軒尼詩、人頭馬等巨頭齊聚海南，免稅市場估值3000億

6月17日上午，位于海南洋浦保稅港區(qū)的“洋浦國際葡萄酒交易平臺(tái)項(xiàng)目”正式開業(yè)，成為洋浦首家專營進(jìn)口酒類的交易平臺(tái)。據(jù)悉，該平臺(tái)能夠享受包括洋浦保稅港區(qū)獨(dú)有的“允許在區(qū)內(nèi)開展經(jīng)營性場所”等多項(xiàng)自貿(mào)港政策。

圖片來源于： 葡萄酒研究

目前，兩個(gè)集裝箱酒品已抵達(dá)，該批免稅酒品超1.5萬瓶，涵蓋干紅葡萄酒、干白葡萄酒、香檳、貴腐甜酒及桃紅葡萄酒五大類、40多款單品。而早在去年，洋浦國際葡萄酒交易平臺(tái)尚未建成、運(yùn)營之際，就已經(jīng)有國際酒類大牌入駐海南離島免稅市場。

2020年7月，酒類產(chǎn)品被納入離島免稅品類后，包括軒尼詩、人頭馬在內(nèi)的國際頭部品牌迅速開啟“海南免稅視野”，積極響應(yīng)、布局。歷經(jīng)近一年的發(fā)展，海南免稅市場漸成“梧桐地”，眾多酒企、酒商正試圖“后發(fā)先至！”

軒尼詩、人頭馬、中免集團(tuán)，巨頭企業(yè)齊聚海南

據(jù)知情人士透漏，海南離島免稅新政實(shí)施之前，海南的4家離島免稅店均由中國免稅品（集團(tuán)）有限責(zé)任公司旗下的中免集團(tuán)運(yùn)營，但隨著海南將新建多家離島免稅店，新的免稅經(jīng)營主體也陸續(xù)進(jìn)入海南。

其中，率先出手的一批企業(yè)中，就有全球最大的奢侈品集團(tuán)酩悅·軒尼詩-路易·威登集團(tuán)（以下簡稱“LVMH集團(tuán)”）。

2020年7月正式實(shí)施海南離島免稅新政。2020年8月，LVMH集團(tuán)旗下奢侈品旅游零售商DFS集團(tuán)就成為了深圳市國有免稅商品（集團(tuán)）有限公司（下稱“深免集團(tuán)”）的新股東。

2021年1月，DFS集團(tuán)已經(jīng)聯(lián)合手上擁有離島免稅牌照的深免開出了?？谟^瀾湖免稅購物城第一期。據(jù)悉，接下來的兩年，還將建出更大規(guī)模的第二期。

除了LVMH集團(tuán)，國際烈酒巨頭人頭馬君度集團(tuán)對(duì)于海南離島免稅市場同樣是“志在必得”。今年5月在海南舉辦的中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)現(xiàn)場，人頭馬君度集團(tuán)大中華區(qū)首席執(zhí)行官尼古拉斯·貝克尼（Nicolas Beckers）明確表示，“繼續(xù)擴(kuò)大在海南的投入！”

尼古拉斯·貝克尼（Nicolas Beckers）稱，“我們認(rèn)為海南本地的消費(fèi)市場未來可期。未來，隨著更多高端購物中心落戶海南，人頭馬品牌也有了更多與海南當(dāng)?shù)氐钠放频辏约百徫镏行暮献鞯臋C(jī)會(huì)。”

國際企業(yè)、品牌之外，國內(nèi)企業(yè)對(duì)于海南離島免稅市場，特別是進(jìn)口酒業(yè)務(wù)的關(guān)注度同樣不低。中國免稅品（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（中免集團(tuán)）總裁陳國強(qiáng)介紹，自去年7月以來，針對(duì)酒水品類，中免集團(tuán)已在海南市場引進(jìn)了300多個(gè)品牌，超1000個(gè)SKU。

酒類品牌巨擘，免稅界巨頭均看重“海南離島免稅市場”，只能證明一點(diǎn)，這里已逐漸成為酒類產(chǎn)品的“梧桐地”，充滿機(jī)遇與可能。

圖片來源于： 葡萄酒研究

海南離島免稅市場“估值2000—3000億”

一位免稅經(jīng)營商內(nèi)部人員表示，“這個(gè)市場真的很大。國家現(xiàn)在對(duì)海南的發(fā)展支持力度大家都能看得到，去年3萬額度一下子提升到10萬額度，一年下來，海南離島免稅銷售額已經(jīng)增長了好幾倍。”

另據(jù)公開資料顯示，自2020年6月1日《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》發(fā)布以來，截至2021年5月31日，海南全島免稅店共銷售免稅品455億元，同比增長236%。

此外，由于引入了競爭機(jī)制，將離島免稅經(jīng)營主體由2家增加到6家，免稅店增加到10家，免稅店經(jīng)營面積從7000平方米擴(kuò)增至21萬平方米，國際品牌從最初的不到100個(gè)發(fā)展到650個(gè)，離島免稅市場充分激活。

國信證券社會(huì)服務(wù)業(yè)聯(lián)席首席分析師鐘瀟認(rèn)為，“未來5年預(yù)計(jì)海南離島免稅空間或有望上看2000億-3000 億元。”

以2000-3000億的市場規(guī)模為前提，隨著越來越多的國際大牌入駐海南，國內(nèi)企業(yè)自然也不甘落于人后，一方面加速進(jìn)駐海南免稅市場，抓緊開拓市場；另一方面，不斷找尋更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，升級(jí)消費(fèi)服務(wù)。

但需要大家注意的是，布局海南免稅市場并不是沒有困難。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，競爭機(jī)制引入之后，產(chǎn)品售價(jià)是一個(gè)大問題。海南免稅店的價(jià)格看似已經(jīng)足夠低了，但天貓品牌旗艦店的價(jià)格可能更低，想要占據(jù)優(yōu)勢就要有“不求利潤，求銷量”的決心。

另一個(gè)問題是，大型的免稅運(yùn)營主體購置貨品時(shí)，主要以自我采購為主。而新增免稅運(yùn)營主體多是以與國際免稅龍頭合作采購。一個(gè)是自購，一個(gè)是與龍頭合作，普通品牌、商家進(jìn)去的難度“頗大！”

此外，在當(dāng)前“品牌為王”的時(shí)代，免稅渠道固然有優(yōu)勢，但對(duì)核心品牌而言，仍然無法掌握更多主動(dòng)權(quán)。因此，如何做好免費(fèi)渠道的品牌建設(shè)，是眾多有心涉足該渠道的中小型商家，需要謹(jǐn)慎、認(rèn)真思考的問題。

“梧桐地”雖好，卻仍需要結(jié)合自身實(shí)力、能力！