譽加葡萄酒和凱雷集團高層到訪中國，看好中國市場發(fā)展

2019年12月10-12日，澳洲葡萄酒巨頭譽加葡萄酒集團（Accolade Wines）高層與美國私募巨頭凱雷資本集團（The Carlyle Group）的高管一同訪問中國，與多家中國的葡萄酒企業(yè)進行交流。

圖片來源于：葡萄酒商業(yè)觀察

譽加葡萄酒是全球領先的葡萄酒集團，旗下品牌夏迪（Hardys）是英國市場第一大葡萄酒品牌。該集團于2018年被凱雷資本集團全資并購。

凱雷與譽加高層拜訪客戶，雙雙表示看好中國市場

據(jù)WBO了解，此次行程是今年以來雙方第二次聯(lián)袂造訪中國市場。雙方在中國共同拜訪了保利酒業(yè)、大昌行、海博供應鏈、沃爾瑪山姆會員店、上蔬永輝超市、Riso等客戶。

在此次行程中，譽加葡萄酒集團總裁Ari Mervis表示：我們早在25年前就已經(jīng)進入了中國市場，將優(yōu)質的澳大利亞葡萄酒帶給中國消費者，提供全新的飲酒體驗。我們親歷和見證了澳大利亞葡萄酒在中國市場的迅猛發(fā)展。如今中國新生代人群和新興的中產階級崛起，越來越多的中國消費者喜愛去發(fā)掘不同的葡萄酒風格。葡萄酒市場將在更豐富的渠道和產品選擇下逐漸趨于差異化、細分化、多元化。對于譽加而言，這代表著巨大的市場機遇，我們認為目前正是一個重點聚焦中國市場的絕佳時機。

凱雷投資集團常務董事David Bluff則指出：近年來中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，中國消費者對葡萄酒種類、數(shù)量和品質的追求也在日益提升，消費結構逐步升級。進口葡萄酒作為高端消費品之一，將從中持續(xù)受益。另外，根據(jù)中澳自由貿易協(xié)定，2019年起澳大利亞葡萄酒關稅降為0。結合澳幣穩(wěn)定的匯率，譽加產品在中國市場極具性價比。作為譽加的母公司，我們十分看好中國市場。為此，譽加對中國市場進行了全新的布局，將著力于旗下重點品牌的建設與發(fā)展，積極開展品牌化運作。

發(fā)展提速，先后與多個大商達成戰(zhàn)略合作

事實的確如此，自從凱雷并購譽加后，譽加在中國市場的發(fā)展明顯提速。譽加先是將亞洲總部遷至上海，并打造了一支熟知中國市場的專業(yè)明星團隊。如今，具備多年中國葡萄酒企業(yè)高管經(jīng)驗的狄勝（Peter Dixon）擔任譽加葡萄酒集團亞洲區(qū)董事總經(jīng)理一職，擁有豐富的烈酒與葡萄酒銷售經(jīng)驗的楊濤擔任中國區(qū)總經(jīng)理。同時，譽加亞洲區(qū)團隊成員數(shù)量擴增2倍，進一步完善了電商、商超、免稅等渠道的專業(yè)化管理。

今年，譽加集團已先后與京東超市、海博供應鏈、廣捷貿易、深國博酒業(yè)、大昌行、保利酒業(yè)等8家億元級中國葡萄酒進口商建立戰(zhàn)略合作關系，也進一步深化了與圣加美圖的戰(zhàn)略合作，并進駐山姆會員店、華潤萬家集團、麥德龍超市和百聯(lián)集團等6家大型商超賣場。

最近，譽加集團還密集為合作伙伴舉辦品牌推廣活動。11月27日，譽加與合作伙伴圣加美圖在成都舉辦了戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨2019譽加葡萄酒集團夏迪品牌尊享品鑒晚宴；11月28日，譽加團隊又馬不停蹄趕往三亞，與深國博酒業(yè)舉辦了戰(zhàn)略合作發(fā)布會；12月5日，譽加集團又與大昌行共同舉辦戰(zhàn)略合發(fā)布會暨夏迪和Grant Burge品牌系列發(fā)布晚宴；12月19日，譽加又聯(lián)合保利酒業(yè)，在上海舉辦雙方戰(zhàn)略合作及新品發(fā)布晚宴。

