隨著紅酒的越來越流行，國外紅酒也變得更加受歡迎，所以產(chǎn)生了很多進口紅酒代理商，畢竟所有人都想大賺一筆，那么你知道，進口紅酒代理商都是如何代理紅酒的嗎？他們是怎么選擇這些代理產(chǎn)品的呢？下面我們就一起來看看進口紅酒代理商選擇紅酒的原則。
1、進口紅酒代理市場要好
有人說2015年是“進口紅酒的元年”，筆者對這點并不反對，甚至非常認同。然而這僅僅是一家之言，到底2015年之后的進口紅酒市場環(huán)境如何，是需要欲從事進口紅酒工作的代理商自己去調(diào)查、理解以及認同的。
沒有良好的市場環(huán)境，那么做事情將是事倍功半，但如果身處一個趨勢向上的市場環(huán)境，那么便是能事半功倍。因此當(dāng)代理商進入一個市場時，首先要了解的事情就是這個市場是否能讓自己有賺錢的機會。那么如何判斷商品市場的好壞?其實需要建立在全面的市場調(diào)研基礎(chǔ)上下結(jié)論的。至于市場調(diào)查方法，市面有太多書籍介紹，所以本文就不多介紹了，只是簡單介紹一下其中需要注意的事項。市場調(diào)查需要注重全面性、代表性，也就是說在調(diào)查時不但需要調(diào)查消費者的接受程度，而且還需要調(diào)查零售終端，甚至還要把消費者和零售終端的各項數(shù)據(jù)細則進行具體羅列，以便核實調(diào)查的可靠性。
同時在進行市場調(diào)查時，不但需要調(diào)查代理商所在當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，而且也要調(diào)查供應(yīng)商(廠家)已經(jīng)開發(fā)的市場情況。由于供應(yīng)商(廠家)所提供的市場數(shù)據(jù)屬于具有代表性的市場，因此更需要認真細致地進行全面調(diào)查，并且把兩地數(shù)據(jù)做對比，以考察具體商品的市場狀況，作為代理商代理商品的提供參考。
如果在市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)這些商品屬于全新面市的產(chǎn)品，在市場上找不到同類產(chǎn)品以作比較時，那么就需要利用性質(zhì)相近的產(chǎn)品作為市場調(diào)查的參照物。在進行市場調(diào)查期間，一定要想方設(shè)法找到該產(chǎn)品的獨特賣點、優(yōu)點以及個性特點。
我們常說的市場要做大做強，前提基礎(chǔ)是建立在該產(chǎn)品擁有較大的市場現(xiàn)實需求和潛在需求。所以當(dāng)我們進行市場調(diào)查期間，一定要對產(chǎn)品的質(zhì)量、價值、規(guī)格、性能、外觀、功能等具體情況進行全面了解，也要和競品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品等等做好具體對比。
2、進口紅酒產(chǎn)品質(zhì)量要好
沒有優(yōu)良的商品，想做大做強市場是天荒夜談，任何市場想做好，商品的質(zhì)量是必須要好，這是最起碼的要求。進口紅酒在綜合素質(zhì)而言，整體會比國產(chǎn)紅酒質(zhì)量要好，但在實際市場操作中，有一些不法商家為了追求利潤，不惜利用國內(nèi)灌裝酒、公海灌裝酒以次充好，這樣的紅酒質(zhì)量難以保障。因此進口紅酒代理商在挑選商品代理時，一定要選擇那些商品要求達到甚至超越國家相關(guān)部門規(guī)定的各項質(zhì)量指標(biāo)的商品。
對于進口紅酒而言，代理商需要選擇那些外觀、口感、體驗等要好的產(chǎn)品，因為這些都是消費者更為關(guān)心的實際需求，也是他們的核心訴求所在。所以在代理商考察供貨商時，一定要把握好樣品的檢測，可以通過實際使用，了解同類或近似商品的使用情況。
3、進口紅酒供應(yīng)商要好
如何了解進口紅酒供應(yīng)商的具體情況?其實作為代理商家可以親自來到供應(yīng)商的企業(yè)總部進行考察，唯有通過這樣的方式，才可以了解企業(yè)的財力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ确矫?，?dāng)然對企業(yè)的高層管理人員、營銷管理者都需要作進一步的了解，不但需要觀察他們的人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業(yè)員工團隊的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)以及整體素質(zhì)等等。
考察企業(yè)還有另一個重要意義，就是了解這個未來合作方的發(fā)展歷史、發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度還有其他的日常管理事項，進口紅酒代理商切忌和那些資不抵債的企業(yè)合作，也不應(yīng)該和那些無論實力，又或者產(chǎn)品都不怎樣的企業(yè)合作，因為這樣的風(fēng)險會很大。因此考察時需要了解進口紅酒供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模、管理水平，這些都是可以一目了然的事情，是非常值得重視的。
在紅酒代理商接觸供應(yīng)商的過程中，也需要了解供應(yīng)商發(fā)展的方向、未來規(guī)劃以及具體的營銷思路等等，看看是否和自己的追求有相近之處，如果比較吻合的話，那么就是理想的選擇了。
4、進口紅酒代理政策要好
好的進口紅酒代理政策，可以給代理商增加信心，更是他們未來開拓市場的方向所在。因此對于這些營銷政策而言，盡管是企業(yè)的軟實力，卻能起到關(guān)鍵作用，因此代理商有必要了解常規(guī)的營銷任務(wù)、營銷獎勵、任務(wù)返點、廣告宣傳、人員支持以及具體的利潤差價外，還需要了解供應(yīng)商的營銷思路以及具體的營銷方案，畢竟唯有通過這些東西，特別是業(yè)已成型的具體成功案例和其中的具體操作流程及結(jié)果，才更具代表性。以上都是進口紅酒供應(yīng)商都必須能拿得出手的東西。
由于通過供應(yīng)商的總體營銷政策，可以大致看到這個企業(yè)的營銷水平以及發(fā)展?jié)摿?，因此這是代理商是否選擇代理其進口紅酒產(chǎn)品的重要參考依據(jù)所在。所以供應(yīng)商有必要提供一些接地氣、實事求是能較快出成效的方案。通過這些營銷思路，可以為代理商真正地少投入大產(chǎn)出，確切地撬動市場，所以切勿提供那些脫離實際、閉門造車、胡編亂造、假大空的所謂“方案”。畢竟即使進口紅酒市場依然處于蓬勃發(fā)展階段，但這個市場也是一個十分現(xiàn)實的地方，虛假的東西在這里是難以生存的。
5、進口紅酒供應(yīng)流暢度要好
進口紅酒產(chǎn)品和國產(chǎn)紅酒最大的區(qū)別就是，需要考慮進口國當(dāng)?shù)貙嶋H條件來進口，譬如說舊世界國家的法國，每年所生產(chǎn)的葡萄酒產(chǎn)量盡管比較穩(wěn)定，但也會受到葡萄采摘年份的影響而影響產(chǎn)量，進貨價格隨時都會有一定范圍的波動。而且進口紅酒供應(yīng)商對供貨能力的把握程度，也可以反映這個企業(yè)的綜合實力，譬如某款進口紅酒賣得比較好，繼而斷貨，代理商迫不及待希望供應(yīng)商提供產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)上游貨源中斷了，這無疑對代理商是一種市場傷害，所以對于進口紅酒的供應(yīng)要流暢，這也是代理商是否和供應(yīng)商合作的依據(jù)所在。
以上這些就是進口紅酒代理商選擇紅酒的原則，如果你恰好是一個代理商或者有意向做代理商的話，你不妨試著聯(lián)系我們可以了解更多。
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