年，明星直播屢屢翻車背后都折射出明星選品不到位和坑位費(fèi)與帶貨能力不匹配等問(wèn)題，帶貨畢竟不是代言，前者更重實(shí)際效果，后者則只要有明星效應(yīng)即可，明星直播仍然需要認(rèn)真選品，做足功課，沉下心來(lái)去做。

直播帶貨風(fēng)口不再,頭部明星坑位費(fèi)直降17萬(wàn)

長(zhǎng)期以來(lái)，活在聚光燈下的明星們，一直被公認(rèn)為天然自帶流量，明星+直播的帶貨模式也被眾多商家寄予厚望，相比網(wǎng)紅和KOL，他們?cè)谂c商家的博弈中，擁有更多議價(jià)權(quán)，通常都是以“坑位費(fèi)+傭金”進(jìn)行合作，但明星光環(huán)畢竟不是萬(wàn)能的。

經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，今年的明星直播帶貨相比去年，不管是咖位還是坑位費(fèi)都不可同日而語(yǔ)。

與2020年明星直播帶貨的爆發(fā)式增長(zhǎng)，平臺(tái)搶人、人爭(zhēng)平臺(tái)的場(chǎng)面不同，2021年天貓618明星直播帶貨榜排名前十有林依輪、左巖、胡可、吉杰、葉一茜、李靜、大左、李艾、胡兵、李響，而反觀2020年618期間，則是吳亦凡、姚晨、鹿晗、李易峰、華晨宇等陣容，在咖位上比今年高了不止一個(gè)檔次。

據(jù)悉，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的2020年十大消費(fèi)維權(quán)輿情熱點(diǎn)中，“‘直播帶貨’新問(wèn)題層出不窮”高居榜單第二。

據(jù)一位MCN機(jī)構(gòu)相關(guān)人士透露，明星主播現(xiàn)在的報(bào)價(jià)相較于去年已經(jīng)大幅降低了，淘系這些明星主播單場(chǎng)坑位費(fèi)一般不會(huì)超過(guò)3萬(wàn)元。甚至直言，某位主持人出身的頭部明星，現(xiàn)在報(bào)價(jià)是3萬(wàn)元，但去年報(bào)價(jià)是20萬(wàn)元，一年的時(shí)間降了17萬(wàn)。

另有業(yè)內(nèi)人士表示，明星直播帶貨剛出來(lái)，新鮮勁高，時(shí)間久了品牌商就發(fā)現(xiàn)不劃算，花了很多錢銷量不好，并非是個(gè)明星就能帶貨，水分很大，怎么可能不降價(jià)?

一位酒類電商的負(fù)責(zé)人郭先生告訴WBO，去年疫情期間，直播電商火爆，一批積壓的庫(kù)存葡萄酒借名人帶貨被低價(jià)賣掉，這其中還有一些口感到了衰退期的酒，今年這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了。

當(dāng)然，直播亦非法外之地，明星直播帶貨仍需用心選品，今年最新執(zhí)行的審理食品藥品糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的規(guī)定第十一條規(guī)定，“其他民事主體在虛假?gòu)V告中向消費(fèi)者推薦食品、藥品，使消費(fèi)者遭受損害，消費(fèi)者依據(jù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等法律相關(guān)規(guī)定請(qǐng)求其與食品、藥品的生產(chǎn)者、銷售者承擔(dān)連帶責(zé)任的，人民法院應(yīng)予支持。”

這意味著，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買了主播帶貨的葡萄酒，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者貨不對(duì)板，亦可依法向主播追訴連帶責(zé)任