在互聯(lián)網(wǎng)改變世界的今天，你要成功，必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。見識比常識更重要，趨勢比優(yōu)勢更重要。不要自認為曾經(jīng)有經(jīng)驗、有優(yōu)勢就一定有未來。你的優(yōu)勢和經(jīng)驗，在風(fēng)暴雨真正來臨的時候，根本不堪一擊。
圖片來源于：互聯(lián)網(wǎng)
第一個陷阱：常識陷阱
常識很重要，但常識很難為我們帶來優(yōu)勢。如果你要突破，那么常識是你必須繞過的最大的陷阱，一個你不認為是陷阱的陷阱。
如果你固執(zhí)地認為，只要自己酒的品質(zhì)好，消費者就會喜歡;只要制定合理的價格，性價比高，消費者就會喜歡;設(shè)計了自己喜歡的包裝，消費者就會喜歡。那么，你已經(jīng)陷入了這個陷阱。在成功的邏輯里，這都不是因果關(guān)系。
如果你固執(zhí)地認為招商是發(fā)展的根本;在央視獲得標王便能夠提高知名度并獲得成長;如果你堅定認為自己是多么富有資源，這點酒難道還會賣不出去嗎?
賣不出去自己內(nèi)部也會把它消化了;如果你堅定認為找個明星來代言，就會更多市場影響力，從而產(chǎn)生購買;如果你還固守著傳統(tǒng)的賣場，認為只要加大推廣力度就能成為名牌，持續(xù)成長……
常識不僅是陷阱，甚至是墳?zāi)?成功的故事總是告訴我們，那些聽起來極不靠譜的夢想后來都被證明是多么的靠譜。遠見從來不會騙人，騙人的往往就是看起來多么正確的常識。
第二個陷阱：自我陷阱
當你自以為是的時候，就是你開始走向危險的時候。很多企業(yè)老板自以為自己曾經(jīng)取得了成功，所以認為自己是對的。
成功是有時效性的，也是多因素共振的結(jié)果。用以往的成功經(jīng)驗來指導(dǎo)經(jīng)營現(xiàn)在，成功的概率會很低。
如果老板固執(zhí)地認為：一切的根源在于他人的不努力、不作為的時候，那么，你是沒有希望的。
現(xiàn)在是經(jīng)營艱難的亂世時期，也是英雄輩出的時代。時代潮起潮落，浪潮之巔，很多人認為自己很厲害，貌似英雄，引領(lǐng)時代。能成為英雄的前提一定不是你有多厲害，一定是有時代背景做依托。
如果不是時代的趨勢，社會的潮流，恐怕難以造就。如果你的業(yè)績小有起色，如果你的業(yè)績?nèi)缛罩刑?，如果你的水平被業(yè)內(nèi)所推崇，如果你的產(chǎn)品被大家都尖叫，記住，這正是你要低下頭思考的時候。不要被榮譽沖昏了頭腦。
如果真把自己當英雄，無所不能，目中無人，那么，時代能夠造就英雄，也能把英雄埋葬。
第三個陷阱：堅持陷阱
很多葡萄酒企業(yè)的老板投資做了葡萄酒以后，發(fā)現(xiàn)和自己設(shè)想的不一樣，怎么辦?很多企業(yè)要投資葡萄酒，可心里一直擔(dān)心做不好，怎么辦?市場遲遲不見效，很多專家都說，這個行業(yè)的特點就是必須堅持，特別是做酒莊，怎么辦?
堅持必須有堅持的理由，必須找到原因所在。盲目的堅持，迎接你的未必是勝利，很可能是死亡。在錯誤的道路上堅持的人，想必結(jié)果可想而知。
然而，你如何知道你的堅持是對是錯?你唯一能做的，就是用自己跑得動的最快速度不斷打磨產(chǎn)品、打磨市場，作對趨勢，做到萬事俱備迎風(fēng)來。
你必須做出判斷，此時你要記住，趨勢比優(yōu)勢更重要。如果馬云還在做中國黃頁，會有阿里巴巴嗎?
