對于紅酒代理商而言，產(chǎn)品重要還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要？

為什么有些紅酒代理商經(jīng)營最終以倒閉告終?為什么有些紅酒代理商一年到頭忙忙碌碌，沒有一分錢利潤?為什么有些紅酒代理商做了多年生意依舊徘徊不前?那是因為，你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題了。

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做生意的人，首先就想到的是要選擇一個好產(chǎn)品，沒錯，一個好產(chǎn)品的確是開展生意的前提。但是，什么是好產(chǎn)品?僅有好產(chǎn)品就足夠嗎?

什么是好產(chǎn)品?有人說品質(zhì)好就是好產(chǎn)品，有人說技術(shù)含量高就是好產(chǎn)品，有人說名氣大就是好產(chǎn)品，還有人說消費者喜歡就是好產(chǎn)品，是不是真的就沒有標準了呢?

關(guān)于什么是爛產(chǎn)品可能有共同的認知，但什么是好產(chǎn)品卻真的需要結(jié)合自己的實際情況來判斷。假設(shè)是一個資金實力一般的紅酒代理商，選擇所謂的名牌產(chǎn)品，有可能疲于奔命資金被壓得死死的且利潤很薄，那么，這個產(chǎn)品是好是壞?假設(shè)是一個剛創(chuàng)業(yè)不久經(jīng)驗不足的紅酒代理商，選擇一個品質(zhì)的確很好但可能價格也不菲的產(chǎn)品，卻與自己的社會和商業(yè)資源不匹配，這是不是很失策?

所以所謂的好產(chǎn)品，如果質(zhì)量上沒有問題不是假冒偽劣，如何評判好與壞，更多的要根據(jù)自己的商業(yè)策略來判斷。如果以服務(wù)經(jīng)濟實力強的客人為主，則需精心挑選品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，如果想做大網(wǎng)絡(luò)覆蓋可能適合價格不高品質(zhì)穩(wěn)定且供應(yīng)穩(wěn)定的產(chǎn)品等等，這都是常識，不多說了。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是經(jīng)營結(jié)構(gòu)，是紅酒代理商核心競爭力的重要來源

為什么有些紅酒代理商經(jīng)營最終以倒閉告終?為什么有些紅酒代理商一年到頭忙忙碌碌，沒有一分錢利潤?為什么有些紅酒代理商做了多年生意依舊徘徊不前?諸如這些問題，主要與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的背后，對應(yīng)的是紅酒代理商的能力結(jié)構(gòu)!而一切的核心競爭力，只能來自于內(nèi)部，來自于員工和組織整體能力的提升。

所以，如果有一個產(chǎn)品很暢銷，也不必洋洋得意?？赡懿皇悄敲磿充N但口碑不錯的產(chǎn)品，對紅酒代理商的價值有可能更高。特別是，如果不是因為外力刺激比如廣告轟炸而好賣，更多是因為自己團隊操作得當(dāng)而賣得越來越好的產(chǎn)品，這是珍寶!這意味著自己的紅酒代理商能力有了質(zhì)的飛躍!

所以，選擇好產(chǎn)品是一方面，關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能是不那么顯而易見但卻有可能更重要的一個方面。合理的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)，既可以讓紅酒代理商的利潤結(jié)構(gòu)比較合理，也有利于紅酒代理商的能力發(fā)展和長遠穩(wěn)定經(jīng)營。