未來天鵝莊酒莊將會成為全球最大葡萄酒市場

天鵝莊酒莊位于澳大利亞核心產(chǎn)區(qū)南澳巴羅薩谷中心地帶，是為數(shù)不多的直營中國市場的海外酒莊。

圖片來源于：互聯(lián)網(wǎng)

隨著疫情在世界范圍內(nèi)擴散，天鵝莊董事長李衛(wèi)在第一時間給全體員工寫了一封親筆信，他表示，疫情不會改變葡萄酒市場繼續(xù)發(fā)展壯大的趨勢，但可能會對行業(yè)帶來周期性變化，成為過去幾年低迷狀態(tài)的轉(zhuǎn)折點。并且李衛(wèi)相信，5年左右，天鵝莊將會成為世界最大的葡萄酒市場。

抓住時代契機 促進消費升級

當健康消費，居家消費在成為疫情消費的關(guān)鍵詞的時候，李衛(wèi)從他所擅長的葡萄酒行業(yè)的角度出發(fā)，找到了企業(yè)發(fā)展的增長點。

葡萄酒作為低酒精含量發(fā)酵酒的代表，其與生俱來的健康屬性與疫情所催生的消費者對于健康的特別關(guān)注一拍即合。與此同時，由居家場景所帶來的居家消費的提升，也成為葡萄酒深入人心的契機。作為消費升級的成果，能滿足消費者社交、欣賞、文化、愛好等多樣需求的葡萄酒日漸脫離了其酒精飲料的本質(zhì)，并從商務(wù)消費的領(lǐng)域拓展至更廣闊的自用消費市場，而這些都成為發(fā)展葡萄酒居家消費的前提。

疫情期間，與居家消費相對應(yīng)的，是網(wǎng)絡(luò)購買的大幅增長，除了生鮮菜品、熟食外賣、生活日用，葡萄酒亦受惠其中。“在疫情集中爆發(fā)的1月和2月，天鵝莊在京東的銷量從2019年12月份的葡萄酒品類的第五名躍升至第二名，線上銷量占據(jù)了天鵝莊總銷量的七八成。”按照其進一步擁抱新零售的布局，天鵝莊已在3月下旬順利入駐天貓，李衛(wèi)希望借此逐步形成線上線下打通的銷售模式。

布局推廣戰(zhàn)略 深入全球市場

疫情的影響是短暫的，葡萄酒市場繼續(xù)發(fā)展壯大的趨勢不會改變。這是李衛(wèi)對于中國葡萄酒市場未來發(fā)展的基本判斷。

據(jù)了解，今年是天鵝釀酒集團成立十周年、扎根巴羅薩九周年、進軍中國八周年。為紀念這個特殊的年份、為加速實現(xiàn)天鵝莊成為是世界級葡萄酒品牌的步伐，天鵝莊將采取三大舉措。

第一，發(fā)力中國市場，突破創(chuàng)新，力爭中國市場銷售額在五年內(nèi)突破一億澳元。為此，天鵝莊制定了營銷系統(tǒng)的新組織、新零售、新產(chǎn)品、新形象和組織架構(gòu)扁平化、組織關(guān)系網(wǎng)格化、組織規(guī)模小型化、組織邊界柔性化。

第二，回歸澳洲，大力發(fā)展澳洲市場。2019年，天鵝莊在澳洲與COLES酒鋪系統(tǒng)嘗試性合作，去年的復(fù)活節(jié)，Coles系統(tǒng)的專供產(chǎn)品已經(jīng)在其高端定位的酒類連鎖Vintage Cellar上架，今年雙方將深入戰(zhàn)略合作。今年，天鵝莊還將開拓Woolworths集團旗下酒鋪系統(tǒng)，雙方已經(jīng)開始就戰(zhàn)略合作進行磋商，未來，天鵝莊產(chǎn)品也將上到DAN和BWS的貨架。

第三，進軍東南亞市場。天鵝莊已經(jīng)在新加坡注冊公司，立足新加坡，發(fā)展東南亞市場。東南亞市場我們將繼續(xù)堅持酒莊直營市場、品牌化運作、本土化營銷和深耕渠道三大競爭戰(zhàn)略，總結(jié)中國市場經(jīng)驗教訓(xùn)，借力中澳兩國積累的行業(yè)資源，迅速啟動市場，目標是用十年打造第二個中國市場。

只爭朝夕，不負韶華；砥礪前行，天鵝高飛。在進口葡萄酒轉(zhuǎn)型升級的關(guān)口，天鵝莊的行業(yè)地位、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌影響力持續(xù)向上，展現(xiàn)出了大品牌的風(fēng)范，為行業(yè)提供了一個極具參考價值的樣板。緊抓戰(zhàn)略機遇、把握行業(yè)趨勢的天鵝莊正在向世界級品牌加速邁進，假以時日，天鵝莊必將成為享譽世界的“澳洲名片”。