S、T系列產(chǎn)品問(wèn)世！組建營(yíng)銷(xiāo)公司，天塞酒莊唱響“新雷第一聲” | 微釀?dòng)^察

Micro說(shuō)：天塞酒莊也將逐漸構(gòu)筑“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”的多維產(chǎn)品矩陣。

千紅萬(wàn)紫安排著，只待新雷第一聲。

清代詩(shī)人張維屏的一首《新雷》中的詩(shī)句，成為了天塞酒莊繼發(fā)布T20戰(zhàn)略大單品后，對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的再度深入探索的“新雷第一聲”。

5月15日，天塞酒莊以線(xiàn)上直播的形式在北京舉辦了新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司成立暨2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。天塞酒莊莊主陳立忠與剛剛履新該公司董事總經(jīng)理的富邑葡萄酒集團(tuán)原戰(zhàn)略大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售總監(jiān)、大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)沈偉敏亮相直播間，微釀對(duì)陳立忠及沈偉敏進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

微釀：祝賀天塞！當(dāng)前，中國(guó)葡萄酒行業(yè)承壓前行，又經(jīng)歷了疫情帶來(lái)的考驗(yàn)，選擇在此時(shí)成立新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司是出于什么考慮？

陳立忠：天塞酒莊創(chuàng)建十年來(lái)，已歷經(jīng)基礎(chǔ)建設(shè)（2010-2014年）與品牌發(fā)展（2015-2019年）兩個(gè)階段。在走過(guò)了前期聚焦“小而美”的階段后，產(chǎn)能不斷提升，市場(chǎng)也對(duì)我們品牌提出了從小眾精品向渠道大單品轉(zhuǎn)變的要求。于是，2020年，天塞酒莊邁出了“大單品、強(qiáng)渠道”的關(guān)鍵一步，新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司應(yīng)運(yùn)而生。另外，還將對(duì)葡園建設(shè)、酒窖功能、設(shè)備提升、旅游配套等進(jìn)行優(yōu)化提升。

微釀：祝賀沈總履新！據(jù)了解，天塞酒莊已經(jīng)擁有一支營(yíng)銷(xiāo)精兵強(qiáng)將，您在大型國(guó)際葡萄酒集團(tuán)有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司的發(fā)展有什么具體規(guī)劃？

沈偉敏：牽手天塞，最打動(dòng)我的，是品質(zhì)的基礎(chǔ)和品質(zhì)基礎(chǔ)保障下的品牌上升能力。隨著公司成立，我們組建了一支非常專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，結(jié)合天塞十年來(lái)業(yè)已形成的品牌力、產(chǎn)品力及客戶(hù)服務(wù)體系等良好基礎(chǔ)。通過(guò)更加精準(zhǔn)而科學(xué)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)、渠道建設(shè)，精挑細(xì)選核心戰(zhàn)略單品，持續(xù)夯實(shí)天塞產(chǎn)品品質(zhì)與提升產(chǎn)品高度，充分利用本土文化相關(guān)性?xún)?yōu)勢(shì)并講好天塞故事，圍繞主力消費(fèi)人群布局渠道，定能走出一條代表中國(guó)精品酒莊良性發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式之路。

微釀：我們看到此次發(fā)布，還為市場(chǎng)帶來(lái)了六款2020時(shí)代戰(zhàn)略產(chǎn)品，這些代表了新疆焉耆風(fēng)土的酒品各自?xún)?yōu)勢(shì)與定位是什么？

陳立忠：此次發(fā)布的2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品包括T系列、S系列。四款T系列酒品，包括T20霞多麗干白葡萄酒、T20西拉/馬瑟蘭干紅葡萄酒、T50西拉干紅葡萄酒、T95馬瑟蘭干紅葡萄酒，主打中高端市場(chǎng)；兩款S系列酒品，包括S20赤霞珠干紅葡萄酒與S20赤霞珠/美樂(lè)干紅葡萄酒，高性?xún)r(jià)比，主打中端市場(chǎng)。

微釀：為什么選擇T和S作為產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)？能為消費(fèi)市場(chǎng)提供什么樣的信息呢？

陳立忠：T為天塞酒莊的首字母縮寫(xiě)，是天塞酒莊logo形象的凝練。T源自“天塞”（Tian Sai）、“天山”（Tian Shan）、“風(fēng)土”（Terrior）、“技藝”（Technology）、“傳統(tǒng)”（Tradition），涵蓋天塞酒莊的地域風(fēng)土與釀造工藝；S為天塞酒莊“塞”字的拼音首字母，與T系列呼應(yīng)。

S字母濃縮著天塞酒莊所認(rèn)可的價(jià)值觀(guān)，想表達(dá)的理念以及美好的愿景，且代表一些具有新疆產(chǎn)區(qū)特殊地理含義的元素，如“太陽(yáng)”（Sun）、“沙”（Sand）、“超級(jí)”（super）、“驚喜”（Surprise）。

同時(shí)，“20”也彰顯即將到來(lái)的2020新時(shí)代大背景。“50”寓意天塞酒莊2800畝葡園，分為50個(gè)田塊，彰顯著十年經(jīng)驗(yàn)積累，更是每一個(gè)天塞人匠心精神的完美詮釋。“95”取“九五”二字至尊至圣之意，代表天塞酒莊乃至整個(gè)中國(guó)精品酒的至高品質(zhì)，也是天塞酒莊T系列的旗艦款產(chǎn)品。

微釀：對(duì)于天塞酒莊來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品矩陣對(duì)于品牌發(fā)展有什么價(jià)值和意義？

陳立忠：此次發(fā)布2020時(shí)代戰(zhàn)略產(chǎn)品，意在確定天塞大單品產(chǎn)品矩陣，建立“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列，挖掘不同消費(fèi)人群及渠道，豐富酒莊定制系列。自此，天塞酒莊也將逐漸構(gòu)筑“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”的多維產(chǎn)品矩陣。

在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，近年來(lái)中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的過(guò)程中，盡管遭受諸多影響，但是總體趨勢(shì)向上。天塞酒莊成立營(yíng)銷(xiāo)公司、建立專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)、推出全新核心戰(zhàn)略大單品，是基于酒莊管理層在疫情期間的冷靜思考，進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整。在今年的大環(huán)境下，酒水企業(yè)應(yīng)該靈活操作，需要調(diào)整以往對(duì)流通市場(chǎng)，促銷(xiāo)方式的固有認(rèn)知，積極擁抱新概念、新方式、新渠道、新平臺(tái)、新受眾，而以天塞酒莊為代表的中國(guó)精品酒莊，在品質(zhì)、品牌、渠道等多方面，都在不斷地為中國(guó)葡萄酒事業(yè)貢獻(xiàn)著一份重要力量。