專(zhuān)訪意大利多娜佳塔現(xiàn)任聯(lián)合莊主何塞·拉羅

2021年1-5月，中國(guó)市場(chǎng)上意大利原瓶裝葡萄酒進(jìn)口額達(dá)到66,472,002美元，同比2020年前5個(gè)月增長(zhǎng)了44.74%，占同期中國(guó)原瓶裝葡萄酒進(jìn)口額的10.30%，是幾年來(lái)意大利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的最好表現(xiàn)。

圖片來(lái)源于： 意酒網(wǎng)

意酒在中國(guó)的發(fā)展離不開(kāi)上游酒莊及合作伙伴對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。正值年中，意酒網(wǎng)也專(zhuān)程采訪了一些意大利知名酒莊，尤其是那些數(shù)年來(lái)持續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力的酒莊，了解他們的動(dòng)態(tài)、看法和策略。期待在下半年里意大利葡萄酒能持續(xù)良好的發(fā)展勢(shì)頭，再接再厲！

多娜佳塔（Donnafugata）是意大利西西里大區(qū)最具代表性的酒莊之一，屬于擁有150年釀酒歷史的拉羅（Rallo）家族。1983年，現(xiàn)任莊主安東尼奧·拉羅（Antonio Rallo）先生的父親吉奧卡莫·拉羅（GiacomoRallo）在西西里島西部港口Marsala建立起自己的酒莊。

現(xiàn)在，多娜佳塔（Donnafugata）酒莊在西西里島各處共擁有近410公頃葡萄園：西西里中部的Contessa Entellina（285公頃）、西南部Vittoria（36公頃）、西西里主島西南的Pantelleria小島（68公頃）、東部Etna火山（21公頃），以及在Marsala的釀造、陳釀及罐裝車(chē)間。

多娜佳塔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年。2018年與蒂維妮（深圳）酒業(yè)有限公司攜手，采取更貼近中國(guó)市場(chǎng)、也更加尊重中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略。2020年12月，多娜佳塔被意酒網(wǎng)評(píng)為“2020年度中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)秀意大利酒莊”。

今年7月初，多娜佳塔推出了自己的中文官方微信、微博賬號(hào)，體現(xiàn)出酒莊對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的重視。就酒莊今后在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略與構(gòu)想，意酒網(wǎng)采訪了多娜佳塔現(xiàn)任聯(lián)合莊主何塞·拉羅José Rallo女士。

意酒網(wǎng)：您如何評(píng)價(jià)2021年上半年多娜佳塔（Donnafugata）酒莊在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)？在中國(guó)市場(chǎng)有什么值得關(guān)注的發(fā)展趨勢(shì)？

何塞·拉羅José Rallo：與2020年相比，我們中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)在2021上半年有所增長(zhǎng)，與2019年新冠疫情之前的表現(xiàn)一致，特別是西西里潘塔萊利亞的風(fēng)干甜白葡萄酒Ben Ryé (Passito di Pantelleria)和來(lái)自埃特納火山（Etna DOC）產(chǎn)區(qū)的Cru Fragore干紅葡萄酒這兩款產(chǎn)品尤為受到市場(chǎng)歡迎。此外，我們的單品種白葡萄酒也非常成功。

意酒網(wǎng)：埃特納葡萄酒正在獲得越來(lái)越多的國(guó)際關(guān)注。您的埃特納葡萄酒在西西里整體產(chǎn)品陣營(yíng)中是什么定位？您如何評(píng)價(jià)埃特納葡萄酒的潛力？

何塞·拉羅José Rallo：我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)埃特納葡萄酒產(chǎn)區(qū)的興趣日漸濃厚。埃特納葡萄酒引起了消費(fèi)者的很大興趣，越來(lái)越受歡迎。在這一趨勢(shì)的推動(dòng)下，我們的埃特納葡萄酒，尤其是由黑馬斯卡斯萊賽（Nerello Mascalese）釀造的Cru Fragore表現(xiàn)非常好，用本土品種卡利坎特（Carricante）釀造的白葡萄酒Sul Vulcano表現(xiàn)也很好。

意酒網(wǎng)：自2020年以來(lái)，葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)一直處于巨大的壓力和變化之下，從您的角度來(lái)看，目前意大利葡萄酒和國(guó)際市場(chǎng)的狀況如何？2021年之后會(huì)發(fā)生什么？

何塞·拉羅José Rallo：在中國(guó)市場(chǎng)，人們對(duì)意大利葡萄酒的興趣日益高漲。從我們酒莊的角度來(lái)看，正如之前提到的，人們對(duì)精品酒的需求在不斷上升。中國(guó)是一個(gè)擁有巨大潛力的市場(chǎng)，我們?cè)谶@里有很重要的目標(biāo)要達(dá)成，這都需要強(qiáng)有力的、值得信任的合作伙伴，來(lái)推廣“意大利制造”的卓越之處。即使是像2020年這樣艱難的一年，我們也沒(méi)有停步。中國(guó)是第一個(gè)經(jīng)受住疫情考驗(yàn)并走出疫情的國(guó)家，這歸功于中國(guó)人民的共同努力。這對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)重要的重振信號(hào)，對(duì)我們上游酒莊也是如此。

從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，意大利精品酒的表現(xiàn)非常出色，市場(chǎng)需求很高，不僅僅是在高端的餐飲渠道。疫情導(dǎo)致了人們對(duì)精品酒的需求不斷增加，例如私人客戶群體的預(yù)算偏向于更高品質(zhì)的食物和精品酒，推升了精品酒在特定市場(chǎng)中的平均價(jià)格，促進(jìn)了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。我們很清楚在后疫情時(shí)期，等待我們的挑戰(zhàn)是調(diào)整商業(yè)策略、找到解決方案。我們堅(jiān)信，高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比將會(huì)是取得成功的關(guān)鍵。

意酒網(wǎng)：近日，多娜佳塔酒莊開(kāi)通了微信、微博等中文社交媒體官方賬戶。進(jìn)入中文社交媒體領(lǐng)域目的是為了增加銷(xiāo)量還是提高品牌知名度？

何塞·拉羅José Rallo：開(kāi)通社交媒體賬號(hào)的目的是通過(guò)不同的渠道提高多娜佳塔（Donnafugata）在中國(guó)的品牌知名度。我們?cè)谖⑿派系哪繕?biāo)受眾是合作伙伴與終端消費(fèi)者（2B和2C），而在微博上的目標(biāo)受眾者是終端消費(fèi)者。我們?cè)谶@兩個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容都基于相關(guān)主題發(fā)展而來(lái)，如家庭、哲學(xué)、可持續(xù)發(fā)展、藝術(shù)與葡萄酒，以及與產(chǎn)品相關(guān)的主題，如葡萄酒產(chǎn)區(qū)和風(fēng)土。

意酒網(wǎng)：在國(guó)際性的社交媒體上，多娜佳塔（Donnafugata）的品牌傳播戰(zhàn)略是什么？

何塞·拉羅José Rallo：在國(guó)際性社交媒體上，我們的策略是與不同的利益相關(guān)者（貿(mào)易商、消費(fèi)者和媒體等）直接溝通、互動(dòng)，以便了解他們的需求和發(fā)展趨勢(shì)。