酒莊的交易者對于整個酒莊發(fā)展的重要性

經(jīng)營一個酒莊，除了最重要的原料之外，交易者也是重要的因素之一。近幾年來越來越多的投資人對收購酒莊感興趣。由于很多投資人對酒莊收購的程序缺乏了解、又加上市場上提供的酒莊交易信息來源紛雜，往往使投資人對收購酒莊感到無從下手。因此交易者的重要性就體現(xiàn)出來了。

　　近幾年來，越來越多的中國投資人對收購法國酒莊感興趣。由于很多投資人對法國酒莊收購的程序缺乏了解，又加上市場上提供的酒莊交易信息來源紛雜，這往往使中國投資人對收購法國酒莊感到無從下手。

　　針對中國投資人就酒莊收購提出的問題，筆者根據(jù)自己的工作經(jīng)驗，介紹一下在法國酒莊交易中主要的參與者及其作用。

　　買賣雙方：買、賣方既可以是個人也可以是公司。買賣雙方要特別注意核實對方的身份、委托人的委托書。

　　律師：買方和賣方通常都會聘請各自的律師來保證交易安全、順利、合法地完成。律師在交易中起到總管的作用，他的工作是在交易文章來源華夏酒報的所有階段為客戶提供建議，組織和協(xié)調(diào)各個方面的專業(yè)人士進行工作，為客戶爭取最大的利益，協(xié)助客戶完成交易。買方律師通常將負責對出售酒莊進行全面、盡職的調(diào)查，調(diào)查的范圍包括：審核所有法律相關(guān)文書、資質(zhì)；查閱財務(wù)報告；組織專業(yè)人士對葡萄園的品質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)、房產(chǎn)狀況等進行調(diào)查；出具盡職調(diào)查報告，從而在交易談判和法律文書擬定中，最大程度地保證買方利益。賣方律師正相反，會站在賣方的立場上，避免交易的風險。

　　 房地產(chǎn)經(jīng)紀人：通常賣方會委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人出售其酒莊。房地產(chǎn)經(jīng)紀人是否在當?shù)乇蝗怂熘⒙曌u是否良好，是很重要的因素。此外，賣方應(yīng)該核實房產(chǎn)經(jīng)紀人是否符合法國房產(chǎn)經(jīng)紀人法（la loi hoguet）的規(guī)定，有執(zhí)業(yè)資質(zhì)。通常情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀人將在認定酒莊價格方面起到重要作用。這是酒莊交易成敗的關(guān)鍵因素。通常情況下，好經(jīng)紀人不會提出過高或脫離市場標準的售價，他們知道這樣會降低交易成功率，而且有損他們在業(yè)界的聲譽。

　　會計師：賣方會計師將出具酒莊財務(wù)狀況報告，幫助確定酒莊的售價。會計師通常會和律師緊密配合，尤其是在磋商合同關(guān)于債權(quán)擔保的問題上。

　　公證人：涉及酒莊的房地產(chǎn)交易，最終需要公證后才能生效。如果酒莊是通過股權(quán)方式轉(zhuǎn)讓，交易方可以請公證人對股權(quán)持有的情況進行認證。

　　不同方面的技術(shù)專家：

　　——地質(zhì)專家：衡量葡萄園的品質(zhì)、技術(shù)設(shè)施和葡萄地的價值；

　　——經(jīng)紀人和/或釀酒師：評估酒的價格、酒的質(zhì)量，清點和評估窖藏價值；

　　——實驗室檢測人員：檢測酒窖環(huán)境和一些其它技術(shù)指標；

　　——房產(chǎn)檢測人員：對石棉、白蟻等對健康或房產(chǎn)有害的法定檢查；

　　——其它葡萄種植或釀酒方面的專業(yè)人士的特殊鑒定。

　　通常情況下，做技術(shù)鑒定是由買方提出的。

　　者的重要性也許在酒莊的發(fā)展初期顯得尤為重要，因為你要通過不斷的投資者來得到資金來源。而在酒莊發(fā)展的中期，酒莊的生意蒸蒸日上，可能交易者的作用就被忽略了，但這也許是比開頭更重要的時刻。整個酒莊的發(fā)展每一刻都要得到重視，交易者是其生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的重點。