長城葡萄酒打好品質(zhì)+營銷組合拳，實現(xiàn)讓子彈飛

市場形勢越嚴(yán)峻，品牌越要乘風(fēng)破浪。后疫情時代，長城葡萄酒動作不斷，“國有大事，必飲長城”營銷熱度不減，品牌聲量持續(xù)輸出。

圖片來源于：中國酒業(yè)新聞網(wǎng)

進(jìn)入8月，長城五星率先發(fā)起成都、鄭州、西安3城聯(lián)動高端品鑒會，通過“五星品質(zhì) 中國盛宴”主題品鑒活動，強力釋放“紅色國酒”的品牌勢能。8月9日，“五星品質(zhì) 中國盛宴”——主題品鑒暨首部央視中國葡萄酒紀(jì)錄片賞析會第四站在西安華彩呈現(xiàn)，星耀三秦大地。

“長城五星在過去一年中表現(xiàn)出產(chǎn)品力提升、影響力擴大、戰(zhàn)斗力增強的強大勢能。長城葡萄酒將長城五星作為未來三年戰(zhàn)略核心，這是中糧酒業(yè)管理層的共識。突出長城五星的核心地位是長城葡萄酒戰(zhàn)略舉措的重要一環(huán)。長城五星作為長城最重要的大品牌，是打造品質(zhì)長城、凸顯五星級品質(zhì)的關(guān)鍵”，中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫在活動現(xiàn)場表示。

“后疫情時代，無論是名白酒還是葡萄酒都出現(xiàn)了往頭部企業(yè)、頭部品牌快速集中的趨勢，我們有理由相信未來長城五星長期向好的基本面不會變，中國葡萄酒以長城五星為代表的區(qū)塊面也會越來越好”，西安仟鼎實業(yè)有限公司總經(jīng)理彭衛(wèi)東對長城五星的發(fā)展前景充滿信心。

打好品質(zhì)+營銷組合拳，1+1>2

品質(zhì)打造品牌，品牌引領(lǐng)傳播，長城葡萄酒做活1+1>2。

6月22日，由央視擔(dān)綱制作的大型人文歷史類紀(jì)錄片《風(fēng)華——葡萄酒的東方故事》在CCTV-9央視紀(jì)錄頻道震撼上映。長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌冠名此部紀(jì)錄片，將中國葡萄酒的“成長史”呈現(xiàn)在觀眾眼前。

該紀(jì)錄片圍繞中國葡萄酒過去40年的演變進(jìn)程，再現(xiàn)了長城葡萄酒在時代浪潮中逐新創(chuàng)變的故事：1978年，經(jīng)國家五部委聯(lián)合考察選址，最終選擇在河北沙城建立起中國第一個國家級葡萄酒研究中心；1979年，由中國本土葡萄品種——龍眼干白釀造的干白葡萄酒研制成功，被命名為“長城”牌；1983年，中國第一瓶干紅葡萄酒和1986年第一瓶傳統(tǒng)法起泡酒皆由長城葡萄酒公司研發(fā)釀制，這些創(chuàng)舉無不為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展提供了奠基石。

“長城葡萄酒參與和見證重大國事國宴800余場次，屢次擔(dān)綱國宴用酒重任，正是對長城葡萄酒品質(zhì)的最好認(rèn)可。”觀賞完紀(jì)錄片后，現(xiàn)場活動嘉賓深受觸動。

“中國葡萄酒進(jìn)入國際化消費新時代，以長城五星為代表的一批國產(chǎn)葡萄酒正在走向世界舞臺。這不僅源于長城五星是國產(chǎn)葡萄酒的龍頭企業(yè)和龍頭品牌，更是因為其實力過硬：規(guī)模巨大，‘國賓酒’質(zhì)量以及其承載的國際使命和責(zé)任”，現(xiàn)場西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師陶永勝認(rèn)為長城五星實力足以支撐其打造超級品牌。