第四個陷阱：品質(zhì)陷阱
只要品質(zhì)好就會有發(fā)展是很多企業(yè)信奉的圭臬。好品牌必須有過硬的品質(zhì)，這是毋庸置疑的。但好品牌不是僅僅因為品質(zhì)好而成就的。有良好品質(zhì)的產(chǎn)品，未必能成為好品牌。
葡萄酒是極具個性的商品，從產(chǎn)品本身來講，你能說拉菲就比作品一號好嗎?但作品一號在中國的知名度和銷量卻遠不及拉菲。
什么是好?好酒的標準是什么?在葡萄酒的世界里，沒有最好，只有更好。而現(xiàn)在的世界是：與其更好，不如不同。
由于市場的競爭激烈，所以企業(yè)要做的是：不僅要專心將品質(zhì)做好，還要做出特色，做出不同。即便品質(zhì)好，也有不同，還要下功夫把營銷做好。只有在良好品質(zhì)基礎(chǔ)上做好營銷，你才真有未來。
第五個陷阱：模仿陷阱
無論你圈子里有多少高大上的朋友，一定要記住的真理是：沒有成功的人告訴不了你成功的經(jīng)驗;成功的人不會和你說他是如何真正成功的。
失敗的人告訴你的話還可以聽聽，至少他會告訴你哪里有坑;成功人的話幾乎沒法聽，不僅他說的只是站在他自己的角度，最重要的是真正成功背后的又很多關(guān)鍵之處，未必你能聽得到。
秘密之所以可貴，是因為它隱藏在常識與幻覺之間，它超越了常識，又規(guī)避了幻覺。
環(huán)境不同、產(chǎn)區(qū)不同、定位不同，目標不同，資源不同、文化不同，甚至老板的個性不同，都會不一樣。沒有企業(yè)靠模仿、復(fù)制而獲取了成功。所以，凡是跟風(fēng)的企業(yè)，凡是看到那些所謂時髦的、被追捧的東西就去追的企業(yè)，可能是死的最快的企業(yè)。
對企業(yè)而言，面對現(xiàn)實，不要糾結(jié)。調(diào)整心態(tài)，重新思考，最關(guān)鍵的是做自己。凡是總想著別人是如何成功的人，每天捧著《成功學(xué)》看得人，基本都是不成功的，因為類似《成功學(xué)》這樣的書籍，都是給沒有成功的人看的。而真正成功的人，都是在關(guān)注趨勢，關(guān)注未來，關(guān)注創(chuàng)新，關(guān)注人性，關(guān)注失敗的案例。
第六個陷阱：試錯陷阱
當今的市場，有多少錯誤可以讓你頻繁試驗?有時，一個錯誤就可以讓你無法翻身。很多營銷老師、企業(yè)老板都在說，要有試錯的過程。
沒錯。但誰會愿意試錯?所以，試錯只是因為被證明是錯誤后才知道的。而且，你還會犯第二次錯誤嗎?跌倒了，可能爬起來，也可能爬不起來。
在哪里跌倒，就在哪里爬起來，這句話，只適用于你還能爬起來的人。所以，沒有哪一個拳手愿意被打倒。
任何一個企業(yè)推出新產(chǎn)品，都不能抱著試錯的心理，出現(xiàn)了錯誤之后，也不要因為試錯而得到了經(jīng)驗來安慰自己。錯了就是錯了，沒有死去已經(jīng)是萬幸，好好珍惜吧。
試錯是可以的，也是避免不了的。但如果頻頻出錯，頻頻在試錯，你真的要好好想一想了。1-2年時間還沒有找到真正的發(fā)展模式，你要靜下來思索了;做銷售做了10年、20年了，你還在做同樣的事，你必須靜下來反省一下了。
第七個陷阱：團隊陷阱
花高薪聘請名人、經(jīng)營高手是很多企業(yè)想干的事或者正在干的事。其實，只要你認真想一下：真正的高手會這么簡單只要給百萬年薪就會來為你打工嗎?只能說明這個高手一定是有“缺陷”的。
企業(yè)總想建立一支精英團隊，夢想著精英團隊一旦組建，便可大功告成?？涩F(xiàn)實往往是：你認為的精英可能并非精英，或者越是精英多的團隊越?jīng)]戰(zhàn)斗力。企業(yè)到底需要什么樣的“精英”和團隊?
如果是法拉利式的豪華團隊，那必須匹配足夠豪華的零配件和豪華的目標;如果需要奔馳式的團隊，那要保證時速不低于120，快速致勝，否則成本吃不消;如果是一支桑塔納式的團隊，那就不要用法拉利的速度要求他。不同階段不同要求，合適的才是最好的。
企業(yè)需要建立一支有凝聚力的團隊，不是建立一支各自為戰(zhàn)的團隊;企業(yè)需要建立一支有戰(zhàn)斗力的團隊，不是建立一支聽話的團隊。
第八個陷阱：包裝陷阱
很多企業(yè)老板花在產(chǎn)品包裝上的時間要遠高于花在產(chǎn)品本身上的時間。產(chǎn)品作為一種商品入市，需要包裝，但切忌過度包裝。例如中國白酒，基本賣得都是包裝。
對很多企業(yè)老板來說，你必須真正重視的是產(chǎn)品本身?；貧w產(chǎn)品，真正研究產(chǎn)品，挖空心思思考如何開發(fā)產(chǎn)品。對產(chǎn)品的一點一滴，老板都必須親自參與。
現(xiàn)實情況是很多老板把產(chǎn)品開發(fā)交給下面的部門，自己基本不管，或者管也是簡單問幾句而已，但對產(chǎn)品包裝卻很上心。甚至用個人的喜好來決定包裝的格調(diào)。
產(chǎn)品要追求簡單極致，讓別人尖叫，必須具備四個要素“簡單、精細、個性、情懷”，這些沒人能替代，你必須親自參與。產(chǎn)品才是營銷的歸宿。
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