攜手京東，中糧名莊薈如何帶領(lǐng)“意大利夢之隊”打贏戰(zhàn)局？

7月23日，北京。

意大利對外貿(mào)易委員會(ICE-ITA Italian Trade Agency, 以下簡稱ICE-ITA)與中糧名莊薈進行了戰(zhàn)略合作發(fā)布會。

意大利駐華大使Ettore Sequi謝國誼、意大利對外貿(mào)易委員會北京辦事處首席代表Amedeo Scarpa司凱培、中糧酒業(yè)副總經(jīng)理兼中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎出席現(xiàn)場并演講，由此開啟意大利葡萄酒在中國市場的繁榮之路。

一直以來，意大利國別一直是“專業(yè)化”的代名詞，根據(jù)2017年的中國海關(guān)數(shù)據(jù)，意大利葡萄酒在中國進口葡萄酒中排名第五，而在意大利葡萄酒出口排名看，中國排名第六，上升潛力巨大。其專業(yè)化品牌在中國的推廣應(yīng)該如何更好的落地呢？

打造“意大利夢之隊”——“海陸空”三位一體強營銷

作為中國首席進口酒整合平臺，中糧名莊薈的進口酒產(chǎn)品囊括了約32個意大利品牌和128個單品的意大利葡萄酒。依托中糧集團全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺的強大背景，擁有超強的上游資源和下游客戶群，產(chǎn)地直采，保真直供，產(chǎn)品通過線上電商平臺和線下連鎖店、傳統(tǒng)分銷等多渠道進行策略性銷售。2018年7-8月，中糧名莊薈在全國范圍內(nèi)開展“意大利國家月”系列活動，通過線上線下各渠道的推廣及消費者互動，大力推動意大利葡萄酒的產(chǎn)業(yè)復(fù)興。

首先，中糧名莊薈在意大利國家品類的多元化選品策略成就了國內(nèi)市場“最強意大利產(chǎn)品組合”。

相比法國、澳洲等市場份額較大的國別，意大利產(chǎn)品無疑是“品質(zhì)、專業(yè)“的代名詞，中糧名莊薈在品牌選擇上也側(cè)重在各大知名酒莊及品牌，目前旗下囊括包括安東尼世家（Marchesi Antinori），花思蝶（Frescobaldi），索拉雅（Solaia），天娜（Tignanello），麓鵲（Tenuta Luce），愛樂尼（Allegrini），澤納多（Zenato），柯威（Cavit），瓦迪卡瓦（Valdicava），瑪卡里（Feudo Maccari）等32個品牌和128個單品，覆蓋托斯卡納（Toscana），威尼托（Veneto），皮埃蒙特（Piemonte），西西里（Sicilia），特蘭迪諾（Trentino），普利亞（Puglia），翁布里亞（Umbria）等七大知名產(chǎn)區(qū)，獲得酒評家，業(yè)內(nèi)人士及廣大消費者的滿分、滿意好評。

其次，啟動“海陸空”三位一體的強營銷方式。

據(jù)了解，中糧名莊薈通過線上線下全渠道鋪貨，海陸空三大領(lǐng)域強營銷策略，為意大利葡萄酒產(chǎn)品打造一個匯聚大牌、產(chǎn)品全面和專業(yè)權(quán)威的最強意大利品牌陣容。

在線下渠道中，中糧名莊薈連鎖渠道將打造150家意大利葡萄酒樣板店，同時設(shè)有意大利品牌專柜進駐，搭配店長專業(yè)培訓(xùn)、專場推介會支持和配套節(jié)假日營銷推廣，由點到面，全方位推廣并且評選授權(quán)出“意大利專家”店面，以表彰在意大利葡萄酒推廣中的杰出表現(xiàn)。在線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，則采取全終端鋪貨策略，主推優(yōu)商專屬品牌，將高性價比的意大利葡萄酒產(chǎn)品推送到離終端消費者最近的地方中去。同時，在名莊薈合作的精品酒店和餐飲店中，也會有優(yōu)質(zhì)意大利葡萄酒入駐酒單，形成最權(quán)威意大利酒單。此外，名莊薈也竭力將意大利好酒推進南航及各航空公司的酒單中。

攜手京東，打造意大利七大產(chǎn)區(qū)、十大劍客、百分好評一站式推廣平臺

值得一提的是，就在現(xiàn)場，中糧名莊薈、ITA、京東商城共同啟動【中糧意大利國家酒館】項目，建立“京東意大利國家酒館"，為意大利葡萄酒在中國遍地開花打造了專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的平臺，于京東商城上線包括32個意大利品牌，百余款高品質(zhì)、多樣化的意大利葡萄酒產(chǎn)品，為中國消費者選購意大利葡萄酒提供了優(yōu)質(zhì)的渠道以及非常好的選擇，讓互聯(lián)網(wǎng)消費者能夠一站式夠齊意大利七大產(chǎn)區(qū)、十大劍客、百分好評的意大利美酒。

對此，李士祎表示：“中糧名莊薈希望通過專業(yè)化經(jīng)營獲得行業(yè)內(nèi)以及消費者的尊重，這是名莊薈最看重的一件事情，通過意大利品牌推廣，也充分體現(xiàn)中糧名莊薈在專業(yè)化品牌運營上的進步”

“打贏第一局”的中糧名莊薈，如何樹立“最大最強意大利品牌運營商”形象？

隨著互聯(lián)互通、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，全球經(jīng)濟的聯(lián)系程度日益緊密，中糧名莊薈和ICE-ITA都不能脫離全球經(jīng)濟而獨善其身，只有加強國際貿(mào)易和經(jīng)濟合作，才能夠互利共贏。

同時，隨著經(jīng)濟全球化步伐的進一步加速，意大利食品在中國已經(jīng)占據(jù)一席之地，據(jù)不完全統(tǒng)計，在北京，意大利餐廳數(shù)量約占西餐廳總量的1/3，擁有重要地位。隨著消費升級，中產(chǎn)階級人口的攀升，消費者日益追求品質(zhì)和個性化。同時十年來，中國積累了培養(yǎng)了大量的葡萄酒消費群體。在這樣的大背景下，好喝、性價比高而又風(fēng)味特別的意大利葡萄酒，則彰顯出了巨大的優(yōu)勢。

意大利對外貿(mào)易委員會（ICE-ITA）與中糧名莊薈達成了為期一年的合作協(xié)議，制定了多層次促銷策略，包括：在全國各省份開展意大利葡萄酒的專場品鑒培訓(xùn)會；通過中糧名莊薈微博、微信、官網(wǎng)等自媒體和行業(yè)媒體資源進行意大利葡萄酒產(chǎn)品推廣和傳播；在全國150家中糧名莊薈連鎖店進行意大利專場陳列及試飲并在京東、天貓旗艦店及JS App等線上銷售平臺進行意大利產(chǎn)品的主題促銷推廣等活動。 

在這場意大利葡萄酒的博弈戰(zhàn)爭中，中糧名莊薈無疑是憑借自身母品牌-中糧集團的強大實力以及近年來在上游資源的整合能力穩(wěn)贏了第一局，接下來也勢必將展現(xiàn)其品牌運營的綜合專業(yè)能力，盡快樹立行業(yè)內(nèi)“最大最強意大利品牌運營商”形象。