王朝酒業(yè)推出產(chǎn)品戰(zhàn)略，搶占市場復(fù)蘇先機(jī)

當(dāng)疫情與葡萄酒行業(yè)調(diào)整期疊加。2020年，對每一個(gè)葡萄酒企來說都略顯難熬。如今，2020年已過半，作為國產(chǎn)葡萄酒的領(lǐng)先企業(yè)之一，王朝酒業(yè)交出了其半年答卷。

圖片來源于： 葡萄酒研究

過去半年，王朝以渠道、模式、營銷、產(chǎn)品等方面的深度調(diào)整和全面革新，彰顯出了國產(chǎn)葡萄酒在逆勢之下的向上之姿，給中國葡萄酒行業(yè)注入了強(qiáng)大的信心和力量。

線上線下并舉，搶占市場復(fù)蘇先機(jī)

2020年是王朝酒業(yè)成立40周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，同時(shí)也是王朝酒業(yè)創(chuàng)新求變、深度轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年。在這樣的特殊時(shí)刻，一場突如其來的疫情，無疑給王朝的變革之路帶來了更大的挑戰(zhàn)。但我們看到，王朝并未因疫情而放緩其前進(jìn)的步伐，相反，一系列活動(dòng)的召開、各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的落地，讓我們看到了一個(gè)“提速”新王朝。

疫情發(fā)生后，王朝酒業(yè)迅速展開行動(dòng)。2月初，王朝酒業(yè)發(fā)出致王朝公司全體員工的慰問信，安撫員工情緒，號召各位同事注重自身健康安全同時(shí)堅(jiān)決打贏疫情防控攻堅(jiān)戰(zhàn)。時(shí)隔不到一周，王朝酒業(yè)又再次召開會(huì)議，就公司疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營等方面工作進(jìn)行總結(jié)再部署。

為提振市場勢能，提高品牌聲勢。三月，王朝酒業(yè)率先推出了“曬王朝美酒 秀家宴美食”活動(dòng)，進(jìn)入4月，王朝又在重點(diǎn)市場強(qiáng)勢啟動(dòng)了王朝婚禮季、美酒愛相隨活動(dòng)，搶占了宴席市場復(fù)蘇的先機(jī)。為致敬抗疫英雄，王朝還設(shè)置了特別大禮。凡在今年內(nèi)結(jié)婚的天津抗疫醫(yī)護(hù)人員，王朝將免費(fèi)贈(zèng)送三箱王朝經(jīng)典干紅作為婚宴用酒。這一舉措，不僅有效拉動(dòng)了市場動(dòng)銷，為經(jīng)銷商合作伙伴賦能，還有力擴(kuò)大了王朝品牌的知名度和美譽(yù)度。

值得一提的是，5月18日，王朝酒業(yè)以“掘金新時(shí)代，共享王朝機(jī)遇”為主題的5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在天津王朝酒堡隆重舉行。這是葡萄酒行業(yè)內(nèi)首次采用“線下+線下全程同步發(fā)布”形式的大型活動(dòng)，開創(chuàng)了葡萄酒企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布與品牌營銷融合推廣的新模式。在接近三個(gè)小時(shí)的直播過程中，熱度一直居高不下，共計(jì)吸引近35萬人次在線觀看，在一直播平臺(tái)播放的熱度更是超百萬。

此次發(fā)布會(huì)還有一大亮點(diǎn)，即是將線上云探訪與線下實(shí)景游進(jìn)行深度結(jié)合。直播中，主播帶領(lǐng)全國觀眾探訪了王朝的第一間廠房、中國葡萄酒釀造史上第一瓶全汁發(fā)酵型葡萄酒的誕生——518車間；占地面積9000平方米、總貯酒量兩萬噸的車間；引進(jìn)3條意大利葡萄酒自動(dòng)化罐裝生產(chǎn)線的灌裝車間以及2005年建成并投入使用、占地面積5000平方米的王朝高檔木桶陳釀車間。游覽過程中，還穿插有王朝各個(gè)車間的歷史故事以及王朝老員工的實(shí)景講述，可以讓觀眾跟隨鏡頭深入感受王朝的廠區(qū)風(fēng)貌和文化價(jià)值，進(jìn)一步提高品牌認(rèn)同感。

