8月25日，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)龍頭企業(yè)張?jiān)０l(fā)布了半年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，2021年上半年，張?jiān)?shí)現(xiàn)營業(yè)收入約18.74億元，同比增加32.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約3.72億元，同比增加16.69%；基本每股收益盈利0.54元，同比增加17.39%。
圖片來源于： 葡萄酒研究
三大業(yè)務(wù)板塊均增長明顯，白蘭地增幅達(dá)34.8%
2021年上半年，受新冠疫情、國內(nèi)酒類消費(fèi)格局變化等多種因素影響，國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈。而張?jiān)?，作為中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，營收、凈利均取得雙位數(shù)增幅，也是對(duì)中國葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的提振。
從增長率來看，張?jiān)Ｈ髽I(yè)務(wù)板塊均有明顯增長。其中，白蘭地增幅最高，同比提升34.8%；其次為葡萄酒，同比提升31.85%；旅游業(yè)務(wù)的增幅也達(dá)到23.51%。
分產(chǎn)品來看，葡萄酒為張?jiān)Ｗ畲蟮臉I(yè)務(wù)板塊，其次為白蘭地。2021年上半年，其葡萄酒營收13.08億元，占總體營收的比重為69.72%；白蘭地營收5.02億元，占比26.77%；旅游營收0.52億元，占比2.78%。
分地區(qū)來看，國內(nèi)板塊增幅明顯。2021年上半年，張?jiān)鴥?nèi)板塊業(yè)務(wù)營收為16.2億元，占比達(dá)86.81%，營收增幅為35.53%；國外板塊營收為2.47億元，占比為13.19，營收增幅達(dá)13.45%。
六大舉措，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售
年報(bào)顯示，2021年上半年，為了穩(wěn)定市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，張?jiān)Ｖ饕M(jìn)行了以下六個(gè)方面的工作實(shí)施與布局。
一是穩(wěn)步推進(jìn)三聚焦戰(zhàn)略。報(bào)告期內(nèi)，張?jiān)４罅ν七M(jìn)“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端、聚焦大單品”的發(fā)展戰(zhàn)略，將高端葡萄酒 聚焦"龍諭”、中高端葡萄酒聚焦“張?jiān)＝獍偌{”，白蘭地聚焦“可雅”，將人、財(cái)、物等優(yōu)勢(shì)資源向核心品牌和重點(diǎn)市場(chǎng) 傾斜和集中，提高了中高檔產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)的銷售份額。
二是借助外腦，努力提高品牌定位水平。報(bào)告期內(nèi)，張?jiān)６啻闻c國內(nèi)外著名企業(yè)管理咨詢公司深入交流，就如何完善品牌定位進(jìn)行了反復(fù)研討和溝通，進(jìn)一步提高了品牌定位水平，理順了品牌體系，使各品牌定位更加清晰。
三是通過營銷創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。今年上半年，張?jiān)０l(fā)揮覆蓋全國主要市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)，積極搶占線上等新興渠道，推進(jìn)實(shí)施了“無接觸配送”服務(wù)、“名酒進(jìn)名企”等新渠道、新模式；利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，宣傳公司品牌文化；利用商超、電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化配送物流合作，擴(kuò)大了市場(chǎng)銷售。
四是加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為市場(chǎng)發(fā)展賦能。報(bào)告期內(nèi)，張?jiān)Ｉa(chǎn)線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了二維碼賦碼+區(qū)塊鏈應(yīng)用，新下線的每瓶產(chǎn)品通過瓶身上的二維碼實(shí)現(xiàn)了溯源、防偽、營銷功能，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度連接；“張?jiān)Ｆ咸丫乒俜狡炫灥?rdquo;智慧零售商城已入駐經(jīng)銷商門店超過13000家，推動(dòng)了經(jīng)銷商向線上轉(zhuǎn)型，“張?jiān)Ｆ焚|(zhì)生活+”會(huì)員小程序已經(jīng)擁有會(huì)員超過30萬人……
五是繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量管理，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。報(bào)告期內(nèi),張?jiān)＿M(jìn)一步完善品牌釀酒師制度，明確釀酒師質(zhì)量提升責(zé)任，不斷挖掘釀酒師專業(yè)潛能；加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)人員與消費(fèi)者直接溝通與交流，更好地滿足消費(fèi)者需求；參與重大酒類評(píng)比活動(dòng)，不斷推動(dòng)產(chǎn)品提質(zhì)升級(jí)；今年上半年，在各種世界級(jí)的專業(yè)賽事中，共獲獎(jiǎng)61枚，其中金獎(jiǎng)16枚。
六是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，張?jiān)＜訌?qiáng)了對(duì)分子公司的資金管控和海外企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)管以及中高層干部的離任審計(jì)等，全面防范各類風(fēng)險(xiǎn)。
2021年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營收38億元
張?jiān)Ｔ?020年年報(bào)中表示，2021年，張?jiān)９緦⒘?zhēng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入不低于38億元。今年上半年，張?jiān)Ｈ〉昧肆己玫脑鲩L態(tài)勢(shì)，但若要全年的營收目標(biāo)仍存在一定壓力。
張?jiān)１硎荆衲晗掳肽?，張?jiān)⒅攸c(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作，以確保完成既定目標(biāo)。一是深入開展干部作風(fēng)整頓工作，增強(qiáng)隊(duì)伍活力和執(zhí)行力；二是堅(jiān)定實(shí)施“三聚焦”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)廠商數(shù)字化轉(zhuǎn)型和共建營銷團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)推動(dòng)聯(lián)盟商建設(shè)，更好地適應(yīng)新的市場(chǎng)和消費(fèi)環(huán)境；進(jìn)一步理順營銷體系，加大對(duì)公司營銷人員和經(jīng)銷商隊(duì)伍梳理和淘汰力度，不斷補(bǔ)充新鮮血液，提高兩支隊(duì)伍戰(zhàn)斗力；嚴(yán)厲打擊惡性串貨和低價(jià)銷售行為，維護(hù)良好市場(chǎng)秩序；加大營銷投入，注重營造消費(fèi)場(chǎng)景，積極引導(dǎo)產(chǎn)品消費(fèi)； 三是精心組織、密切配合，保質(zhì)保量完成葡萄等原料收購工作，為未來發(fā)展提供可靠的原料保障；四是通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合方式，大力培養(yǎng)和吸納優(yōu)秀人才……
2021年，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，張?jiān)Ｈ匀黄鸬搅?ldquo;穩(wěn)定大盤”的作用，同時(shí)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、營銷建設(shè)、廠商互動(dòng)等方面都走在行業(yè)前列。但正如張?jiān)＜瘓F(tuán)董事長周洪江曾表示說，“一花獨(dú)放不是春,百花齊放春滿園”。未來，作為中國歷史最悠久、規(guī)模最大的葡萄酒企業(yè)之一，張?jiān)２粌H有責(zé)任加快速度發(fā)展，同時(shí)還會(huì)手行業(yè)兄弟企業(yè)一起把葡萄酒的蛋糕做大。
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