南澳GNT集團(tuán)Ben Chapman：中國是Torbreck萄貝全球占比最大市場，未來要這么做：

Micro說：

中國市場已經(jīng)成為萄貝全球 47 個銷售市場中占比最大的市場。

如火的6月，黃埔江畔。

GNT 作為南澳名莊 Torbreck（萄貝）中國市場唯一指定合作伙伴，聯(lián)合萄貝在上海浦東麗思卡爾頓酒店舉辦了有史以來最為隆重的萄貝新年份酒發(fā)布會，以及2016 年份 RUNRIG 百分慶祝。

之于GNT來說，此次活動的意義與以往不同。這是Torbreck 萄貝繼 2005 年份、2008 年份和2012 年份萄貝領(lǐng)主系列（The Laird）獲得 100 分的滿分評價之后，其 2010 年份和 2016 年份的“小塊地”系列 (Runrig) 第五次獲得 100 分的滿分評價；與此同時，用GNT南澳分公司總經(jīng)理Ben Chapman的話來說，這也是其進(jìn)入中國10年之后的又一次“從心出發(fā)”。

就在晚宴現(xiàn)場，GNT南澳分公司總經(jīng)理Ben Chapman以及維州銷售總監(jiān)Eric Ding接受了微釀的獨家專訪。

微釀：祝賀Torbreck 萄貝品牌的產(chǎn)品能夠獲得專業(yè)人士以及市場的肯定，作為GNT集團(tuán)的重要組成部分，目前主要的銷售市場是哪些？

Ben Chapman：從 2015 年開始，Torbreck 萄貝成為我們GNT 重要的合作伙伴，一直延續(xù)至今。在萄貝團(tuán)隊， GNT 團(tuán)隊，以及中國市場許許多多的優(yōu)秀合作伙伴一起的努力下，中國市場已經(jīng)成為萄貝全球 47 個銷售市場中占比最大的市場。

微釀：那么，Torbreck 萄貝已經(jīng)見證了中國葡萄酒市場10余年發(fā)展，在這個過程中，您如何評價這個市場的發(fā)展歷程？

Eric Ding：Torbreck 萄貝在中國市場上活躍多年，我們認(rèn)為消費者是品牌驅(qū)動型的，中國葡萄酒市場仍在不斷成熟。對于現(xiàn)階段的消費者來說，我們希望通過產(chǎn)品本身的優(yōu)勢讓他們?nèi)チ私膺@個品牌。比如我們在巴羅薩的老園中使用“羅納”品種的葡萄釀造出世界級的葡萄酒，而如果迎合市場需求去釀造赤霞珠，他們肯定會取得很大的成功。但他們希望保持專注，從巴羅薩最好的老園中生產(chǎn)出最好的西拉、歌海娜或慕合懷特紅葡萄酒。

這10年多的時間中，我們做了很多營銷和推廣活動，向業(yè)內(nèi)人士和消費者展示“萄貝的釀酒哲學(xué)是什么”、“為什么我們的葡萄酒會獲得專業(yè)人士的認(rèn)可”。作為一個精品酒品牌，因此更關(guān)注與我們理念契合的合作伙伴。

微釀：那在10多年的推廣及營銷方式方面，有哪些心得？

Eric Ding：目前，Torbreck 萄貝的產(chǎn)品可以在中國一些最好的餐廳及連鎖酒店、精品葡萄酒零售商等渠道購買。中國是一個如此龐大和復(fù)雜的市場，要建立起一個真正強大的品牌，我們認(rèn)為有必要接觸所有渠道。 

值得一提的是，私人渠道可能是比較強大也很有趣的渠道之一，這個渠道在澳大利亞和許多成熟國家占比非常小。不過，能從你認(rèn)識和信任的人那里銷售及購買葡萄酒，在目前中國也是不容忽視的一種營銷方式。

對于電商渠道，我們認(rèn)可其方便快捷的優(yōu)勢，但葡萄酒仍然是注重體驗的一種產(chǎn)品，更需要產(chǎn)品本身作為載體與消費者交流。

微釀：眾所周知，澳洲在中國市場的表現(xiàn)非常值得關(guān)注，這對于澳洲上游酒莊在中國市場推廣來說，有什么具體優(yōu)勢？

Ben Chapman：我們很高興看到中國的業(yè)內(nèi)人士及消費者對澳洲產(chǎn)區(qū)以及產(chǎn)品的認(rèn)知不斷增加，尤其是大家開始了解澳洲作為一個新世界葡萄酒生產(chǎn)國也有很多很多精品酒。 