在活動(dòng)現(xiàn)場，王朝酒業(yè)打破了只有經(jīng)銷商才能參與戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的傳統(tǒng)思維，通過線上線下相融合的方式，直接觸及C端消費(fèi)者，用一場盛大的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)向消費(fèi)者傳達(dá)了王朝的新戰(zhàn)略，展現(xiàn)了王朝的新風(fēng)貌，進(jìn)一步提振了行業(yè)信心。

2020年上半年，王朝積極抗疫，率先恢復(fù)生產(chǎn)，并在渠道方面嘗試革新，結(jié)合婚宴市場，繼續(xù)進(jìn)行市場推廣。在疫情的陰霾之下，展現(xiàn)了國產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)先企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

此外，王朝還積極拓展線上，加大在微信公眾號文章、交互H5、抖音短視頻等線上渠道的宣傳力度，線上新媒體矩陣逐步完善。同時(shí)，還積極參加各類線上平臺(tái)的行業(yè)論壇，傳達(dá)王朝的新思想、新理念。

圖片來源于： 葡萄酒研究

5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略推出，產(chǎn)品架構(gòu)正式成型

其實(shí)，于王朝而言，2020年上半年最重要的工作是完成了對其產(chǎn)品體系的梳理，產(chǎn)品架構(gòu)正式成型。

在5月18日的發(fā)布會(huì)上，王朝5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略正式發(fā)布。中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾表示，構(gòu)建5+4+N的王朝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是契合當(dāng)下市場機(jī)遇需求的產(chǎn)品，也是王朝未來40年產(chǎn)品戰(zhàn)略的奠基工程。

從產(chǎn)品來看，5+4+N實(shí)際是對應(yīng)5大主線系列、4大優(yōu)勢品類和N項(xiàng)需求定制。

其中五大主線系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在各主流價(jià)位段的全覆蓋。這五大系列產(chǎn)品包括：王朝老干紅/半干白系列、經(jīng)典系列、梅鹿輒系列、七年藏系列和干化系列。其中，王朝干化系列旨在構(gòu)建頭部引領(lǐng)優(yōu)勢價(jià)值，產(chǎn)品零售價(jià)格1000-4000元/瓶；七年藏系列定位高端品鑒用酒，尤其是國內(nèi)外重大會(huì)議選用；梅鹿轍系列以單品種釀造為特點(diǎn)，目標(biāo)是樹立起商務(wù)用酒典范；經(jīng)典系列重點(diǎn)定位國民宴席，要做宴席領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)級產(chǎn)品；老干紅/半干白系列是王朝的傳統(tǒng)暢銷款產(chǎn)品，累計(jì)銷量超5億瓶，至今仍是最具性價(jià)比的葡萄酒產(chǎn)品。

四大優(yōu)勢品類，增加市場的縱向占有率。作為法國人頭馬集團(tuán)在中國的第一個(gè)合作伙伴，王朝不僅在干紅、干白領(lǐng)域優(yōu)勢獨(dú)特，在白蘭地和起泡酒領(lǐng)域更加別具風(fēng)格。王朝的5度起泡，常常供不應(yīng)求；更有儲(chǔ)存多年的白蘭地優(yōu)質(zhì)年份酒。這些品類的潛在市場能量，將在2020年得到更進(jìn)一步的激發(fā)和釋放。

N項(xiàng)個(gè)性化需求定制，滿足中國消費(fèi)者的多元化需求。與此同時(shí)，王朝還將根據(jù)市場的個(gè)性化消費(fèi)或需求導(dǎo)向，進(jìn)行特色產(chǎn)品、區(qū)域?qū)ｄN產(chǎn)品的開發(fā)，以更好地滿足市場和消費(fèi)者需求。

