贏在未來，葡萄酒經(jīng)銷商的突圍之戰(zhàn)

時(shí)勢造英雄，亂世出英雄，但首先你要是英雄。能預(yù)判未來的不算英雄，能創(chuàng)造未來的才是英雄。世界上每個(gè)領(lǐng)域都在遵循著同一個(gè)定律：強(qiáng)者恒強(qiáng)。這不是企業(yè)界的專利，而是生物界的規(guī)律。今天的中國葡萄酒，必將也在遵循這樣的規(guī)律的前提下，演繹著自己的未來。

圖片來源于：網(wǎng)絡(luò)

一、當(dāng)今葡萄酒的主流趨勢　

葡萄酒是盛世文化的產(chǎn)物，當(dāng)中國人的生活解決了溫飽之后，就開始想著如何提高品質(zhì)。從全世界來看，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)都是極不平衡的，除了歷史的傳承，無一例外，經(jīng)濟(jì)是支撐的基礎(chǔ)。

有著幾千年文化傳承的白酒雖然在衰退，但不會(huì)有大落。這一輪酒業(yè)的調(diào)整，與以往有著本質(zhì)的不同。這一次調(diào)整主流是因?yàn)橄M(fèi)觀念的價(jià)值回歸所致。前些年，由于非理性的高端酒例如白酒的茅臺(tái)、紅酒的拉菲等名牌，無節(jié)操地上漲，當(dāng)調(diào)整來臨，高端酒的調(diào)整自然是最大的，也自然是最快速地回落。但低端酒反而受影響不大，回升自然最快。未來，高端酒的發(fā)展空間很小，能支撐的一定是品牌的作用。白酒的未來在中低端產(chǎn)品。已經(jīng)沒有死角的啤酒沒有太大的上升空間。而黃酒，依然屬于區(qū)域的消費(fèi)特性，還無法普及到更廣闊區(qū)域。只有葡萄酒具備了天時(shí)、地利和人和，將在未來幾年成為市場的主流酒種。

2020年，中國預(yù)計(jì)人均收入超過12000美元，中國將步入中等收入國家行列。中等收入人群將達(dá)到至少4-6億人群。這個(gè)數(shù)字，可以產(chǎn)生相當(dāng)大的消費(fèi)力?！?/p>

70、80、90后人群加在一起大約有6.5億。這個(gè)人群是現(xiàn)在的主流消費(fèi)群體。他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合當(dāng)前的時(shí)代，已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。另外，我們對健康的認(rèn)識(shí)已經(jīng)不同以往。這些觀念的轉(zhuǎn)變，逐漸在改變著消費(fèi)習(xí)慣，開始形成新的消費(fèi)風(fēng)潮，崇尚的是更快，更優(yōu)，更廣的產(chǎn)品面進(jìn)行選擇。

二、新消費(fèi)風(fēng)潮的特點(diǎn)

基于消費(fèi)主流人群和消費(fèi)觀念的改變，基于對品質(zhì)與價(jià)格的聚焦，基于對個(gè)性與尊重的推崇，消費(fèi)將會(huì)出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：第一、圈層化；第二、個(gè)性化；第三、定制化。

個(gè)性化時(shí)代的特點(diǎn)是：道不同不相為謀。圈層不是以檔次和級別來劃分，主要是以價(jià)值觀來劃分，具有相同或者相似價(jià)值觀的人才會(huì)真正走到一起。但圈層也會(huì)表現(xiàn)出交叉的行為，一個(gè)人也會(huì)同時(shí)分屬于不同的圈層，這是這個(gè)時(shí)代比較復(fù)雜的現(xiàn)象，定制服務(wù)將會(huì)崛起，這將要求企業(yè)的產(chǎn)品要走差異化路線，品牌也要有明確的訴求。加上日益壯大的移動(dòng)端服務(wù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，中國移動(dòng)電話用戶普及率達(dá)95.5部/百人，總數(shù)達(dá)13.06億。網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)，4G繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，全國基本上是“舉頭望明月，低頭看手機(jī)”。未來，移動(dòng)端的增長依然會(huì)持續(xù)。

隨著局部物聯(lián)網(wǎng)的日漸深入，移動(dòng)端的作用不言而喻。越來越多的信息和業(yè)務(wù)都將通過移動(dòng)端來獲取?；ヂ?lián)網(wǎng)的銷售要看商品性質(zhì)，因?yàn)橄M(fèi)者在網(wǎng)上的購買動(dòng)機(jī)、購買頻次不一樣，所以日常用品、母嬰用品、服裝等等都可以銷得很好，但酒水比較特殊。沒流量就談不上規(guī)模發(fā)展，同時(shí)，酒水網(wǎng)絡(luò)銷售也受制于“覆蓋率+物流成本”，很多電商也都困惑于此。

