T20大單品戰(zhàn)略吹響天塞10年建莊號角！陳立忠：20年為約，見證國產(chǎn)精品酒崛起！

Micro說：“讓消費者聽得見、看得到、買的起、喝的爽、歸屬感強，共同見證國產(chǎn)精品酒崛起！”

12月27日，北京。

在眾多業(yè)內(nèi)人士以及媒體的共同見證下，天塞酒莊在北京了舉辦“凝心聚力十年功，創(chuàng)贏國酒新時代”——天塞酒莊十年回顧暨2020新時代T20戰(zhàn)略大單品發(fā)布會：推出10萬瓶天塞酒莊T20戰(zhàn)略大單品；同時，2020年戰(zhàn)略升級，天塞酒莊將由“小而美”精品酒莊模式，走向“大單品、大品牌、強渠道”精品品牌營銷模式，未來將以T20為開端，建立大單品戰(zhàn)略矩陣，形成“戰(zhàn)略大單品+品牌精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列，挖掘不同消費人群及渠道；豐富酒莊定制系列，凸顯個性化、多元化、IP化等產(chǎn)品特點。

行業(yè)10年前瞻：未來20年需要什么樣的葡萄酒？

天塞酒莊為何選擇在這個節(jié)點提出T20戰(zhàn)略？這不僅要從酒莊10年發(fā)展歷程說起，更要從中國20年發(fā)展說起。

在很多人看來，自進入千禧年至今的20年意義非凡。

“這20年，是物質(zhì)更豐富、供應更充足、資源更國際化，徹底消除貧困的20年；是消費升級，追求本我，滿足個性差異化的20年；是千禧一代逐漸走向社會 ，全新消費觀念改造市場的20年；是5G和高鐵改變了時空距離，消費者需要最真實消費觸達的20年；更是中國制造逐步進入中國創(chuàng)造以及葡萄酒行業(yè)向全球展示：中國釀造的20年！“——天塞酒莊莊主陳立忠女士對現(xiàn)場嘉賓說。

當我們用看向未來的眼光去觸達中國葡萄酒行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這20年亦是跌宕起伏、發(fā)生巨大變化的重要階段。在進口酒產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的倒逼下，國產(chǎn)酒正在不斷嘗試走出一條“品質(zhì)+品牌”塑造消費市場認知的路線，很多中國精品酒莊已經(jīng)驗證了這一點，天塞酒莊便是代表性樣本之一。

“作為中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展的見證者與參與者，天塞酒莊已經(jīng)走過10年了。自2009年定位于中國精品酒莊開始，就踏上了不忘初心的征程。10年風雨兼程，天塞酒莊已經(jīng)取得了階段性成果：擁有2000畝標準化有機葡園；榮獲200+項國內(nèi)外頂級大獎，并兩度榮獲年度最佳酒莊；6大行業(yè)跨界營銷策略成為行業(yè)解讀案例；打造了經(jīng)銷商、會員、門店、餐飲等3000多項消費單元；參與了25場國內(nèi)外重磅展會；持續(xù)不斷地舉辦300多場品鑒會，傳播葡萄酒文化，加深消費者認知。踏著消費市場需求變化的節(jié)奏，在文化創(chuàng)新、旅游體驗、移動互聯(lián)、大健康方面為消費者提供葡萄酒及葡萄酒聯(lián)動體驗需求，以個性化、數(shù)字化、定制化的服務打造‘葡萄酒+’營銷模式。”天塞酒莊陳立忠莊主感慨的說。“對于中國葡萄酒行業(yè)來說，如此特別的20年，消費者選擇了什么樣的產(chǎn)品、未來消費市場又將如何變化則是值得每一位從業(yè)者思考的問題。”

未來20年，如何找到開啟新消費時代的那把“Key”？

對于外媒口中“中國精品酒莊教科書”的天塞酒莊，中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長、中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會理事長王琦表示：“以天塞酒莊為代表的的中國精品酒莊集體崛起，讓世界矚目。在市場艱難的時刻，天塞酒莊的品質(zhì)品牌發(fā)展歷程，值得行業(yè)同仁學習。”

