張裕葡萄酒交出最亮眼一季度業(yè)績，高端品牌戰(zhàn)略加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型

近日，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司披露的2021年一季報顯示，一季度該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.34億元，同比增長40.8%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.87億元，同比增長22.3%，這是近五年來張裕交出的最亮眼的一季度業(yè)績。

圖片來源于：覽富財經(jīng)網(wǎng)

雖然2020年由于疫情的影響，全球葡萄酒消費(fèi)市場都受到一定負(fù)面影響，但張裕作為國產(chǎn)葡萄酒“領(lǐng)頭羊”，仍顯現(xiàn)出了其面對行業(yè)變局的抗壓能力。2021年，張裕定的目標(biāo)是將力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入不低于38億元。

聚焦高端品牌戰(zhàn)略　加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型

煙臺張裕集團(tuán)有限公司其前身為煙臺張裕釀酒公司，是由中國近代愛國僑領(lǐng)張弼士先生創(chuàng)辦的中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1892年，張弼士投資300萬兩白銀在煙臺創(chuàng)辦張裕釀酒公司，中國葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，張裕已經(jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

2020年5月10日，“2020中國品牌500強(qiáng)”排行榜發(fā)布，張裕排名第329位。

作為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，張裕近年來加快轉(zhuǎn)型升級步伐，一方面聚焦“強(qiáng)品牌”，提出“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端、聚焦大單品”的戰(zhàn)略，一方面加速數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。

與白酒相同，高端市場已逐漸變?yōu)榫祁惼放频?ldquo;兵家必爭之地”。2021年4月份的成都春糖會上，張裕推出了高端葡萄酒旗艦戰(zhàn)略品牌龍諭以及超高端白蘭地可雅桶藏30年XO。前者產(chǎn)自于張裕高端塔尖酒莊――寧夏張裕摩塞爾十五世酒莊，該酒莊從建立時即對標(biāo)世界名莊，以精細(xì)化管理著稱，此番龍諭系列的推出也顯現(xiàn)出張裕打造中國自己的葡萄酒“酒王”決心。而后者零售價定為9700元，首年上市全球限量5000瓶，每一瓶均有唯一的收藏編碼和證書，力圖成為高端白蘭地的扛鼎之作。

此外，張裕解百納作為超級大單品，也是張裕的王牌產(chǎn)品，在去年Drinks Business舉辦的全球暢銷葡萄酒盲品賽上，張裕解百納獲得盲品冠軍，充分證明了其優(yōu)秀品質(zhì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多消費(fèi)者選擇從網(wǎng)上接觸葡萄酒知識并選購葡萄酒，線上入口的地位愈發(fā)重要，結(jié)合大數(shù)據(jù)推廣營銷也成為葡萄酒行業(yè)急需突破的地方。張裕一方面在更聚焦的戰(zhàn)略下進(jìn)行產(chǎn)品升級，一方面進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新。

2021年春糖會上，張裕旗下經(jīng)營進(jìn)口酒業(yè)務(wù)的先鋒國際聯(lián)合業(yè)內(nèi)知名品牌運(yùn)營商和渠道商，共同構(gòu)建國內(nèi)首個“廠商一體”進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營平臺――裕鋒公司，進(jìn)一步提升進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的競爭力與占有率；同時，張裕與新華都旗下久愛致和達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共建項(xiàng)目團(tuán)隊，通過數(shù)據(jù)合作、廣告投放、消費(fèi)者運(yùn)營、營銷、產(chǎn)品研發(fā)、物流及客服七大協(xié)作模式，共同打造天貓葡萄酒更加領(lǐng)先的第一品牌；此外，張裕還通過與果趣成立上海張裕果趣數(shù)字科技有限公司，對用戶做出更多大數(shù)據(jù)分析并提供個性化服務(wù)，以短視頻、直播、企業(yè)微信等構(gòu)建起完整的營銷生態(tài)，實(shí)現(xiàn)順暢高效的交易閉環(huán)。

在第十六屆中國國際酒業(yè)博覽會中國葡萄酒館開館儀式上，由中國酒業(yè)協(xié)會主辦，張裕、騰訊作為承辦單位推動成立了中國葡萄酒數(shù)字化研究院。這也是葡萄酒行業(yè)第一次成立“葡萄酒數(shù)字化國家隊”。 研究院的成立致力于圍繞數(shù)字化技術(shù)提升國家葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在全球競爭中牢牢把握發(fā)展主動權(quán)。

多重利好疊加 國產(chǎn)葡萄酒迎發(fā)展良機(jī)

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年1-12月，全國規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)全年累計銷售收入100.21億元，與上年同期相比下降29.82%；累計實(shí)現(xiàn)利潤總額2.59億元，與上年同期相比下降74.48%。顯然，很多葡萄酒企業(yè)在過去一年日子并不好過，這和行業(yè)的“小散亂”有一定關(guān)系。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國共有規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)130家，銷售收入共100.21億元，利潤總額2.59億元，而這其中，張裕一家公司2020年的營收就達(dá)33.95億元，占總營收比例為33.88%，歸母凈利潤4.7億元，更是接近130家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)總利潤的兩倍，顯然，張裕目前在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)內(nèi)的“領(lǐng)頭羊”地位不可動搖。而在市場格局迎來巨變的2021年，行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)象或更加凸顯，向頭部企業(yè)集中的趨勢或更加明顯。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著消費(fèi)場景逐漸恢復(fù)正常和利好政策驅(qū)動，張裕有望率先向上進(jìn)入拐點(diǎn)期。一方面國內(nèi)受疫情影響的因素逐漸消減，社交屬性恢復(fù)可以帶動新一輪葡萄酒消費(fèi)熱潮；另一方面，商務(wù)部決定自今年3月28日起對原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口葡萄酒征收反傾銷稅，稅率高達(dá)116.2%-218.4%，澳大利亞此前占據(jù)中國37%進(jìn)口市場份額的葡萄酒市場亟待被填補(bǔ)，這給國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展騰出了大片市場空白。

有行業(yè)人士分析認(rèn)為，隨著“進(jìn)口熱”降溫，加之2020年反傾銷措施的實(shí)施，使得國內(nèi)葡萄酒市場競爭格局發(fā)生了優(yōu)化，中國葡萄酒人均消費(fèi)量還有很大提升空間。葡萄酒行業(yè)拐點(diǎn)將至，國產(chǎn)葡萄酒迎來發(fā)展良機(jī)。此外，消費(fèi)升級趨勢下，葡萄酒消費(fèi)也呈現(xiàn)出受眾年輕化、口味清爽化、場景多樣化的特征。

中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的中國酒業(yè)“十四五”指導(dǎo)意見征求意見稿顯示：預(yù)計到2025年，我國葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量為70萬千升，追上進(jìn)口葡萄酒量的年度最高峰，銷售收入達(dá)200億元，實(shí)現(xiàn)利潤40億元。

像張裕這樣的國產(chǎn)葡萄酒頭部企業(yè)在借助新型銷售渠道，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，有望贏得更多消費(fèi)者的信賴，未來發(fā)展看好。