低齡用戶的移動(dòng)端使用率較高，而這部分人正式未來的主流。移動(dòng)端用戶的收看習(xí)慣逐漸形成，每天人們在數(shù)字媒體上花的時(shí)間日漸增多。限于手機(jī)的特性，PC端用戶重合度高，但移動(dòng)端重合度低。未來移動(dòng)端將成為廣告營銷、求職招聘、互聯(lián)網(wǎng)金融、資訊的主要入口?！?/p>

圖片來源于：網(wǎng)絡(luò)

三、經(jīng)銷商的處境

對此，無論是葡萄酒企業(yè)，還是各大經(jīng)銷商已然在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代意識(shí)到這些，但企業(yè)與經(jīng)銷商又有本質(zhì)上的區(qū)別，企業(yè)本質(zhì)上是通過自有產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)諸如企業(yè)品牌，企業(yè)，價(jià)值等無形資產(chǎn)的增值，而旗下的經(jīng)銷商則不同，唯有利潤才是他們看中的一切。

隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，許多的中間環(huán)節(jié)已經(jīng)十足的透明化，公開化，再也不能像過去那般打著小算盤，如今在葡萄酒行業(yè)低廉的入門門檻，在大量進(jìn)口商，經(jīng)銷商爭相涌入葡萄酒的市場，必定導(dǎo)致同行的競爭愈演愈烈，甚至不惜虧損利潤進(jìn)行慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。但這樣盲目的互相傷害終究不是長久之計(jì)，唯有那些那把大量信息，并結(jié)合新消費(fèi)風(fēng)潮特點(diǎn)的經(jīng)銷商才能贏得未來。

圖片來源于：網(wǎng)絡(luò)

四、應(yīng)大勢而起的葡萄酒網(wǎng)

為了讓各位陷入困境的經(jīng)銷商們突破當(dāng)前的瓶頸，葡萄酒網(wǎng)早已對市場的發(fā)展與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變提前布局，葡萄酒網(wǎng)作為全球葡萄酒商的綜合服務(wù)平臺(tái)，已具備每日超過7萬活躍IP登陸網(wǎng)站，同時(shí)在微信公眾號(hào)上已經(jīng)聚攏12萬粉絲，每日百萬閱讀量，還通過創(chuàng)意的內(nèi)容營銷，在主流社交媒體如“微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、網(wǎng)易、搜狐、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行針對性推廣，以挖掘更多的潛在客戶，為葡萄酒行業(yè)招商商家提供最精確的，最為全面、有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)，滿足多樣化立體需求。 不僅具備：產(chǎn)品策劃、品牌推廣、產(chǎn)品宣傳、品牌解讀、受眾群體分析、招商推廣、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持等服務(wù)于一體， 并率先創(chuàng)新建立了“招商廣告推廣+內(nèi)容營銷”的線上雙向營銷系統(tǒng)核心，有效地保證了葡萄酒企業(yè)快速招商的需要。通過在葡萄酒網(wǎng)PC和移動(dòng)端的品牌展示，首頁廣告推送等。把企業(yè)的形象和產(chǎn)品更好地展示給客戶，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度、曝光度和轉(zhuǎn)化率，并實(shí)現(xiàn)全年365天的線上展會(huì)。

客戶只要通過電腦或手機(jī)，就可以通過葡萄酒網(wǎng)查看葡萄酒商的基本信息和產(chǎn)品的基本情況，并可以和葡萄酒商聯(lián)系，咨詢合作。同時(shí)，結(jié)合葡萄酒網(wǎng)提供的媒體的推廣及運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)快速對接上下游資源，在消滅信息不對等的同時(shí)減少中間成本，增加利潤，讓葡萄酒商足不出戶就可以找到適合自己的客戶。

消費(fèi)者真的不懂酒嗎？消費(fèi)者不懂的只是專業(yè)的環(huán)節(jié)；消費(fèi)者真的喜歡物美價(jià)廉嗎？我們從來都堅(jiān)信一分錢一分貨。消費(fèi)者真的不知道自己的需求是什么嗎？消費(fèi)者知道，只是不知道如何解決。所以，廠家不僅要做需求的發(fā)現(xiàn)者，更要做滿足需求的方案解決者。事物在轉(zhuǎn)化，好事可以變壞，壞事可以變好，好與壞的區(qū)別源于價(jià)值取向。