5+4+N戰(zhàn)略的落地，代表著王朝主線系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)全價(jià)位帶覆蓋，并以品類產(chǎn)品增加市場縱向占有率，同時(shí)通過定制產(chǎn)品以市場需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)群體多元化、碎片化的消費(fèi)需求。

天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍表示，隨著5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略的發(fā)布，王朝產(chǎn)品戰(zhàn)略正式進(jìn)入2.0模式。2.0時(shí)代，王朝將不斷落實(shí)服務(wù)型企業(yè)戰(zhàn)略，以去庫存、增促銷、育場景、高發(fā)聲和理頂層為目標(biāo)，推進(jìn)“貼市場、接地氣”的市場服務(wù)工作。

戰(zhàn)略發(fā)布后，各地經(jīng)銷商亦積極導(dǎo)入，來自湖南、上海、天津、浙江、福建、江蘇等各地分會(huì)場的經(jīng)銷商同步進(jìn)行了簽約儀式，累計(jì)簽約金額近億元，充分體現(xiàn)了市場層面對王朝未來發(fā)展的信心。

圖片來源于： 葡萄酒研究

“王朝速度”背后，彰顯了哪些核心競爭力？

作為今年上半年為數(shù)不多的亮眼選手，王朝酒業(yè)如何能讓業(yè)內(nèi)矚目？“王朝速度”背后又有哪些核心驅(qū)動(dòng)力？

近兩年，伴隨著“國潮”文化興起，年輕一代消費(fèi)者對于具有更強(qiáng)代表性的國內(nèi)產(chǎn)品的興趣度高漲，這也給國產(chǎn)葡萄酒提供了更多的消費(fèi)需求。作為頗具代表性的中國葡萄酒領(lǐng)先品牌，“王朝”品牌在一定程度上就是一個(gè)時(shí)代的符號特征，王朝不僅培育了中國的第一代消費(fèi)者，更樹立起了中國葡萄酒的價(jià)值標(biāo)桿。

在自身發(fā)展層面，王朝公司是改革開放的第一批企業(yè)， 1997年在香港上市。歷經(jīng)40年發(fā)展，王朝人始終初心未變，主動(dòng)求新求變。2018年2月，王朝開啟內(nèi)部競聘，人員調(diào)整幅度近30%，彰顯出這一輪變革的決心和魄力。2019年3月，王朝“二三四”戰(zhàn)略、“萬千百”工程正式推出；5月，王朝推出高端標(biāo)桿產(chǎn)品的干化系列，7月推出定位國民宴席的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)典系列；9月以及12月，又陸續(xù)發(fā)布成立新中國成立70周年的紀(jì)念酒以及生肖酒，產(chǎn)品體系進(jìn)一步完善。

此外，從品牌層面來看，葡萄酒行業(yè)崛起的關(guān)鍵在于行業(yè)龍頭品牌引領(lǐng)，近年來，葡萄酒行業(yè)日益向名優(yōu)化、品質(zhì)化、規(guī)?；?，王朝無疑是國產(chǎn)葡萄酒頭部陣營的重要力量。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，作為國產(chǎn)葡萄酒傳統(tǒng)品牌，無論是市場規(guī)模還是產(chǎn)品知名度，王朝在葡萄酒行業(yè)中都占據(jù)著極大的競爭優(yōu)勢。在目前行業(yè)形勢不容樂觀的情況下，王朝能取得這樣的表現(xiàn)已實(shí)屬不易，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期也將繼續(xù)延長，這對于王朝而言，或許是一次機(jī)遇。

2020年上半年已經(jīng)落幕，王朝的銳意進(jìn)取、全面變革讓我們感受到了國產(chǎn)葡萄酒的希望，而下半年，王朝又將發(fā)起怎樣的攻勢，讓我們拭目以待。