中小型酒商如何投入進(jìn)口葡萄酒行業(yè)你了解多少呢？

中小型酒商如何投入進(jìn)口葡萄酒行業(yè)你了解多少呢？大家對(duì)中小型酒商肯定有很多的了解，對(duì)于自己的成功也是不斷地總結(jié)，接下來(lái)跟著小編來(lái)一一學(xué)習(xí)吧！

1、關(guān)于中小型酒商如何投入進(jìn)口葡萄酒行業(yè)

郭海冰進(jìn)入酒行業(yè)將近兩年時(shí)間了，對(duì)于自己的成功他不斷地總結(jié)。它從四個(gè)方面介紹了中小型酒商進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒行業(yè)前需要注意事項(xiàng)。

首先，認(rèn)識(shí)要清楚。葡萄酒行業(yè)雖然會(huì)有黃金十年，但大部分的中小經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)過(guò)程中都只是過(guò)客，最后可能只有5%―10%的運(yùn)營(yíng)商能夠生存下來(lái)。

其次，思路要清晰。中小經(jīng)銷(xiāo)商資金和資源有限，不要大而全，要小而精。具文章來(lái)源華夏酒報(bào)體的運(yùn)作要實(shí)行聚焦策略，先選擇一個(gè)有潛力的品牌，因?yàn)閹啄曛笤谥袊?guó)市場(chǎng)上進(jìn)口葡萄酒的知名品牌可能只會(huì)剩下十家左右，所以要選擇生存能力比較強(qiáng)的品牌做一個(gè)區(qū)域的代理。要把自己有限的資源集中于一個(gè)品牌和一個(gè)城市，逐步建立自己的渠道，形成自己的區(qū)域品牌。這樣，企業(yè)才可以穩(wěn)定地發(fā)展。

第三，投資要慎重。許多開(kāi)始做葡萄酒的人，習(xí)慣的做法是先開(kāi)個(gè)門(mén)店，然后打廣告，預(yù)期很好推廣。郭海冰認(rèn)為，這種思路非常危險(xiǎn)。目前，二三線城市開(kāi)門(mén)店的費(fèi)用很大，加上裝修費(fèi)用人工成本一年就要幾十萬(wàn)。門(mén)店除了廣告效果外，價(jià)值不大，很少有直接到門(mén)店里采購(gòu)葡萄酒。結(jié)果賣(mài)酒賺的錢(qián)花在門(mén)店上，總體不贏利。再就是廣告，依靠廣告樹(shù)立進(jìn)口葡萄酒的品牌對(duì)中小運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)榇蟛糠謬?guó)外葡萄酒廠商都是裸價(jià)銷(xiāo)售，不給進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商廣告費(fèi)用支持。廣告投入很大，短期內(nèi)很難帶來(lái)銷(xiāo)售額的大幅增加，常常是廣告才剛開(kāi)始做，自己就生存不下去了。

最后，方式要靈活。中小運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)作應(yīng)該小、快、靈。這也是相比大的運(yùn)營(yíng)商的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。不好銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以迅速調(diào)整；定價(jià)的策略不要一成不變，起步階段要先以有正常流水為目標(biāo)，但要注意堅(jiān)守自己的價(jià)格底線；渠道運(yùn)作方面可以采用不同的方式去合作；促銷(xiāo)更是可以采用自己認(rèn)為可以操作的任何方式。另外，要積運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上銷(xiāo)售、直銷(xiāo)方式等等，中小運(yùn)營(yíng)商只有運(yùn)用特的營(yíng)銷(xiāo)方式才能實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

我們經(jīng)常會(huì)看到中小型酒商，而這些也非常認(rèn)可葡萄酒的行業(yè)，以上都是關(guān)于中小型酒商跟葡萄酒行業(yè)的相關(guān)打通，想了解更多，記得關(guān)注哦！