紅酒加盟商如何成功運營紅酒加盟店？

葡萄酒，作為一種舶來品，從古至今都備受歡迎，幾千年的時間并沒有消耗葡萄酒的熱度，反而令其發(fā)展日盛，葡萄酒加盟店成了眾多創(chuàng)業(yè)者的搖籃，如何選擇誠信實力有潛力的葡萄酒加盟品牌，成功加盟后怎么運營您的生意呢？今日小編便就這話題提一下，希望對有意向做紅酒加盟的廣大創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

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一、實地考察很重要

俗話說：眼見為實，耳聽為虛?；蛟S耳聽未必是虛，但很多東西還是要靠自己的眼睛親自去證實，任對方說得天花亂墜，都必須親自體驗察看一番才保險。畢竟加盟了就意味著要投入大筆的資金，幾十萬都愿意投入了，何須為省下幾百塊的路費而損失幾十萬。

另外考察也并不只是看看公司是否存在，發(fā)展如何。葡萄酒運營，倉儲庫存是極為重要的基礎之一，一個企業(yè)的倉儲如何，和企業(yè)平時的發(fā)展和運作有直接聯(lián)系。比如對產(chǎn)品的儲存情況，產(chǎn)品的儲存量等，都關系到加盟后的運營。

二、了解運營政策很必要

很多人加盟時多只關注進貨和價錢，或者成本與收益，但許多細節(jié)卻沒有去注意，比如市場運營政策。加盟后便是開店銷售運營，如果沒有有效可行的統(tǒng)一市場運營政策，那充其量也只不過是借名借物而已。一套好的市場運營方策，能助你在最短時間內(nèi)進入?yún)^(qū)域市場之內(nèi)，獲取更多渠道，迅速盈利。

三、產(chǎn)品考證很需要

多數(shù)人關注產(chǎn)品第一時間都會關心真假，但這只是其中一個關注點。作為創(chuàng)業(yè)者，關注產(chǎn)品自然還需要著重關注一下產(chǎn)品的性價比，因為這將關系到成本與利潤之間的比值，所以產(chǎn)品一定要選擇性價比高的。另外也需要親自品鑒，只有親自感受和對比，才能做出最正確的選擇。

四、從銷售扶持中辯真假

多數(shù)公司初期就給予龐大的銷售扶持，比如開業(yè)免費裝修店鋪，送房送車送貨，高額返利不斷，好像完全免費給你開店賺錢。聽起來往往都很誘人，但要記住一點，企業(yè)招商加盟不是做慈善，沒有任何人愿意做虧本的買賣，像這些一看就很虧本的肯定就是假的。有高返利政策這在許多企業(yè)的確都存在，也是企業(yè)招商的核心要點之一，但返利都會在合理范圍內(nèi)，站在雙方受益的角度上，這才是真正的合作共贏，互惠互利。

五、善于選擇上游合作方

葡萄酒經(jīng)銷商要想賺錢要有會賺錢的思維，首先就要能夠很好地甄別上游合作方（進口商或酒莊、酒廠）及產(chǎn)品。選對了上游渠道與產(chǎn)品，就相當于好事成了一半。一些葡萄酒經(jīng)銷商之所以做不大，很多時候，跟沒有選對上游渠道與產(chǎn)品有很大的關系。

有潛質(zhì)且能賺錢的上游合作方往往具有如下特點：第一、企業(yè)信譽好，老板精明強干有魄力，能夠很好地把握市場機會；第二、上游渠道的產(chǎn)品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，上游渠道產(chǎn)品質(zhì)量意識強。

六、有長遠的戰(zhàn)略眼光

會賺錢的葡萄酒經(jīng)銷商不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，而不是一時的錢，因此，經(jīng)銷假酒、跨區(qū)竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，葡萄酒經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。需實地考察后，再進行選擇是否可以進一步的合作。

七、思路隨著市場換，產(chǎn)品圍著需求轉

在葡萄酒行業(yè)需要與時俱進，順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。表現(xiàn)在以下兩個方面：

第一，思路隨著市場換。現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務平臺的出現(xiàn)，極大地改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等，因此，葡萄酒經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待幣”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上市場發(fā)展的步伐。

第二，產(chǎn)品圍著需求轉。葡萄酒經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷。

把握趨勢，調(diào)整產(chǎn)品結構，做到讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費者的需求。

八、有共贏的心態(tài)

人無利不早起，首先，經(jīng)銷商一定要讓上游合作方賺錢，不要動輒就向其獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源，上游合作方有錢賺，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，提供更好的服務，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐。

作為分銷商、終端商也要賺錢，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能提供給消費者更滿意的服務，才能增強顧客的重復購買，市場才能長久。

所以，要想賺大錢，一定要具有共贏的心態(tài)，這點很重要。

九、管理出效益

有些群體的素質(zhì)參差不齊，這很正常。既有營業(yè)額上億的群體，也有是一直都長不大的群體。

一些經(jīng)銷商之所以做不大，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此，隨著營業(yè)額的不斷增加，員工人數(shù)的逐步增多，老板、業(yè)務員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的葡萄酒經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑。

其實，葡萄酒經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉變，從“從頭管到腳”的“大總管”轉變?yōu)橹攸c管方向的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時引進職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個“管理大家”。

管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理，善管理，才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，讓自己的事業(yè)達到頂峰。

十、投資自己，加強學習和規(guī)劃能力

要想做一名會賺錢的贏商，在葡萄酒行業(yè)還需要不斷地學習，除了不斷學習和加強葡萄酒專業(yè)知識之外，還要打造學習型企業(yè)和組織，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動參與競爭；同時，還要建立與打造企業(yè)文化，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營人心，經(jīng)營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位。