王朝酒業(yè)攜5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略矩陣參展第103屆全國糖酒會(huì)

第103屆全國糖酒商品交易會(huì)將于10月13日至15日在山東國際會(huì)展中心舉辦，這是繼2005年、2010年之后，全國秋季糖酒會(huì)第三次在濟(jì)南舉行。

圖片來源于：酒業(yè)家

在此期間，王朝酒業(yè)（展位號(hào)：B1A013T）將為業(yè)界帶來5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略矩陣的線下首秀。開幕當(dāng)天，王朝酒業(yè)還將于10：00-11：00為廣大酒商帶來王朝新品白蘭地品鑒專享時(shí)刻，在14：00-15：00奉上王朝梅鹿輒二代品鑒專享時(shí)刻。

備受矚目、備受期待

王朝5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略矩陣首次亮相線下

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾曾指出，王朝的優(yōu)勢(shì)與核心在于產(chǎn)品，必須以產(chǎn)品與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)主流消費(fèi)需求，打造市場(chǎng)盈利、消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。在這一背景之下，今年5月，以超級(jí)產(chǎn)品成就超級(jí)品牌的5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。

王朝方面表示，5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略不僅是契合當(dāng)下市場(chǎng)機(jī)遇需求的產(chǎn)品，更是王朝未來40年產(chǎn)品戰(zhàn)略的奠基工程。

具體而言，5指的是干化、七年藏、梅鹿輒、王朝經(jīng)典、老干紅和半干白5大主線系列。王朝干化構(gòu)建頭部引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值，七年藏系列定位高端品鑒產(chǎn)品；單品種釀造的梅鹿輒系列樹立商務(wù)典范；王朝經(jīng)典定位國民宴席的標(biāo)準(zhǔn)級(jí)產(chǎn)品；暢銷行業(yè)40年累計(jì)銷量達(dá)5億瓶的老干紅和榮獲14枚布魯塞爾金牌的半干白致力于成為國民自飲的首選產(chǎn)品。

4代表了干紅、干白、白蘭地、起泡四大核心品類。白蘭地有傳承名酒技藝的天然基因，具備高品質(zhì)的特點(diǎn)；干白多次榮獲金獎(jiǎng)?wù)J證，在國際干白大品類中獨(dú)樹一幟；干紅和起泡兩個(gè)品類更是極具王朝風(fēng)格，傳統(tǒng)的西方工藝和口感結(jié)合國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原料和工匠精神，深受市場(chǎng)和消費(fèi)者喜愛。

N則是以生肖酒和九香玫瑰露等為代表的市場(chǎng)個(gè)性消費(fèi)、需求導(dǎo)向開發(fā)、區(qū)域定制產(chǎn)品。

本屆秋糖，王朝酒業(yè)5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略矩陣可謂全軍出擊，王朝40年來的深厚積淀、實(shí)力風(fēng)采得以集中綻放。

“近年來，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知度不斷提升，除了口感、顏值，消費(fèi)者在細(xì)分品類、消費(fèi)場(chǎng)景上也對(duì)葡萄酒提出了進(jìn)一步的要求。王朝5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略矩陣非常豐富，能很好地滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景的消費(fèi)需求。今年秋糖，我們將重點(diǎn)關(guān)注王朝。”有酒商表示。

內(nèi)外兼修、王者歸來

王朝5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略矩陣即將閃耀泉城

今年的王朝注定不平凡。

作為中國制造業(yè)第一批中外合資企業(yè)，40年來，王朝堅(jiān)持吸收世界葡萄酒生產(chǎn)的先進(jìn)工藝和技術(shù)，是中國葡萄酒實(shí)至名歸的開創(chuàng)者、引領(lǐng)者。4代釀酒大師和企業(yè)集體的全力付出與一直追求，成就了王朝的榮譽(yù)和輝煌。

40年初心不改，40年匠心傳承。隨著5+4+N的提出，王朝也順勢(shì)開啟了2.0模式。

據(jù)介紹，2020年，王朝將不斷落實(shí)服務(wù)企業(yè)型戰(zhàn)略，以去庫存、增促銷、育場(chǎng)景、高發(fā)聲、理頂層為目標(biāo)推進(jìn)“貼市場(chǎng)、接地氣”市場(chǎng)服務(wù)工作。

首先，一切在速度，圍繞核心市場(chǎng)與消費(fèi)者多維互動(dòng)，提升王朝的品牌活力。2020年，王朝將貫徹執(zhí)行“234”戰(zhàn)略，以傳統(tǒng)渠道動(dòng)作驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，結(jié)合新型的直播和線上銷售，落地執(zhí)行市場(chǎng)策略。

其次，一切在產(chǎn)品。通過 “主線+品類”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性開發(fā)，實(shí)現(xiàn)盈利增收。主線產(chǎn)品通過數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)順價(jià)；實(shí)行新市場(chǎng)一地一策，新產(chǎn)品“定制化”市場(chǎng)導(dǎo)入，干白品類重點(diǎn)開發(fā)沿海市場(chǎng)、白蘭地重塑大商模式等。

第三，一切在終端。聚焦萬千百戰(zhàn)略，服務(wù)渠道終端為導(dǎo)向，中低端主抓終端形象、中高端側(cè)重品鑒互動(dòng)。一方面定位細(xì)分市場(chǎng)，通過宴席或者商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建，達(dá)到消費(fèi)者互動(dòng)的精準(zhǔn)品鑒會(huì)，另一方面豐富回廠游路線，實(shí)現(xiàn)王朝文化的打造和圈層消費(fèi)者的培育。

第四，一切在市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，強(qiáng)化職能反應(yīng)機(jī)制。整合集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)，成立專項(xiàng)推動(dòng)小組；提升總部管理能力,成立萬千百工作小組；同時(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)秩序管控，導(dǎo)入一物一碼。

有觀點(diǎn)指出，有點(diǎn)有面、有效可行的市場(chǎng)策略為5+4+N產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)奠定了有力的政策支撐，同時(shí)，也是對(duì)眾多經(jīng)銷商合作伙伴最大的支持。

王朝5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略矩陣即將閃耀泉城，這是王朝40年實(shí)力、底蘊(yùn)的集中體現(xiàn)，對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴的重要賦能。特別是在行業(yè)較為低迷的背景下，王朝酒業(yè)此舉也展現(xiàn)出了王朝酒業(yè)的韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)力，擔(dān)起了中國葡萄酒頭部企業(yè)的責(zé)任，為行業(yè)注入了寶貴的信心與勢(shì)能。

“經(jīng)過疫情的沖刷，越來越多的酒商開始認(rèn)識(shí)到品牌的力量、和頭部企業(yè)合作的重要性。當(dāng)他們著手優(yōu)化產(chǎn)品矩陣時(shí)，會(huì)更傾向于有品牌、有品質(zhì)、有利潤、有底蘊(yùn)、有未來的產(chǎn)品。重點(diǎn)在于，牢牢把握頭部企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品。”有行業(yè)人士指出。

該人士同時(shí)認(rèn)為，5+4+N不僅是王朝的產(chǎn)品超級(jí)艦隊(duì)，更是中國葡萄酒的超級(jí)艦隊(duì)。隨著5+4+N的推出，王朝也迎來了全新的發(fā)展階段。經(jīng)銷商理應(yīng)好好把握、盡早“上車”。