張?jiān)Ｐ∑孔碓娤衫脿I銷策略促進(jìn)銷售業(yè)績！

張?jiān)Ｐ∑孔碓娤蓮纳鲜幸詠砣〉昧肆己玫匿N售成績，這與酒商的營銷策略密不可分，據(jù)該款酒泉州代理商瑞福祥酒業(yè)總經(jīng)理透露，小瓶醉詩仙的營銷主要以兩大規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)為主，一是抓核心終端和引爆新品氛圍，二是抓家飲市場、拓展網(wǎng)點(diǎn)和強(qiáng)大的消費(fèi)者動銷攻略。

圖片來源于：葡萄酒商業(yè)觀察

第一輪戰(zhàn)役：抓核心終端和引爆新品氛圍

記者了解到，張?jiān)８＝ü竞腿鸶Ｏ榫茦I(yè)聯(lián)合發(fā)起的第一輪戰(zhàn)役目的非常清晰：就是先抓核心終端，抓核心消費(fèi)人群，引爆品牌氛圍。

1、酒店先行，篩選100家優(yōu)質(zhì)餐飲網(wǎng)點(diǎn)，引爆氛圍

瑞福祥酒業(yè)提出，醉詩仙想上量，必須依靠B類酒店終端。他們首先篩選了100家優(yōu)質(zhì)餐飲網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)陳列，且給予每家網(wǎng)點(diǎn)給予每月1件的陳列獎勵，陳列3個(gè)月。

其次，公司在美食街選擇了20家餐飲店作為形象店，派出促銷人員，開展消費(fèi)者贈飲品鑒活動；再次，公司還選擇了20家A類酒樓、KTV以及夜總會開展贈飲活動，給予每月5件的進(jìn)場贈飲。

2、緊抓宴席市場，培育團(tuán)購消費(fèi)者

眾所周知，泉州宴會市場的酒類消費(fèi)驚人，誰拿到了宴會市場，誰就拿到了一半江山。

所以小瓶醉詩仙上市初級階段，也把宴會市場作為戰(zhàn)役的重中之重。

只要提供宴會信息的個(gè)人、酒行、酒樓，針對團(tuán)購宴席，除了正常差價(jià)以外，公司另外給予15元/桌的報(bào)桌費(fèi)用，每月要求開發(fā)100場宴席；其次，為每桌宴席配置專業(yè)侍酒師服務(wù)；再次，在宴席現(xiàn)場進(jìn)行重點(diǎn)陳列以及展架、海報(bào)推廣。

強(qiáng)大的宴席攻勢，也讓泉州很多團(tuán)購消費(fèi)者了解到了這款新品，感受到了新品上市的氛圍。

3、選擇15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)2個(gè)核心客戶，發(fā)放30個(gè)經(jīng)銷資格

第三步，就是開發(fā)核心經(jīng)銷客戶，在泉州市區(qū)、晉江、石獅等地只發(fā)放30個(gè)經(jīng)銷資格，并為每個(gè)經(jīng)銷客戶舉辦品鑒會。公司選擇了15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)只開發(fā)2個(gè)核心客戶，重點(diǎn)選擇具備葡萄酒團(tuán)購資源的客戶，而且對進(jìn)貨要求并不高，50件即可，簽約立即享受公司舉辦的專業(yè)葡萄酒品鑒會一場。

第一輪戰(zhàn)役，大約半年時(shí)間，小瓶醉詩仙就完成了對泉州重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)客戶、大型宴席的布局，這款新品被長期飲用葡萄酒的消費(fèi)者熟知，而且通過宴會帶動，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)了動銷。

第二輪戰(zhàn)役：抓家飲市場、拓展網(wǎng)點(diǎn)和強(qiáng)大的消費(fèi)者動銷攻略

從2018年6月開始，張?jiān)８＝ü竞腿鸶Ｏ榫茦I(yè)又拉開了第二次戰(zhàn)役的帷幕。本次戰(zhàn)役目的是：全面拓展終端網(wǎng)點(diǎn)，爭取在煙酒店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)店進(jìn)行全覆蓋，加強(qiáng)陳列力度以及開展更大規(guī)模的促銷及動銷活動。

