今年中秋國(guó)慶期間，國(guó)內(nèi)葡萄酒商銷售遇冷

作為銷售旺季，中秋、國(guó)慶一直都是市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”。但國(guó)內(nèi)多位進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商表示與2017年相比 ，今年生意有點(diǎn)“秋”。

圖片來(lái)源于：封面新聞

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2018年1-6月，我國(guó)進(jìn)口葡萄酒3.9億升，比2017年同期增加9.3%；價(jià)值127.1億元人民幣，增長(zhǎng)17.6%。

上半年數(shù)據(jù)亮麗，但與第三季度終端銷售形成了鮮明對(duì)比。經(jīng)銷商們都發(fā)生了什么？

據(jù)了解，2017年，歐盟農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部表示，受嚴(yán)重冰雹、霜凍和干旱影響，2017年葡萄收成量降至歷 史性低位。受此影響，以法國(guó)、西班牙為代表的歐盟葡萄酒出口國(guó)，產(chǎn)品價(jià)格漲幅達(dá)10%-20%。

進(jìn)入2018年，供給情況發(fā)生大“反轉(zhuǎn)”。法國(guó)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)表示，法國(guó)2018年葡萄酒產(chǎn)量預(yù)計(jì)將會(huì)比2017年增長(zhǎng)27%，同時(shí)比前5年的平均產(chǎn)量高出7%。其他葡萄萄酒主要產(chǎn)區(qū)，大都也從2017年的“歉收”切換為2018年的“豐收”。

2017年遭遇“歉收”后，部分中國(guó)進(jìn)口商有囤貨行為。但2018年受市場(chǎng)豐收和漲價(jià)后出口量下降影響，部分歐盟酒莊又調(diào)整了上漲的價(jià)格，這讓部分“囤貨”經(jīng)銷商遭遇了打擊。

深圳市智德?tīng)I(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠表示，2018年市場(chǎng)除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買渠道也在快速轉(zhuǎn)換，這讓部分經(jīng)銷商倍感壓力。“進(jìn)口葡萄酒正在進(jìn)行政商消費(fèi)向個(gè)人飲用的快速轉(zhuǎn)換，80、90后逐漸成為葡萄酒消費(fèi)主力，他們追求購(gòu)買快捷，移動(dòng)支付，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如果缺乏直接鏈接消費(fèi)者的渠道，很可能被碎片化市場(chǎng)淘汰。”

有經(jīng)銷商表示，企業(yè)年節(jié)采購(gòu)曾經(jīng)是國(guó)慶、中秋主銷渠道。2018年相當(dāng)部分國(guó)企完善費(fèi)用包干制度，接待用酒都是按需購(gòu)買，零售商也很少高庫(kù)存，這讓部分酒商銷售不暢。