中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國食品工業(yè)協(xié)會葡萄酒專家委員會秘書長楊強則認為，盡管中國葡萄酒行業(yè)處于調(diào)整期，但仍有像天塞酒莊這樣的企業(yè)做出成績。長遠來看，中國葡萄酒消費市場廣闊，中國本土葡萄酒企業(yè)的前景仍舊光明。

“無論生產(chǎn)技術，還是品牌市場，天塞酒莊都腳踏實地走出了一條屬于自己特色的道路，比如霞多麗女神評選、生肖酒，總是讓我們時常有驚喜。”中國酒類流通協(xié)會葡萄酒專業(yè)委員會副會長兼秘書長王祖明表達說。 

那么，天塞酒莊順勢而為便有了更多解讀的空間。

“當前，中國消費市場發(fā)生了巨大變化，新生代消費群體迅速崛起，每一位從業(yè)者都要找到開啟新消費時代的那把"Key"。天塞酒莊如此布局，除了深刻研究消費市場需求，還有一個重要原因：T，源自天塞”（Tian Sai）、天山（Tian Shan）、風土（Terrior）、技藝（Technology）、傳統(tǒng)（Tradition），涵蓋天塞酒莊的地域風土與釀造工藝；20則寓意進入天塞酒莊2.0時代，也彰顯即將到來的2020新時代大背景。”陳立忠莊主解讀稱。       

10萬瓶大單品——從“精品”走向“規(guī)模精品”

微釀通過觀察天塞酒莊的10年發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)其走出了一條夯實的品牌之路——與高端餐飲、旅游攝影、文化教育、體育行業(yè)等十余個行業(yè)開展跨界合作。天塞的產(chǎn)品和品牌進駐中國境內(nèi)萬豪、柏悅、香格里拉等幾乎全部國際連鎖頂級酒店，不斷拓展也買酒、麥德龍等知名酒類專業(yè)連鎖零售渠道；同時推進線上線下渠道協(xié)同互聯(lián)，開通天貓商城旗艦店進行線上銷售，擁有眾多優(yōu)質(zhì)會員擁躉；牽手合縱文化，在其最為重要的板塊——胡桃里這個于全國超過440家的門店中的進行銷售，開創(chuàng)了一種葡萄酒消費的新模式；而在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，通過扎實的服務不斷深化品牌影響力。 

同時，天塞酒莊產(chǎn)品還成功出口海外市場，遠銷到英國、法國、日本，新加坡，以及港澳地區(qū)，在世界頂級場所——倫敦頂級中餐廳御寶軒、巴黎盧浮宮、波爾多酒城，代表中國釀造受到矚目。成為世界連鎖品牌星巴克酒水單上，唯一一款中國產(chǎn)區(qū)的代表酒品； 在世界諾貝爾經(jīng)濟學獎獲獎者年會晚宴上，再次作為中國唯一代表酒款出線，成為代表中國釀造的標桿。用業(yè)內(nèi)人士的話來說：“天塞在不斷豐富自己內(nèi)涵的同時，也不斷的實現(xiàn)資源優(yōu)化，圈層整合，給消費者提供健康積極的生活方式。” 

作為天塞酒莊葡萄酒顧問，也是新疆焉耆政府特聘釀酒顧問、“世界十大最具影響力釀酒顧問”的北京農(nóng)學院釀酒工程系主任、中國農(nóng)學會葡萄分會副理事長李德美現(xiàn)場表示：“十年中，我們通過許多精準的市場探索檢驗以及消費者測試研究，西拉馬瑟蘭將是焉耆風土代表最有希望，品質(zhì)已經(jīng)得以驗證。如今，優(yōu)質(zhì)品種的特性釀造出天塞酒莊T20戰(zhàn)略大單品，是天塞風格對焉耆風土的充分表達。” 

20年很長，可以用兩代消費者去檢驗市場的的策略；20年又很短，在酒莊百年品牌的長河中只是短暫一程。陳立忠莊主表示：“我們以20年為約，約定一個市場從夢寐到崛起，見證一個品牌從自己發(fā)光到為行業(yè)發(fā)熱！讓消費者聽得見、看得到、買的起、喝的爽、歸屬感強，共同見證國產(chǎn)精品酒崛起！”