中秋節(jié)臨近，葡萄酒商如何做好市場營銷？

作為“兵家必爭之地”的中秋市場來說，每年都有大批商家挖空心思地用各種新穎促銷以求出奇制勝來吸引廣大消費(fèi)者。新一輪的中秋營銷熱潮已經(jīng)來臨，葡萄酒經(jīng)營者們又該如何打響中秋戰(zhàn)役，做好市場營銷呢？

圖片來源于：醍恩酒業(yè)

一、店內(nèi)中秋氛圍的打造

中秋是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，一提到中秋節(jié)，大家就會(huì)聯(lián)想到團(tuán)圓、喜慶。那我們?cè)谏唐返年惲猩希鸵獓@這方面去下功夫，營造特定的氛圍，達(dá)到錦上添花的目的。

中秋氛圍打造主要包括店面的購買環(huán)境、節(jié)日裝飾品的擺放、宣傳物料的利用等。首先，舒適、輕松愉悅的購買環(huán)境更容易達(dá)成購買。其次，裝飾品要有創(chuàng)意并富有中秋元素，擺放要豐滿有序。例如，好的產(chǎn)品堆頭設(shè)計(jì)，可以吸引消費(fèi)者的注意，可以快速成單。另外像中秋海報(bào)、酒品單頁等宣傳物料也可以充分與中秋元素去結(jié)合，全面營造中秋的促銷氛圍。

二、合理布局備貨

合理布局備貨是進(jìn)口葡萄酒加盟代理商決勝中秋的基礎(chǔ)。在備貨時(shí)，葡萄酒加盟代理商可根據(jù)自身客戶群體的喜好或所在地區(qū)的消費(fèi)情況做適當(dāng)?shù)呐浔?，?dāng)然我們也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域情況來看。例如，北方或者東北地區(qū)的消費(fèi)者比較豪邁，在進(jìn)貨時(shí)可以適當(dāng)多進(jìn)一些高酒精度或赤霞珠含量比較高的酒品。而南方的客戶則可以多備一些梅洛含量高或法國勃艮第產(chǎn)區(qū)的葡萄酒。同時(shí)，市場最受歡迎的法國、智利、澳洲葡萄酒也是合作伙伴們的備貨重點(diǎn)。

三、節(jié)日禮品配合使用

禮品作為最易被忽視的武器，如果與促銷活動(dòng)配合使用的好，會(huì)具有超強(qiáng)的殺傷力，獲得意想不到的營銷效果。

在中秋節(jié)的營銷中，葡萄酒屬于文化性很強(qiáng)的產(chǎn)品，而且葡萄酒相關(guān)的產(chǎn)品也有很多。像酒杯、酒架、橡木桶、酒柜、開瓶器、酒塞、軟木塞藝術(shù)品、酒品節(jié)日包裝禮盒等等，都可作為禮品配合使用。具體如何搭配贈(zèng)送的禮品，需要經(jīng)銷商朋友們根據(jù)自身情況權(quán)衡考量。

四、銷售人員的專業(yè)服務(wù)

隨著紅酒文化的不斷普及，進(jìn)口葡萄酒市場需求急劇增長，尤其近年來已成為節(jié)日禮品的首選。但是由于目前國內(nèi)市場產(chǎn)品繁多，加之普通消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知有限，很難憑借自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)找到適合自己需求的酒品，此時(shí)，店內(nèi)專業(yè)的銷售人員將是協(xié)助其購買的不二人選。也許專業(yè)人員的一兩句評(píng)價(jià)，或者是一句簡單的提示和介紹都可能對(duì)客戶的購買產(chǎn)生決定性的影響。

成為一名專業(yè)而優(yōu)秀的葡萄酒促銷人員并非一朝一夕之事，需要不斷的學(xué)習(xí)和積累，全面掌握基本的行為規(guī)范，葡萄酒專業(yè)知識(shí)、酒品選購、鑒賞及飲用等方面的知識(shí)。在這方面，醍恩酒業(yè)會(huì)定期舉辦精品培訓(xùn)課及千店實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營等課程培訓(xùn)，采取小班授課的方式，一對(duì)一輔導(dǎo)，從專業(yè)知識(shí)、渠道拓展、市場營銷等多種角度詳細(xì)講解，確保每位合作伙伴都能成為最專業(yè)的葡萄酒從業(yè)者。

五、品鑒酒會(huì)舉辦

中秋節(jié)，作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，人們都非常重視，無論是送禮走訪還是企業(yè)發(fā)放福利，用酒需求不斷攀升。于是，利用中秋節(jié)點(diǎn)舉辦酒會(huì)是中秋營銷最為精準(zhǔn)有效的方式，會(huì)有事半功倍的效果。

那么，在舉辦中秋酒會(huì)時(shí)應(yīng)注意哪些內(nèi)容呢？

1、針對(duì)客戶痛點(diǎn)制訂相應(yīng)有力度的促銷活動(dòng)方案，抓住客戶需求，吸引客戶購買。

2、酒會(huì)上，展示的酒品要豐富，要有選擇的多樣性，可以滿足各類客戶的用酒需求。同時(shí)搭配不同價(jià)位、不同品種、不同大小的禮盒套裝，供客戶選擇。

3、針對(duì)企業(yè)發(fā)放福利的客戶，要搭配好相應(yīng)的禮盒，并在酒會(huì)上突出企業(yè)訂制的活動(dòng)和產(chǎn)品搭配。會(huì)后做好追銷。

酒會(huì)是一個(gè)紅酒銷售和客戶積累的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)可以培養(yǎng)自己客戶的忠誠度。經(jīng)銷商們可以利用酒會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售與品牌的雙豐收。