圖片來源于：中國酒業(yè)新聞網(wǎng)

強品質(zhì)背書，長城五星如何讓“子彈飛”？

輕營銷，品牌意識薄弱，是近年來國產(chǎn)葡萄酒被詬病閉門造車的主要原因。目前，葡萄酒市場正經(jīng)歷兩大變化。一方面，行業(yè)洗牌使得抗風(fēng)險能力弱的品牌正慢慢消失；另一方面，馬太效應(yīng)作用下，市場向頭部品牌集中趨勢越來越明顯，消費者對品質(zhì)、品牌的需求更加強化。

今年，適逢長城五星20周年。為了更好的抓住品牌契機與文化契機，結(jié)合長城總體戰(zhàn)略共振，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動和渠道間的相互賦能，長城特別策劃了“五星品質(zhì) 中國盛宴”系列品鑒活動，以“國宴酒+國宴菜”打造了一場美食美酒與紀(jì)錄片的夏日盛宴。

據(jù)了解，今年針對長城五星重點布局市場，長城將開展一系列【五星品質(zhì) 中國盛宴】品鑒活動。7月石家莊率先發(fā)力，8月成都、鄭州、西安、青島、泉州、保定集中引爆，長城五星正以強品質(zhì)、大營銷加速釋放品牌勢能。

中糧長城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理兼品牌策略部總監(jiān)肖萍向與會者介紹在過去20年中，長城五星擔(dān)綱近500場國宴用酒，是名副其實的“榮耀20年”。2019年，IWC倫敦國際葡萄酒全球頒獎晚宴上，長城五星以36年來中國產(chǎn)區(qū)唯一特等獎身份出席晚宴，再次驚艷世界。長城五星不僅多次斬獲國內(nèi)外殊榮，收獲世界葡萄酒世界金獎大滿貫，并通過與中國女排的戰(zhàn)略合作，不斷夯實五星級品質(zhì)。立足國際水準(zhǔn)，通過“國宴用酒”等獨特優(yōu)勢，長城五星發(fā)力個性化定制，講好品牌故事，挖掘中國風(fēng)土，以此拉近與消費者的距離，收獲“國民認(rèn)可”，實現(xiàn)長城五星核心品牌的高速增長。

除此之外，自今年聚焦戰(zhàn)略明確之后，長城在打造長城五星的過程中，不遺余力地進(jìn)行了多方位資源投入。在品鑒工程、宴席工程和團(tuán)購工程上，長城五星均作為長城品牌家族的“先行者”。

今年4月，五星依托長城薈系統(tǒng)上線了“國宴家事•共飲長城，百萬宴席•百萬好禮”宴席活動，第一時間助力終端渠道客戶抓住消費反彈的機遇，實現(xiàn)了占領(lǐng)宴席市場先機、釋放品牌勢能的目的。

在剛剛結(jié)束的6月，長城五星發(fā)布了“整桶定制”項目戰(zhàn)報，團(tuán)購工程新模式正式開啟，并獲得一致好評。為進(jìn)一步拓寬市場、親近消費者，長城五星隆重推出了整桶定制服務(wù)，開啟團(tuán)購工程新模式。現(xiàn)場，長城五星整桶定制啟動儀式正式啟動，并為現(xiàn)場訂購嘉賓頒發(fā)整桶認(rèn)購證書。

接下來，長城還將針對五星系列其他重點市場，繼續(xù)開展品鑒活動，走進(jìn)更多重點城市、重點區(qū)域，實現(xiàn)品牌共鳴，建立品牌粘性。頻繁的市場發(fā)力，速度與力度的精準(zhǔn)銜接，彰顯了長城葡萄酒強烈的發(fā)展信心 - 以最快的速度、最深的角度，將戰(zhàn)略規(guī)劃落地。相信“五星級品質(zhì)”，將成為長城品牌的有力背書，成為消費者體驗中國葡萄酒的品質(zhì)之選。