中國-東盟企業(yè)家俱樂部紅酒部落成立茶會在深圳舉行

同質化嚴重的進口葡萄酒市場如何給自家產品“鍍金”，這家企業(yè)準備用什么錦囊妙計？

圖片來源于：萄酒匯

12月8日下午，由中國-東盟企業(yè)家俱樂部主辦、深圳榮藝茶業(yè)有限公司承辦、深圳金瓶子供應鏈管理有限公司（以下簡稱“深圳金瓶子”）協辦的“中國-東盟企業(yè)家俱樂部紅酒部落成立茶會”在深圳大中華喜來登酒店熱鬧展開。享受杯中酒，品味茶韻香，百余名俱樂部會員、茶與葡萄酒愛好者參與了活動。

我們常說茶酒不分家，茶葉與葡萄酒有很多共性，但是進口葡萄酒與茶葉究竟如何才能合作共贏、實現價值共享？

萄酒匯采訪到了深圳金瓶子總經理施承宗先生，看看面對進口葡萄酒產品同質化嚴重等問題，他們有什么市場推廣的新思路。

幕后到臺前，貿易轉向品牌

深圳金瓶子專注精品葡萄酒進口多年，累積了豐富的供應商及酒莊資源、熟悉進口環(huán)節(jié)，有充足的酒莊直采經驗，是業(yè)內的老行家。但是，用施總的話說，公司多年來"一直停留在貿易層面"，許多進口商面臨著這樣的局面：企業(yè)進口酒、賣酒，產品是好的，但是能賦予經銷商的并不多，到頭來面對同質化的市場，只能拼價格。

如今，從幕后轉向前線，協助經銷商做好品牌推廣、幫經銷商賣酒才是更好的出路。

施總表示：“今年我們在市場品牌推廣投入比往年提升了30%，目的希望能幫助分銷商更容易的將產品賣出去。”

“我們的推廣方案，除了跟百高到與我們產品相匹配的城市巡展，還會協助星級客戶辦酒會等體驗式推廣活動。”

“這一次協助榮藝茶業(yè)（大益茶深圳總代）舉辦中國-東盟企業(yè)家俱樂部紅酒部落落地深圳慶?；顒樱且淮螎湫碌膰L試。大家各自邀請眾多茶與葡萄酒愛好者，也是在各行業(yè)有影響力的企業(yè)家，通過參與這次品鑒會和晚宴，回去能幫我們宣傳品牌，繼續(xù)發(fā)揮影響力。”

“茶有大益”，作為中國優(yōu)秀茶企的代表，大益高端茶的受眾與精品葡萄酒消費者基本吻合，“我們往后將有更多合作，定期在紅酒部落平臺舉辦活動，讓更多的中國-東盟企業(yè)家俱樂部成員們品嘗到大益普洱茶及深圳金瓶子的精品葡萄酒。“

提升競爭力，打造上游優(yōu)勢

品鑒會上，萄酒匯見到了勒龐（Chateau Le Puy）、貝瑪格雷（Bernard Magrez）及歌仙娜（Chateau Gressina）等酒莊代表，讓賓客品酒同時，可以面對面了解酒莊釀造工藝及文化。多家精品酒莊的酒莊代表同時出席一個活動、為一家進口商“站臺”的形式并不多見。而這也是深圳金瓶子在應對同質化市場的另一個“法寶”：打造優(yōu)質上游。

與酒莊和酒商建立良好關系，不僅能夠獲得產品價格優(yōu)勢，也為幫助經銷商進行品牌推廣提供保證。

貝瑪格雷亞洲區(qū)商務拓展經理Jean Clement CASSE為這次活動帶來了黑教皇、拉圖嘉利、以及貝瑪格雷新產品Bordeaux Bernard Magrez（貝瑪格雷波爾多）等多款葡萄酒，提到與深圳金瓶子的合作，CASSE先生說：“Vinottle（金瓶子）與貝瑪格雷集團是多年合作的老朋友，他們在精品酒業(yè)領域的專業(yè)度是我們長期合作的主要原因。”

今年，CASSE先生已經跟隨深圳金瓶子參與多個城市的推廣活動。

集中主要力量，專注區(qū)域市場

雖然說新世界葡萄酒在中國的勢頭正強，不過對于95%的產品是法國酒的深圳金瓶子來說，這方面影響并不大。

施總說：“公司一直以來挑選的是有品牌背書的精品酒。一方面，澳大利亞進口量增長，其中很大一部分葡萄酒是屬于入門及中端酒款，與精品酒的客戶群體并不沖突。”

“另一方面，法國精品酒產量有限，不適合在全國范圍內鋪開，這不能單純地去比較它的進口量。”

精品酒款、產量有限，讓深圳金瓶子選擇將主要力量集中在消費能力較高的廣東、福建等地沿海城市。而這也符合深圳金瓶子有針對性地培育一個區(qū)域市場的戰(zhàn)術。

正如勒龐酒莊中國代表處負責人Evan YU所說：“深圳金瓶子是勒龐莊的中國南方市場指定授權進口商。該公司在廣東和福建等地深耕多年，取得了不菲的成績。”

而像勒龐酒莊一樣，將國內市場劃分多個區(qū)域，不僅是為了給進口商創(chuàng)造良性環(huán)境，也表明酒莊支持進口商專攻某塊特定市場的策略。