芳香莊園為何能成為新三板市場的好產(chǎn)品？

好風(fēng)憑借力，送我上青云。資本市場熱衷于酒水行業(yè)已經(jīng)是行業(yè)共識，其中不乏酒企借力資本的力量獲得快速發(fā)展的成功案例。葡萄酒行業(yè)作為近年來酒類消費的新風(fēng)向標(biāo)，同樣獲得資本市場青睞。

圖片來源于：酒食匯

葡萄酒企新三板突圍，芳香莊園或成莊園酒黑天鵝

隨著新三板市場的火熱和制度的完善，越來越多的葡萄酒企業(yè)在新三板上市。目前14家國內(nèi)葡萄酒企業(yè)中就有6家在新三板上市，新疆芳香莊園酒業(yè)股份有限公司就是其中之一,更是全國首家登陸資本市場的葡萄莊園酒民營企業(yè)。

長期以來資本市場熱衷于高新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺，但隨著國家對實業(yè)的重視，傳統(tǒng)制造業(yè)開始獲得資本青睞。對于釀酒行業(yè)，投資者不必?fù)?dān)心看不懂技術(shù)、看不懂技術(shù)的迭代，好產(chǎn)品、好品牌就是好企業(yè)。

芳香莊園又憑何成為資本眼中的好產(chǎn)品、好品牌呢？

好產(chǎn)品：從1997年種下第一棵葡萄樹開始，20年來芳香莊園始終嚴(yán)格遵守有機原生態(tài)方式，拒絕化肥、拒絕農(nóng)藥，從源頭上確保產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)了解，從2010年開始，芳香莊園先后獲得100多項國際國內(nèi)大獎。2018年，在作為最早以及涉及酒樣最多的中國本土葡萄酒的大型賽事“中國國際精品葡萄酒挑戰(zhàn)賽”上，芳香莊園梅洛珍藏干紅葡萄酒獲得“首獎”的最高榮譽；芳香莊園雷司令干白榮獲“金獎”和“最佳性價比獎”；芳香莊園霞多麗干白榮獲“精品獎”，芳香莊園尕亞左岸窖藏干紅榮獲“精品獎”共計5項大獎，截止目前，芳香莊園在這一國內(nèi)最高級別葡萄酒大賽上斬獲了14項大獎（三屆）。

好品牌：好品牌不只是高大上，也不是賣的貴。只要是擁有自己的特點和優(yōu)勢的都是好品牌。中國葡萄酒廠商基本不自己種植葡萄，而是在豐收季向葡萄產(chǎn)地的農(nóng)民收購葡萄，在品質(zhì)上無法掌控。想真正改良一塊葡萄產(chǎn)地的土壤，需花20年左右的時間。這是絕大部分企業(yè)等待不起的，而芳香莊園用20多年的時間種植了2萬畝葡園，成為中國種植面積最大的單體葡萄酒酒莊。這也是芳香莊園能夠做“好品牌”的基礎(chǔ)。

在2018年，芳香莊園再次獲得資本市場青睞，作為國內(nèi)科技巨頭的同方金融控股（深圳）有限公司、天津真明麗光電有限公司投巨資入股，讓芳香莊園成為新三板市場“吸金王”。

發(fā)力市場、消費者深耕，芳香莊園加速品牌全國化

有業(yè)內(nèi)人士表示，精品葡萄酒酒莊大多數(shù)處于西部地區(qū)，而葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū)，因此，精品酒莊在著力釀好酒的同時，也應(yīng)該考慮如何在市場站穩(wěn)腳跟。

隨著消費升級和消費理性化，低價位的葡萄酒品類不再受到大眾追捧，消費者們更加在意葡萄酒的口感和性價比，芳香莊園近年來為了適應(yīng)市場的變化，在產(chǎn)品、營銷等層面做出升級，加快品牌化推進(jìn)步伐：

在產(chǎn)品層面，結(jié)合芳香莊園產(chǎn)區(qū)的自然人文和生態(tài)特色不斷創(chuàng)新，在迎合大眾消費基礎(chǔ)上向中高端商務(wù)團(tuán)購、禮品化發(fā)展，如2018年秋季采摘之后計劃推出的“生態(tài)系列”。

在營銷層面，加強對華中、華東地區(qū)的深度覆蓋，并一改葡萄酒企業(yè)只做消費者培育，不做線下品牌推廣的模式，以安徽市場為樣板，大手筆投入近100塊高炮廣告，分布在安徽主要高速干線。

在消費者溝通層面，芳香莊園在全國市場通過“芳香莊園萬人游”提升客戶粘度和消費者體驗感，在區(qū)域市場采取如“芳香莊園安徽行”等系列活動，增強芳香莊園文化傳播深度；同時還積極參與會議營銷，贊助安徽省食品行業(yè)協(xié)會酒類流通分會成立大會等活動，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

隨著芳香莊園在越來越多的大賽上斬頭露角，堅守“好葡萄酒是種出來的”企業(yè)理念，芳香莊園最終會綻放出豐碩的果實。