奔富Bin407和Bin389價差越拉越大，有點不可思議

WBO記者近日發(fā)現(xiàn)，奔富Bin407和Bin389的價差越拉越大，讓行業(yè)人士覺得有點不可思議。

圖片來源于： 葡萄酒商業(yè)觀察

在成都高新區(qū)blt精品超市，Bin 389單支售價699元，6支及以上還要降100元，Bin 407售價達(dá)1188元/支，且每單限購12支。在超市附近的一家煙酒店，Bin 389單支售價668元/支，Bin 407售價968元/支。與此同時，在富邑天貓旗艦店內(nèi)，Bin 407和Bin 389的售價分別為1300元/支和860元/支。

而在2018年前，Bin 389和Bin 407的價差僅百元左右，此后盡管二者價格都在上漲，但Bin 407明顯漲幅更大。是什么原因?qū)е聝烧叩氖袌鰞r進(jìn)一步分化？WBO采訪了部分業(yè)內(nèi)人士。

Bin 389和Bin 407差價：國內(nèi)589元，澳洲123元

一位酒水行業(yè)從業(yè)者楊凌（化名）向WBO透露，Bin 407和Bin 389出現(xiàn)價格分化是中國市場特有的現(xiàn)象，剛開始在國內(nèi)推的時候廣東市場普遍喜歡Bin 407，后來的東北市場也類似。

另一位業(yè)內(nèi)人士表示，在2016年時，Bin 407零售僅比Bin 389貴百元左右，從2018年開始，兩者的價差開始拉大，到今年甚至Bin 389的價格僅為Bin 407的一半多一點，分化趨勢愈加明顯。

據(jù)澳洲最大的酒類零售商丹墨菲Dan Murphy's的網(wǎng)站顯示。2015年份的Bin 407售價84.99澳幣/支，同年份的Bin 389售價也是84.99澳幣/支。而2019年份Bin 407和Bin 389的價格分別為104.50澳幣/支和78.85澳幣/支。

由此可見，兩款酒在原產(chǎn)國市場也出現(xiàn)價格分化，但價差低于國內(nèi)市場，以9月6日匯率換算價差合人民幣約123元。

分化原因：渠道內(nèi)Bin 389存貨多，高關(guān)稅或致Bin 407缺貨加劇

至于二者的價差愈拉愈大，據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析主要有以下三個原因。

首先是消費端的原因。事實上，在2018年前兩者價差不大的情況下，國內(nèi)消費者潛意識里認(rèn)為酒標(biāo)上數(shù)字更大的Bin 407更好，這導(dǎo)致其在國內(nèi)市場受歡迎程度更高，為Bin 407價格上漲埋下伏筆。其實，這個數(shù)字僅是酒窖編號，作為等級劃分，亦非富邑的本意。對此，有業(yè)內(nèi)人士告訴WBO，在2018年發(fā)布的澳大利亞蘭頓分級第七版中，Bin 389位列杰出級，高于Bin 407所在的優(yōu)秀級，可見單憑數(shù)字來定等級和價格是缺乏依據(jù)的。

楊凌也談到，這種現(xiàn)象僅在奔富品牌中出現(xiàn)，他認(rèn)為主要是消費端的原因，是市場自發(fā)行為，事實上在歐美市場Bin 389賣得更好。他表示品牌方也樂見其成，這從國外市場二者差價（見前表）也開始拉開可見一斑。

其次是貨源因素。山東青島一經(jīng)銷商魏果（化名）告訴WBO，目前渠道內(nèi)Bin 389的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于Bin 407，這才是兩者出現(xiàn)價格分化的根本原因。若從“物以稀為貴”這個方面來解釋，Bin 407在國內(nèi)的價格一路走高也屬正常。

廣西南寧中世貿(mào)易負(fù)責(zé)人龔瑞分析，目前2018年份Bin 407庫存在澳洲也清空了，即便在當(dāng)?shù)刭徺I這個年份也需要搭配其他酒款。

最后是高額關(guān)稅。據(jù)龔瑞透露，目前澳洲酒被征收高額反傾銷稅，進(jìn)口量已成斷崖式下降，未來即便是2019年份的Bin 407在澳洲上市，在國內(nèi)市場還將長期處于缺貨狀態(tài)，其價格還有進(jìn)一步走高的可能。