富邑葡萄酒集團(tuán)與中糧名莊薈成立全國(guó)首個(gè)進(jìn)口葡萄酒超級(jí)聯(lián)合體

進(jìn)口葡萄酒如何逆勢(shì)上揚(yáng)，想要沖擊10億銷售額的奔富麥克斯給出的回答是聯(lián)合。2019年10月24日，富邑葡萄酒集團(tuán)（Treasury Wine Estates，以下簡(jiǎn)稱TWE）和中糧名莊薈共同吹響集結(jié)號(hào)角，以“奔富麥克斯再出發(fā)“為主題 宣布成立全國(guó)首個(gè)進(jìn)口葡萄酒超級(jí)聯(lián)合體。

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進(jìn)口葡萄酒為何成立全國(guó)聯(lián)合體

事實(shí)上，奔富麥克斯的品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)一度眾說(shuō)紛紜，為品牌發(fā)展帶來(lái)一定的負(fù)面效應(yīng)。為進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)，發(fā)揮品牌正向效益，讓消費(fèi)者和市場(chǎng)都能更加長(zhǎng)久地分享到品牌紅利。TWE和中糧名莊薈借天津秋糖之際將奔富麥克斯的運(yùn)營(yíng)權(quán)落下實(shí)錘：TWE與中糧名莊薈將在上游支持與品牌管控方面加強(qiáng)協(xié)作。富邑集團(tuán)將對(duì)奔富麥克斯中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供品牌支持、設(shè)計(jì)支持和物料支持，為奔富麥克斯品牌的發(fā)展提供基礎(chǔ)的保障與支持。而中糧名莊薈將著重于渠道價(jià)值鏈的設(shè)定、市場(chǎng)管控及貨源保障方面的工作。為奔富麥克斯的品牌建設(shè)把好了渠道關(guān)口。在渠道層面，聯(lián)合體的成立開(kāi)啟了奔富麥克斯的“1+N”時(shí)代，酒易酩莊作為“1”——唯一一個(gè)全國(guó)平臺(tái)商，將協(xié)助中糧名莊薈維護(hù)市場(chǎng)秩序，協(xié)助麥克斯全國(guó)品牌推廣，協(xié)助麥克斯樣板市場(chǎng)打造；“N” 中糧與酒易一起聯(lián)合區(qū)域大商，建立奔富麥克斯全國(guó)聯(lián)盟商，全國(guó)聯(lián)盟商在聯(lián)合體的統(tǒng)一管理之下，建立麥克斯區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行麥克斯消費(fèi)者溝通活動(dòng)，提升麥克斯終端陳列等。通過(guò)“1+N”聯(lián)合發(fā)展方式將奔富麥克斯這樣稀缺的頭部品牌資源結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢(shì)集中推廣，進(jìn)一步提高品牌市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售與品牌發(fā)展的共贏。

聯(lián)合改變市場(chǎng)格局，N倍擴(kuò)大品牌頭部效應(yīng)

此番首個(gè)進(jìn)口葡萄酒全國(guó)超級(jí)聯(lián)合體成立，正是基于TWE和中糧名莊薈對(duì)品牌頭部效應(yīng)是未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)的共同判斷，必將成為葡萄酒低迷市場(chǎng)的一劑強(qiáng)心劑。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入第二個(gè)調(diào)整期，各進(jìn)口國(guó)的數(shù)據(jù)漲跌都有較大的變化，但澳洲葡萄酒強(qiáng)勢(shì)登頂，澳大利亞也成為2019年同比仍在增長(zhǎng)，且進(jìn)口額最大的國(guó)家。從這個(gè)角度來(lái)看，澳洲葡萄酒是為進(jìn)口葡萄酒中的品牌頭部產(chǎn)品。

TWE作為澳洲代表，其亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)整體增長(zhǎng)，旗下品牌奔富早已成為是亞洲地區(qū)最具價(jià)值和最受歡迎的品牌。TWE此次重提奔富麥克斯在其集團(tuán)中的重要地位，并表示對(duì)該品牌的市場(chǎng)潛力保有極大信心。在過(guò)去三年時(shí)間里，奔富麥克斯無(wú)疑是奔富家族中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出的系列之一，品牌頭部?jī)?yōu)勢(shì)再次加碼。

中糧名莊薈作為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)中的扛鼎企業(yè)，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的健康發(fā)展具有擔(dān)當(dāng)之義，而中糧作為奔富麥克斯唯一的中國(guó)進(jìn)口商將繼續(xù)為其背書(shū)。此次中糧名莊薈進(jìn)一步在渠道價(jià)值鏈上發(fā)揮重要作用，進(jìn)一步擴(kuò)大了其品牌頭部的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，名莊薈將充分發(fā)揮中國(guó)進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新平臺(tái)的力量，全力支持與推動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略升級(jí)。中糧名莊薈會(huì)集中火力全力打造奔富MAX這個(gè)“戰(zhàn)略大單品”，通過(guò)不斷地投入市場(chǎng)資源進(jìn)行品牌推廣建設(shè)，通過(guò)全新升級(jí)的產(chǎn)品形象、形式多樣的市場(chǎng)活動(dòng)、線上線下的組合營(yíng)銷等，聚焦爆品來(lái)提升知名度，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。

酒易酩莊在品牌建設(shè)與落地，渠道分銷與維護(hù)，以及區(qū)域聯(lián)盟商在終端落地，活動(dòng)執(zhí)行等層面都有著自己獨(dú)特的頭部?jī)?yōu)勢(shì)，此番四者聯(lián)合，必將會(huì)N倍擴(kuò)大品牌頭部效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)最大程度的品牌紅利。