1、將網(wǎng)點(diǎn)增加到1000家左右

第一輪戰(zhàn)役完成了對核心終端的覆蓋，第二輪戰(zhàn)役開始全面覆蓋。據(jù)悉，目前小瓶醉詩仙已經(jīng)覆蓋了泉州地區(qū)近1000家終端，涵蓋煙酒店、便利店、小型社區(qū)超市、餐飲店等終端。

第二輪戰(zhàn)役，公司希望完成從團(tuán)購消費(fèi)者到零售消費(fèi)者的覆蓋，畢竟小瓶裝葡萄酒更適合家飲市場，幾位親朋好友聚在一起，打開小瓶裝葡萄酒也不浪費(fèi)，這是一種全新的飲酒方式。

2、針對終端的陳列升級，大排面和堆頭形成視覺沖擊

從今年6月開始，瑞福祥酒業(yè)決定加強(qiáng)陳列及贈飲力度。

針對餐飲店，只要是餐飲網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)金進(jìn)貨1件，并進(jìn)行3小提6個(gè)面的陳列，時(shí)長3個(gè)月，贈送1件本品。

針對形象餐飲店，每家直接贈飲4件小瓶醉詩仙，力爭讓每一桌消費(fèi)者都能品嘗到小瓶醉詩仙。

針對二批商和名酒行，只要進(jìn)貨20件，陳列不少于32提6個(gè)面，店內(nèi)顯眼堆垛12件，陳列贈送2件本品；或者進(jìn)貨15件，陳列不少于16提加6個(gè)面，店內(nèi)顯眼堆垛10件，陳列贈送1件本品。

每周公司都有銷售員店面巡查，如果不按照要求陳列，將取消贈送。

3、以動銷為主的中秋“博餅”攻略

“博餅”是閩南人一種棋戲，沿襲至今，博餅不再有賭博的意味，而成為閩南人中秋聚會的保留節(jié)目。當(dāng)骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那宕囗懧?，歡聲笑語從人們的心底飄出。

小瓶醉詩仙借助閩南人的這種“博餅”情結(jié)，將在中秋期間開展一輪大規(guī)模的“博餅+醉詩仙”事件營銷活動，最終獲勝者可以直接贏取一臺10萬元的新能源轎車10年使用權(quán)。

瑞福祥酒業(yè)以二批商為單位，針對各大終端以及消費(fèi)者開展初級博餅活動，分別博出王中王再參加終級博餅。復(fù)賽各設(shè)一組獎項(xiàng)，分別決勝出狀元、榜眼和探花。最終，兩組狀元對決終級王中王。

整個(gè)活動宣傳也是全面的，公司針對活動區(qū)域投放KT版、宣傳單，給活動造勢；其次，初賽選擇核心終端作為活動場地，進(jìn)行氛圍布置，活動期間安排地堆陳列，復(fù)賽則選擇五星級酒店；另外，公司也要求所有員工、二批商、終端、核心消費(fèi)者幫助進(jìn)行線上宣傳。

當(dāng)然，獎品也非常誘人：狀元個(gè)人獲4999元，同桌10人每人500元；榜眼個(gè)人獲3000元，同桌10人每人300元；探花個(gè)人獲2000元，同桌10人每人200元。最終獲勝者還將獲取價(jià)值10萬元的新能源汽車10年使用權(quán)。

對于葡萄酒品牌而言，特別是對于一款小瓶裝新品葡萄酒，這種活動的推廣、獎勵力度都是空前的，也吸引了很多閩南人報(bào)名。

第二輪全面戰(zhàn)役已經(jīng)全面打響，到2018年年底，在泉州市場，小瓶醉詩仙也許會有更大的奇跡，我們拭目以待。