上市1年提“大單品”規(guī)劃，張裕魔獅能成為中國市場叫得響的“雄獅”嗎？

Micro說：

魔獅能成為中國消費者叫得響的一頭“雄獅”嗎？

2017年5月，張裕公司完成了智利魔獅酒莊的收購，在其國際化布局中落下重要一子。這個項目在當時不僅受到了行業(yè)內(nèi)外諸多關(guān)注，更成為中國在智利“一帶一路”倡議下最大的葡萄酒投資項目。

如今，一年多的時間過去了，智利魔獅葡萄酒在中國市場表現(xiàn)如何？作為張裕重點運作的品牌之一，其未來規(guī)劃是什么？

就在百屆春糖“贏未來·與獅共進”晚宴的活動現(xiàn)場，張裕公司董事長周洪江先生透露出重磅消息：“中國與智利之間相隔近2萬公里，我們用一頭‘雄獅’連接了智利與中國葡萄酒市場。我不知道大家關(guān)不關(guān)心一個數(shù)據(jù)，也是我現(xiàn)在不太滿意的地方，現(xiàn)在的魔獅出口到全世界各地，中國只占了6%，而出口到中國的智利葡萄酒占比已經(jīng)20%，這是不足，但更是一個潛力點，未來我們要把智利魔獅葡萄酒打造成中國市場的大單品。”

做大單品，魔獅葡萄酒憑的是什么？

就在現(xiàn)場，智利魔獅酒莊總經(jīng)理Wilfred Leigh介紹說：“作為智利十佳葡萄酒公司之一，在同張裕組成大家庭之后，正式更名為IWCC公司。在我們的發(fā)展規(guī)劃中，中國是我們非常重要的戰(zhàn)略性市場：首先這個世界第二大經(jīng)濟體在全世界人口占比中有著20%的份額，但人均葡萄酒的消費量卻是低于全世界平均水平，預(yù)計在2050年，中國的經(jīng)濟將是美國的2倍，這將是一個非常值得期待的市場；其次，中國是智利葡萄酒最大的出口目的國，是繼法國、澳大利亞之后第三大出口市場；最值得一提的是魔獅具備充分競爭力的產(chǎn)品矩陣。以經(jīng)銷商體系為例，分別設(shè)置入門級、陳釀級和珍藏級。同時針對電商渠道，引進魔獅與格獅馬系列兩款產(chǎn)品。在直供商標體系引進的是卡帕。”

智利魔獅酒莊總經(jīng)理Wilfred Leigh

對此，張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉世祿用一個成語“審時度勢”做了回應(yīng)。在他看來，中國葡萄酒尤其是進口酒市場恰似馬拉松長跑運動，從最初的門檻低、參與者眾逐漸進入震蕩調(diào)整期，整個行業(yè)在經(jīng)歷了洗牌之后，很多做進口酒的代理商出現(xiàn)了掉隊甚至退場；2022年將是一個重要節(jié)點，中國的進口酒格局離終點還有一定距離，未來能獲得鮮花和掌聲的將是擁有自主品牌、有運營能力的頭部企業(yè)。

在這個發(fā)展過程中，智利作為近幾年在中國市場眾保持高速增長的國家，在產(chǎn)品品質(zhì)、高性價比、產(chǎn)能優(yōu)勢方面通過了行業(yè)考驗，但有一個非常值得關(guān)注的問題：智利的葡萄酒在中國市場并沒有形成真正的超級大單品。

張裕先鋒國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理劉世祿

那么，魔獅品牌是否具備了成為大單品的潛質(zhì)呢？結(jié)合劉世祿先生的分享，我們總結(jié)了魔獅的4大優(yōu)勢：

1、實力強，魔獅公司在張裕收購前就已躋身智利前八名，旗下有魔獅、圣安雅兩大酒莊，不僅是張裕在海外投資的最大項目，也中國在智利的第二大投資項目；

2、產(chǎn)區(qū)好，魔獅在邁坡和卡薩布蘭卡兩大高端核心葡萄產(chǎn)區(qū)控制18500畝的自有葡萄園，擁有得天獨厚的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢；

3、規(guī)模大，每年能夠生產(chǎn)1800萬瓶，約2700萬升的葡萄酒，且產(chǎn)能穩(wěn)定；

4、產(chǎn)品好，截至目前，魔獅酒莊已斬獲包括Decanter 世界葡萄酒大賽金獎、布魯塞爾國際葡萄酒大賽金獎、圣地亞哥葡萄酒大賽金獎等127次國際權(quán)威大獎，并且獲得了美國、歐盟、日本等多個國家及地區(qū)的有機認證，旗下產(chǎn)品更是遠銷65個國家、地區(qū)，產(chǎn)品具有強大的競爭力。

有業(yè)內(nèi)專家認為，能夠稱之為“大單品”的葡萄酒必須具備幾個因素：在市場上叫得響、買得到、性價比高。據(jù)了解，在智利魔獅酒莊被張裕公司收購的第一年，魔獅葡萄酒在中國市場的銷量就增長了400%，而且，張裕在過去的一年時間里從智利進口到中國葡萄酒的排名從100名迅速攀升到24名。在新消費時代的大背景下，擁有張裕這個百年企業(yè)的強力加持后，魔獅能否快速成為中國消費者叫得響的一頭“雄獅”？我們拭目以待。

"企業(yè)家要有匠心精神，要做品牌，做未來。"

就在現(xiàn)場，張裕宣布將設(shè)定100家簽約客戶，與他們一起打造“魔獅俱樂部”。

為什么要發(fā)起這樣的項目？在張?？磥恚@是將蛋糕做大的重要基礎(chǔ)，通過吹響百人集結(jié)號，集中優(yōu)勢資源，細分渠道，深耕市場，打造一支凝聚力、戰(zhàn)斗力強悍的經(jīng)銷商隊伍。

據(jù)了解，2019年智利魔獅產(chǎn)品的推廣計劃已經(jīng)開始落地，將在5月、6月、11月及12月份在全國40個城市進行路演推廣活動，并積極參與全球評獎，讓產(chǎn)品獲得更多專業(yè)認可。

在Wilfred Leigh先生看來，做中國市場的大單品，智利魔獅具備了“天時、地利、人和”三個要素：智利葡萄酒仍處于上升通道，在智利政府、行業(yè)協(xié)會的支持下，結(jié)合張裕的品牌背書，去充分滿足市場需求。“我們把通路產(chǎn)品做得更有競爭力，把差異化產(chǎn)品做得更有獨特性；管理好產(chǎn)品標識和市場的秩序，規(guī)范價格體系，一定要讓客戶干得起勁。”

盡管提出了“大單品”戰(zhàn)略，周洪江先生依然提了“匠心精神”這四個字：“在我看來，商人和企業(yè)家有相似之處，也有很大不同——商人只是做貿(mào)易做交易，企業(yè)家要有匠心精神，要做品牌，做未來。無論對于張裕還是魔獅這個品牌，我們一定要走在正確的道路上，用匠心精神去對待其在中國市場的發(fā)展。”（End）