同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口葡萄酒品牌混亂的現(xiàn)狀愈演愈烈，這為頭部品牌的繼續(xù)發(fā)展預(yù)留了足夠成長(zhǎng)空間。更為可貴的是，經(jīng)過(guò)過(guò)去三年多的發(fā)展，奔富麥克斯已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)有了很多的銷售基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)。相信在既有品牌頭部效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)下，通過(guò)奔富麥克斯全國(guó)超級(jí)聯(lián)合體的共同努力，該品牌將繼續(xù)擴(kuò)大品牌頭部效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)占有率。

戰(zhàn)略升級(jí) 聯(lián)合體之上的“大單品”未來(lái)

奔富麥克斯全國(guó)超級(jí)聯(lián)合體也是奔富麥克斯“大單品”戰(zhàn)略的一個(gè)延續(xù)。大單品是品牌發(fā)展的核心要素，是品牌發(fā)展聚焦、高效推動(dòng)的一個(gè)重要方式。

奔富麥克斯自2016年1月6日在中國(guó)上市以來(lái)，以驚人發(fā)展速度成為了中國(guó)市場(chǎng)上名副其實(shí)的進(jìn)口葡萄酒黑馬級(jí)存在。上市15天2000萬(wàn)的銷售奇跡至今依然被行業(yè)所津津樂(lè)道；2017年超級(jí)大單品-奔富麥克斯炫金上市，30天實(shí)現(xiàn)了銷售額突破3000萬(wàn)的進(jìn)口酒銷售神話；同年，奔富麥克斯開(kāi)啟了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)“234工程”規(guī)劃；2018年，基于全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局的逐漸完善，奔富麥克斯加大市場(chǎng)投入，開(kāi)啟建設(shè)32個(gè)奔富麥克斯全國(guó)樣板市場(chǎng)，并以點(diǎn)帶面，進(jìn)行上千家終端網(wǎng)點(diǎn)櫥窗亮化改造工程。

2018年9月19日，在奔富麥克斯全球上市三周年之際，為激發(fā)中國(guó)市場(chǎng)更大的潛力，奔富麥克斯不但投入中國(guó)最有價(jià)值的高鐵線路京滬、武廣線路中的三組高鐵冠名，更是舉辦了一場(chǎng)極為盛大的三周年慶典，現(xiàn)場(chǎng)送出豪華汽車大禮。

奔富麥克斯系列作為進(jìn)口酒3年多的新人，通過(guò)“大單品”戰(zhàn)略的落實(shí)，打造了奔富麥克斯經(jīng)典單品過(guò)億的經(jīng)典案例。采用聚焦“經(jīng)典”爆品，線上線下多面營(yíng)銷配合，拉近了消費(fèi)者與品牌的距離，也推動(dòng)奔富麥克斯的知名度不斷提高。在奔富麥克斯全國(guó)聯(lián)合體成立的基礎(chǔ)上，“大單品”戰(zhàn)略的推進(jìn)將更具沖擊力。首先，作為聯(lián)合體的內(nèi)核，奔富麥克斯將會(huì)對(duì)“大單品”戰(zhàn)略的打造投入更多的市場(chǎng)支持；其次，聯(lián)合體成員單位作為割據(jù)一方的區(qū)域大商，將有效利用其渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步將“大單品”戰(zhàn)略落地。再次，更多的品牌紅利分配方式將聯(lián)合體成員單位緊緊抱團(tuán)，穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格，和統(tǒng)一的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，奔富麥克斯在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展將有望突破巔峰。

奔富麥克斯瞄準(zhǔn)10億銷售額

三年的品牌快速發(fā)展，奔富麥克斯已然看到了進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)限可能。此番蓄勢(shì)再發(fā)，藍(lán)圖擘畫(huà)，劍指進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的10億新高峰。

早在十年前，白酒行業(yè)在經(jīng)銷商范疇就提出了“十億俱樂(lè)部”，更不要說(shuō)白酒企業(yè)，現(xiàn)在都是百億級(jí)以上規(guī)模。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的海洋，隨著年輕消費(fèi)者逐漸成為社會(huì)中堅(jiān)力量，健康生活的理念也慢慢滲透到每一個(gè)家庭。未來(lái)葡萄酒總體市場(chǎng)份額必然會(huì)有大幅度地增長(zhǎng)，甚至到某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能會(huì)出現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。

北京酒易酩莊董事長(zhǎng)張言志在發(fā)言中表示：“奔富麥克斯在中國(guó)市場(chǎng)的格局其實(shí)已經(jīng)形成，這個(gè)品牌現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)有3個(gè)億的份額，這在目前中國(guó)市場(chǎng)就進(jìn)口葡萄酒行業(yè)而言，已經(jīng)是一個(gè)大數(shù)了，這說(shuō)明市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，而渠道對(duì)這個(gè)品牌也有足夠的信心基礎(chǔ)。基于我們對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的分析，對(duì)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)調(diào)整期的一個(gè)分析，我認(rèn)為品牌葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)一個(gè)了快速增長(zhǎng)期，在這個(gè)增長(zhǎng)期時(shí)間內(nèi)，我們只要不犯錯(cuò)，持續(xù)有效地推進(jìn)我們聯(lián)合體統(tǒng)一的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，奔富麥克斯品牌有望劍指10億高峰。”