銷量大漲，長城桑干酒莊兩款產(chǎn)品漲價(jià)

6月19日，中糧長城酒業(yè)發(fā)布通知，自2021年6月22日起，長城桑干酒莊西拉2012干紅戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)100元/瓶，長城桑干酒莊西拉2015干紅戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)75元/瓶。

圖片來源于： 葡萄酒研究

銷量大漲，前五月已完成去年全年銷量

其實(shí)，長城葡萄酒此次調(diào)價(jià)早已有跡可循。

早在今年2月，長城桑干酒莊西拉干紅2015和2012年份產(chǎn)品發(fā)布通知，表示將停止2012年份產(chǎn)品的供貨，2015年份需根據(jù)經(jīng)銷商訂單進(jìn)行配額供貨。

可見，在當(dāng)時長城葡萄酒已經(jīng)開始為此次價(jià)格上調(diào)蓄勢。在業(yè)內(nèi)人士看來，此番調(diào)價(jià)，主要是順應(yīng)市場發(fā)展趨勢、符合市場供需變化的結(jié)果。

今年開年，長城葡萄酒銷量翻紅，據(jù)官方消息，截至2021年1月26日，長城葡萄酒2021年整體銷售收入實(shí)現(xiàn)了同比增長超50%。與此同時，長城桑干、長城五星、長城天賦等中高端產(chǎn)品的銷售額也實(shí)現(xiàn)了大幅增長，尤其是長城桑干，與去年同期相比，銷售額增長超400%。

另據(jù)中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫透露，今年前5個月，桑干酒莊已經(jīng)完成了去年的全年銷量；目前，2015年份桑干酒莊西拉干紅葡萄酒的存量已不足其總產(chǎn)量的二分之一。

三個要素，激活國內(nèi)高端葡萄酒消費(fèi)

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年1-3月，全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1304.54萬千升，同比增長32.62%。其中葡萄酒產(chǎn)量8.42萬千升，同比增長46.46%。

與此同時，長城葡萄酒整體銷售成績增速明顯，尤其是長城酒莊酒表現(xiàn)亮眼。從市場層面來看，促使此次銷量提升的因素主要有三個。

一是隨著疫情的緩解，中國市場逐步恢復(fù)，之前被積壓的消費(fèi)熱情也得到集中釋放。人們的聚餐、聚飲活動同比增多，葡萄酒消費(fèi)量也得以提升。

二是高端葡萄酒的價(jià)值回歸。雖然當(dāng)下的中國葡萄酒市場正處在深度調(diào)整期，葡萄酒的消費(fèi)量出現(xiàn)下降，但是高端葡萄酒不降反升，尤其是在商務(wù)宴請方面，葡萄酒的客單價(jià)在逐漸上升。

三是對澳洲酒雙反制裁，為國產(chǎn)葡萄酒市場帶來新機(jī)會。伴隨著政策利好、產(chǎn)區(qū)崛起等因素，越來越多的國產(chǎn)酒尤其是國產(chǎn)高端酒受到了市場的廣泛關(guān)注，銷量自然也是水漲船高。

圖片來源于： 葡萄酒研究

為什么是“桑干”？

當(dāng)前市場的變化，在一定程度上給了國產(chǎn)葡萄酒尤其是酒莊酒更大的發(fā)展機(jī)會，桑干則成為其中佼佼者。

首先，一如既往的高品質(zhì)奠定了桑干酒莊酒的消費(fèi)基礎(chǔ)。在今年春糖期間，長城葡萄酒對外發(fā)布“長城只出好酒”的品質(zhì)宣言，提出要以品質(zhì)為基石，以中國消費(fèi)者感官體驗(yàn)為核心，構(gòu)建“好酒標(biāo)準(zhǔn)”，推動“好酒工程”。而桑干酒莊酒，作為長城產(chǎn)品體系中的塔尖產(chǎn)品，對品質(zhì)的把控和打磨自然更是精益求精。

據(jù)悉，長城桑干2015西拉干紅誕生于一個特別的年份，這一年無霜期長達(dá)232天，長于往年的葡萄生長期，使得西拉單寧柔和細(xì)膩，具有優(yōu)秀的陳年潛力。

而這樣的成績，除了與桑干酒莊酒自身品質(zhì)過硬、受到消費(fèi)者認(rèn)可有關(guān)外，也與長城葡萄酒今年以來的種種動作密切相關(guān)。

第一是在戰(zhàn)略層面，進(jìn)一步明確了“大品牌+酒莊酒”的高端化發(fā)展格局。通過打造以長城酒莊酒為代表的高端數(shù)字化會員體系，長城葡萄酒以消費(fèi)者為導(dǎo)向，創(chuàng)建新型廠商關(guān)系。而桑干酒莊則是長城葡萄酒重點(diǎn)打造的高端產(chǎn)品。

其次是在營銷層面，加大了對桑干酒莊的傾斜力度。長城桑干在高端體育賽事方面搶先布局，成為2021年“翰林盃”賽事唯一指定葡萄酒，除了亮相賽場等品牌植入外，還通過品鑒會、KOL連接、桑干酒莊游體驗(yàn)等營銷活動，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。

另外，桑干酒莊近日還接連在保定以及石家莊召開了兩場垂直品鑒會，面向目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行精準(zhǔn)圈層營銷。

不難看出，桑干酒莊酒銷量大幅增長、控量提價(jià)的背后，是長城葡萄酒通過內(nèi)提品質(zhì)、外樹形象、深耕渠道等一系列措施，打通了價(jià)值上行空間，進(jìn)而贏得了資本與市場的雙重認(rèn)可。