譽加的合作伙伴均邀請到自己的經(jīng)銷商蒞臨現(xiàn)場，這些重大活動夯實了品牌方、進口商、經(jīng)銷商三方之關系。譽加集團在這個葡萄酒銷售旺季即將到來之際，為合作伙伴高調發(fā)聲，也獲得了合作伙伴的一致好評。

圖片來源于：葡萄酒商業(yè)觀察

多維度投入，為合作伙伴保駕護航

譽加集團的市場動作還遠不止于此。2019年以來，譽加持續(xù)進行了一系列市場品牌宣傳活動。作為福布斯中國的官方葡萄酒合作伙伴，Grant Burge于今年六月在2019福布斯中國創(chuàng)新峰會上亮相。2019年9月到10月間，譽加冠名贊助的中國盲品大賽在中國各大城市開展，吸引了眾多葡萄酒從業(yè)人員和葡萄酒愛好者的參與。前不久結束的在上海舉辦的2019高爾夫世錦賽匯豐冠軍賽，譽加作為官方唯一葡萄酒合作伙伴，攜旗下四大主要品牌和數(shù)萬中國高凈值人群一同見證了這一榮耀時刻。可以見得，譽加的身影正在越來越頻繁的出現(xiàn)在國內和國際的重大舞臺上。

此外，凱雷作為投資方也積極幫助譽加與其他被投企業(yè)搭建合作的橋梁，擴大譽加在中國地區(qū)的知名度。此前，凱雷在中國已有多項投資，比如麥當勞、螞蟻金服、京東物流等。譽加也因此進入了麥當勞積分商城，在今年中秋節(jié)期間的麥當勞會員積分兌換活動中，每天限量300瓶的夏迪葡萄酒一經(jīng)推出便被精明的消費者在一小時內“秒殺”殆盡。

值得關注的是，在渠道方面，譽加對幾大戰(zhàn)略品牌都有嚴格的渠道和地盤保護，對線上價格也從一開始就進行規(guī)范，通過垂直化的價格和產品管理體系，讓合作伙伴在深入市場共建品牌時沒有后顧之憂。

天時地利人和，譽加站上了風口

事實上，譽加在中國能夠快速發(fā)展，并且受到中國各個渠道大商歡迎與支持，還源于譽加擁有天時地利人和一般的優(yōu)勢。

眾所周知，隨著澳大利亞葡萄酒在中國的熱度暴增，近兩年澳大利亞精品葡萄酒大舉進入中國。然而，擁有品牌、品質、產能的澳洲精品酒卻寥寥可數(shù)。更重要的是，盡管澳洲酒在渠道上過熱，終端消費者能夠認可的澳洲酒也并不多。而隨著中國經(jīng)濟的騰飛，如今新生代人群和新興的中產階級崛起，中國消費者不僅對葡萄酒種類、數(shù)量和品質的追求日益提升，越來越多的人也更喜愛去發(fā)掘不同的葡萄酒風格。

相反，譽加集團作為全球產能領先的葡萄酒集團，旗下不僅擁有夏迪Hardys這樣的世界知名、且在中國耕耘多年有一定影響力的澳洲葡萄酒品牌，也囊括Grant Burge、圣哈利St Hallett等高端及超高端水準的品牌，更涵蓋如班洛克Banrock Station這類自然環(huán)保符合行業(yè)發(fā)展趨勢的產品，涵蓋各個層級各個產區(qū)，如此豐富的產品線，不僅可以最大程度豐富和提升合作伙伴的產品線，也完全符合中國市場對澳洲葡萄酒的所有需求。

如上所述，隨著譽加對中國市場的重視，譽加葡萄酒在中國進行了一系列市場動作。譽加無疑站在了澳洲葡萄酒的風口上。而譽加在渠道上種種務實的舉措，無疑深受渠道歡迎的，這也是為何譽加得以迅速與中國各地的大商建立合作的重要緣由。