偉達酒業(yè)如何專注于打造奢侈名酒？

隨著2018年葡萄酒行業(yè)增速放緩，2019年中國葡萄酒行業(yè)進入新的轉(zhuǎn)型期。隨著越來越多國際酒莊來到國內(nèi)想要在國內(nèi)市場上分一杯羹，國內(nèi)葡萄酒市場尤其是低端市場競爭極其激烈，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，把思路轉(zhuǎn)向利潤空間較大的精品酒。

圖片來源于：葡萄酒商業(yè)觀察

在這么多轉(zhuǎn)型的公司當(dāng)中，偉達酒業(yè)的策略有別于以往的大眾酒，精品酒路線。在進口葡萄酒日益碎片化，品牌頭部化的激烈競爭中，偉達強化了：“偉達，奢侈名酒”的定位，獨樹一幟地提出藍海戰(zhàn)略：“打造中國進口酒業(yè)第三級”：奢侈名酒。

做酒有幾年的朋友們肯定都熟悉偉達酒業(yè)，偉達酒業(yè)總部位于廈門，母集團在1995年就開始進口美國嘉露集團的加州樂事。偉達酒業(yè)創(chuàng)始人薛德志曾一手打造“拉維亭神話”，拉維亭是卡思黛樂集團2008年收購奧諾聯(lián)盟時附帶的一個酒莊品牌，剛剛進入中國時并沒有任何知名度，2011年偉達酒業(yè)拿下拉維亭在中國市場的獨家代理權(quán)，僅僅運作3年時間就銷售了超過200萬瓶，并成為1919一千多家零售店連續(xù)三年的進口葡萄酒銷售之王，常年蟬聯(lián)卡思黛樂中國區(qū)銷售排行名TOP3榜單冠軍。

只選擇最強大的品牌合作

在這之后，偉達酒業(yè)并沒有停止自己發(fā)展的腳步，相繼在全國各地成立分公司或辦事處，將市場做向了全國，目前在全國已經(jīng)有了13個分支。為了更好地服務(wù)于全國的酒商朋友，偉達逐漸構(gòu)建了自己完整的產(chǎn)品構(gòu)架體系，合作的品牌包括水井坊、尊尼獲加（Johnnie Walker）、挖酒網(wǎng)、逸香、蘭博基尼葡萄酒、費碧酒莊·范思哲及系列葡萄酒、卡思黛樂等。只選擇業(yè)內(nèi)最頂級的企業(yè)與品牌合作，這是偉達的堅持，踐行“人（客戶，團隊）～品（品牌，品質(zhì)）”的企業(yè)價值觀。

為經(jīng)銷商與消費者提供最頂級的服務(wù)

為了向經(jīng)銷商和消費者提供更好的服務(wù)，偉達獨創(chuàng)“三包三免三保，一地一商，永久代理”的招商模式：

•包無條件退換

•包不好喝贈送

•包賠物流破損

•免費贈送樣品

•免費逸香培訓(xùn)

•免費酒莊旅游

•原瓶原裝進口

•關(guān)單衛(wèi)檢稅票

•50萬人保財險

除此之外，偉達酒業(yè)醉心于酒類教育事業(yè)已長達10年，自2010年來已為行業(yè)培訓(xùn)4000多位品酒師、侍酒師人才，目前開設(shè)了：英國WSET葡萄酒及烈酒教育基金會、北京逸香ESW國際品酒師、美國ISA國際侍酒師協(xié)會、波爾多CIVB國際葡萄酒學(xué)校、澳大利亞A+葡萄酒管理局、法國CAFA國家侍酒師、英國DWA帝亞吉歐威士忌學(xué)院認證。

瞄準最高端市場：范思哲，蘭博基尼品牌新品首發(fā)

要想在如今競爭激烈的國內(nèi)葡萄酒市場上脫穎而出，最重要的就是構(gòu)建自己合理且有競爭力的產(chǎn)品體系，在選定自己的目標市場內(nèi)不斷努力發(fā)展。除了拉維亭、卡樂門等面向一般消費者的大眾酒或精品酒，據(jù)創(chuàng)始人薛德志透露，目前偉達酒業(yè)著力在葡萄酒次高端商務(wù)消費領(lǐng)域和超高端商務(wù)消費領(lǐng)域發(fā)展。在2018年12月4日和2018年12月12日短短一周多的時間內(nèi)，偉達酒業(yè)相繼在北京召開了費碧酒莊黑珍珠大范思哲（正牌）全球首發(fā)品鑒晚宴北京站和蘭博基尼2018新品發(fā)布會，正式宣布偉達酒業(yè)代理的蘭博基尼葡萄酒與大范思哲（正牌）葡萄酒投入國內(nèi)市場。

大范思哲（正牌）葡萄酒產(chǎn)自意大利西西里島的費碧酒莊。由拉菲·羅斯柴爾德男爵集團和意大利最負盛名的凱盛泰利酒莊合資，由西施佳雅釀酒師雅科莫·塔吉斯擔(dān)任顧問，葡萄品種是西西里島著名的黑珍珠。這款葡萄酒在國際上斬獲過眾多大獎，除了曾獲得過意大利葡萄酒界最權(quán)威的獎項的最高獎——大紅蝦-三杯獎，范思哲葡萄酒也位列葡萄酒觀察家（WS）評選的全世界年度百大葡萄酒之中。

為了保證生產(chǎn)的每一瓶酒的品質(zhì)，2017年中國市場僅限量6000箱，每瓶范思哲葡萄酒都設(shè)有獨有的編碼，還有莊主手書的簽名，整個產(chǎn)品從酒質(zhì)到設(shè)計處處展現(xiàn)了世界頂級的奢侈品品牌的風(fēng)采。

蘭博基尼莊園位于Tuscany托斯卡納、Umbria翁布里亞之間的邊界上。莊主正是大名鼎鼎的蘭博基尼汽車的創(chuàng)始人費魯伽·蘭博基尼老先生，他在1968年退休之后買下了酒莊開始釀酒，在釀酒的過程中，他堅持了在蘭博基尼汽車公司時的理念，做最頂級的跑車，也要做最頂級的葡萄酒，把頂級跑車的設(shè)計理念帶到紅酒釀造。出于對品質(zhì)的極致追求和對該地區(qū)風(fēng)土特征的尊重，酒莊聘請了Riccardo Cotarella里卡多·科塔雷拉為首席釀酒師。Riccardo Cotarella是意大利釀酒師與釀酒技術(shù)協(xié)會Assoenologi主席，2015、2016年度意大利葡萄酒界100大最有影響力人物的第一名，是享有世界聲譽的釀酒界領(lǐng)袖。蘭博基尼老先生對品質(zhì)的卓越追求讓這款非常高標準的現(xiàn)代葡萄酒——蘭博基尼莊園釀酒師簽名限量款應(yīng)運而生。

偉達酒業(yè)用兩款最頂級的葡萄酒新品發(fā)布會迎接2019年中國葡萄酒市場的嶄新一頁，他們擁有頂級的產(chǎn)品，有著接近20年的品牌運作經(jīng)驗，再加上強大的企業(yè)資源，相信偉達酒業(yè)將在中國葡萄酒高端產(chǎn)品市場賣出堅實的步伐。