從事紅酒代理行業(yè)，能獲得多少利潤？

紅酒代理商利潤是比較可觀，尤其進口紅酒3-5倍以上的利潤空間吸引廣大投資與創(chuàng)業(yè)者的眼光。

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紅酒代理商利潤由“利潤率與銷售數(shù)量”決定

紅酒代理商利潤率與代理商的經營模式與管理有關。目前紅酒代理的主要模式有:進口、分銷、招商、店面、酒店銷售。

通常直接進口紅酒代理商的利潤在10%-15%之間，招商分銷商的利潤在20%-30%之間，代理店面銷售利潤在50%-100%，酒店利潤在100%-200%，做夜場及其他娛樂銷售利潤在200%以上。

紅酒代理商利潤率高低與管理有很大關系，紅酒代理商要加強管理減小支出費用，增加“進項”收入。

紅酒代理商利潤與銷售數(shù)量有關。酒水銷售主要靠“走量”，紅酒代理商一定要把“銷量”做起來。紅酒代理商增加銷量的方法是增加“客戶數(shù)量、客單價、客戶回頭率”這三項指標。只要千方百計增加20%的“客戶數(shù)量、客單價、客戶回頭率”，代理商的銷量會增加100%，紅酒代理商利潤也會隨之增加。

紅酒代理商為了取得更好的經濟效益，增加利潤需要注意以下內容：

1、紅酒代理商需要以市場細分為前提開展營銷工作。所有的紅酒代理商即使擁有巨大財力與物力也不可能滿足市場上所有人的所有需求，可以理解為紅酒代理商不能用一種產品吸引到市場上所有人的需求與欲望，紅酒代理商為了取得更好的經濟效益必須以市場細分為前提開展紅酒代理營銷工作。

2、紅酒代理商需要以產品創(chuàng)新為核心做好市場營銷工作。目前進口紅酒產品的競爭主要是眾多的企業(yè)圍繞產品核心層間競爭，產生價格戰(zhàn)。紅酒代理商需要通過葡萄酒品鑒會、葡萄酒推廣會的方式為目標客戶提供更多“服務與體驗”，增加目標消費者對產品核心價值的認知。紅酒代理商市場營銷中的產品創(chuàng)新既可以在產品核心層，也可以在外圍與外延層（服務與體驗）上創(chuàng)新。紅酒代理中的產品創(chuàng)新讓你找到非主流市場，避免價格戰(zhàn)，取得更大的“利潤”。

3、紅酒代理商需要以戰(zhàn)略設計為主線增加利潤。紅酒代理商要取得更好的利潤，需要樹立全心全意為滿足客戶需求的同時，制定好營銷計劃，在營銷過程中所有的行為圍繞制定好的方案執(zhí)行，這是紅酒代理商減小浪費，增加利潤最好的方式。

4、紅酒代理商要以戰(zhàn)術監(jiān)督為關鍵來增加利潤。在完成營銷目標過程中量化具體的人員、工作任務。在具體的實施方案中發(fā)現(xiàn)問題及時調整也是增加紅酒代理商利潤的重要要素。

總之，紅酒代理商利潤與經銷方式、管理、營銷工作有關。紅酒代理商只要“千方百計”去滿足客戶的需求與欲望的同時根據(jù)市場變化制定成功的市場營銷方案，一定會取得豐厚的“利潤”。