不得不說，“奔富”品牌開拓了中國市場，我們希望在與之不斷同行的過程中，讓更多消費者了解：澳洲葡萄酒供應(yīng)量的增加是明顯優(yōu)勢，我們在推廣過程中應(yīng)該基于一個事實：優(yōu)質(zhì)的澳洲葡萄酒是中國貿(mào)易者和消費者非常喜愛的葡萄酒之一。

微釀：事實上，意大利、西班牙、智利等國家也都在不遺余力地進(jìn)行推廣，無論是文化還是活動，對于澳洲葡萄酒在中國市場的發(fā)展，您怎么看？

Ben Chapman：首先我想說，中國葡萄酒市場是完全開放的，澳洲必須在世界舞臺上與所有其他葡萄酒生產(chǎn)國競爭，而要取得這個市場的認(rèn)可，最重要的一點是：專注于你擅長的領(lǐng)域以及把握市場需求。

其次，澳洲葡萄酒的表現(xiàn)非常出色，也擁有自己獨特的風(fēng)格，可以釀造出口感豐富、醇厚、濃郁的葡萄酒，尤其是設(shè)拉子這個品種。而對于酒莊與生產(chǎn)商來說，中國市場的認(rèn)可是發(fā)展的好機會，接下來我們會通過更多方式與消費者分享這些優(yōu)質(zhì)葡萄酒，展示其獨特之處。比如在今晚活動中，萄貝 6 升裝限量版 2016 Runrig 的慈善拍賣，我們將拍得的善款捐助聯(lián)合國兒童基金會，就是希望通過更多互動活動，讓大家了解Torbreck 萄貝，了解澳洲精品葡萄酒。

關(guān)于 Torbreck 萄酒莊

酒莊成于 1994 年, 一直致力于釀造出展現(xiàn)巴羅薩 Barossa 風(fēng)土的葡萄酒，我們的葡萄園來自澳大利亞著名的巴羅薩產(chǎn)區(qū)中最好的葡萄園：巴羅薩和伊甸谷。

我們相信巴羅薩產(chǎn)區(qū)是世界上葡萄酒釀造地中最好的之，它有著溫和的地中海候和 175 年的葡萄酒釀造與種植歷史。葡萄藤最早種植于 1840 年，其中許多品種都是羅納河品種，如西拉、歌海娜、慕合懷特。如今，它們?nèi)匀辉谧聣殉砷L，結(jié)出濃縮、擁有獨特風(fēng)味的葡萄果實。這些葡萄藤是萄貝葡萄酒的堅實后盾。 萄貝對這些葡萄藤極其尊重，盡量不人為干預(yù)這些葡萄藤的生長，由此釀造出了濃郁、結(jié)構(gòu)和長度都很優(yōu)秀的葡萄酒。由于長期以來的傳統(tǒng)，萄貝對于它的原酒沒有任何精煉和過濾，橡木桶的釀熟過程也是盡可能的長

我們只是監(jiān)護(hù)，旨在提高葡萄酒的內(nèi)在表現(xiàn)，使它們能夠隨著時間的推移，展現(xiàn)出它們自有的獨特與特性。

Torbreck 萄獲獎信息

繼 2005 年份、2008 年份和 2012 年份萄貝領(lǐng)主系列（The Laird）獲得 100 分的滿分評價之后， 萄貝的 2010 年份和 2016 年份的“小塊地”系列 (Runrig) 也獲得了 100 分的滿分評價。Joe Czerwinski 在 2019 年3的《葡萄酒倡導(dǎo)者》中評論道，“2016 年份的小塊地是百分百是一款杰作。其酒體飽滿，口感毛絨柔軟，不松散，果味濃郁，回味持久， 帶有摩卡和黑橄欖的味道。有著20 年的適飲期。

詹姆斯·哈立德《澳洲葡萄酒指南》紅五星酒莊在蘭頓評級系統(tǒng)里的澳洲優(yōu)質(zhì)葡萄酒中占有兩席；被羅伯特·帕克評為世界百強葡萄酒莊園之；萄貝的“領(lǐng)主”系列只釀制了 6 個年份，其中 3 個年份獲得了《葡萄酒倡導(dǎo)者》的 100 分評價，這是一個非常罕見的壯舉。